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第一篇:销售全年工作支配
销售全年工作支配一、市场的开发:创新求实、开拓国内市场,销售全年工作支配。根据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,**公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中…
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,**公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。**公司拟在3月初聘请7-8名业务员,全面培训业务学问和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
。利润:100-150万元;
(同行业)国内市场占有率大于10%;
%;
,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
**盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜,工作支配《销售全年工作支配》。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
,要求大力推行代理商制,争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;
、差旅费实行销售承包责任制;
,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发实力,完成总公司下达的任务支配数;
,提高经济效益:
①财务销售本钱:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,本钱下降5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合**公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩表达个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在**年度中担当应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。
其次篇:全年销售支配书
销售支配书
展望2023新公司的成立,我们在业绩上我们没有重大的突破,甚至导致没有将市场打开的局面,这完全归咎两点:一是销售人员的努力程度;二是产品本身存在的质量、系统完善问题。
2023对于咱们海南弘格科技有限公司来说,是一个新的起先,也是一个新的挑战,公司最新引进以软件开发、计算机网络广告制作发布为一体的专业化全面化产品销售,并努力进展软件产业,加速信息化产业技术与国际接轨,目前已开发出酒店系统及物业系统。产品现状分析
目前公司成熟产品有酒店系统、物业系统、公司商业网站、门户网站等产品。在这强大的竞争市场中同等产品也有不同的优劣势头,如何了解产品优势,规避产品劣势也是在销售过程中的一个新挑战。
一、产品的优势:
1、能够刚好了解海南民生;
2、了解第一手的海南风俗资讯;
3、了解最全面的海南特色;
4、了解最实惠的海南特产;
5、了解海南最具特色的旅游景点介绍;
6、了解海南最有特色小吃
二、产品劣势:
1、同类网站、系统较多;
2、网站、系统起步较晚,但能在内容方面争取占据市场;
3、目前信息量缺乏
销售目标确实定
一、酒店类:
A、海南各大酒店、宾馆;
如:海口、三亚、琼海、文昌、万宁、陵水、儋州等
B、旅行社;
如:海口、三亚、琼海
C、海南特产行业;
D、海南特色菜肴
如:临高烤乳猪、海南四大名菜的特色店地址
二、物业类:
A、中高档社区〔数字社区概念的推广〕;
如:海口、三亚等中高档小区。
B、装修公司;
C、家具卖场;
D、各大商超;
E、家居装饰;
销售策略确实定
一、网站销售策略
1、SEO百度搜寻引擎;
2、网站链接;
3、软文推广;
4、论坛发帖;
二、系统销售策略
1、软件、硬件捆绑式销售;
2、软件、硬件捆绑时,仅收取硬件费;
A、推广时间周期较长
B、影响公司的进展进度
C、短时间内市场有所收获,公司业绩有所提升,但业绩不高
D、不利于公司长期时间进展,公司的业绩长时间提升不起
3、用软件试用型消费,试用时间周期为3个月至半年;
4、软件单项收费
A、利于快速到达推广效果
B、利于快速的市场占有率
C、利于快速推广广告的市场
D、服务费用过高,短期公司无收入
E、利于公司长期时间进展,公司的业绩快速提升
注:所以系统接受3、4效果更佳
销售工作支配、时间支配
一、酒店系统
1、试用推广时间为:5月1日至7月1日;
2、负责人:陈昌良、张君玲;
3、每周铺开面为:3--5家酒店;
4、方式:系统、广告同时进行;
二、物业系统
1、试用推广时间为:5月1日至7月1日;
2、负责人:陆进发;
3、每周铺开面为:2家物业公司;
4、方式:系统、广告同时进行;销售任务活动分析设立
一、每周销售会议;
1、对一周的销售状况进行分析;
2、市场对手状况分析;
3、竞争产品分析;
二、每周技术会议;
1、对一周所需要的技术改良;
2、完善状况进行分析
三、每周技术、销售共同会议;
部门协作分析
销售价格策略
一、心里定价
1、公司最低整数报价;
2、客户期望值报价;
3、尾数报价〔如:50000元人民币,可报
二、现金折扣定价
49999元人民币〕;
最低折扣为4折,或者其他折扣。
1、其按数量的不同;
2、职责的不同进行定价;
3、规模不同进行定价;
三、地区定价
1、海口定价;
2、三亚定价;
3、其他地区定价;
广告上市时间
力求9月起先产生广告费用效益
第三篇:全年工作支配
全年工作支配今年是第七届居委会换届选举以来的第三个年头,也是本届任期的最终一年,全年工作支配。展望将来,我们对社区进展前景充溢信念。我们照旧坚持把服务居民和服务单位作为重要动身点,依据街道对社区新一年的总体要求,结合社区实际状况,特制定2023年工作支配。
〔一〕指导思想
深化实行党的十七大精神,以落实科学进展观为统领;以党建工作为龙头;以稳固“重庆市和-谐示范社区〞为总目标;以创新工作为主题;以服务进展为工作核心、促进柳背桥社区的全面进展。
〔二〕工作目标
坚持全面加强社区党的领导,创一流的领导班子;坚持创新服务意识,转变服务方式,促进共驻共建协调进展;坚持服务社区理念,促进社区建设有序进展,主动构建平安和-谐的柳背桥社区。
〔三〕工作任务和措施
1、围绕稳固《重庆市和-谐示范社区》总目标,形成民-主参与广泛、服务功能完善、居住环境舒适、治安秩序良好、文化活动丰富、管理手段先进、人际关系融洽的和-谐社区进展态势,工作支配《全年工作支配》。
2、以社区党建为龙头,探究社区党员教化管理工作的新机制、新方法;不断加强“两新〞党组织建设和社区党风廉政建设;强化和完善社区、小区、楼栋三级组织体系;以社区文化建设为抓手,提升社区文化品位;以社区服务为核心,拓展社区服务领域;以社区民-主管理为方向,完成社区年底的换届选举;以社区共建为载体,做到共驻共建,资源共享,逐步形成“学****型、服务型、环保型、文化型、绿化型、平安型、文明型、和-谐型〞八种特色小区。
3、活跃社区文化,推动社区精神文明建设。一是扩大社区办公大楼文艺综合厅、乒乓球活动厅、民乐室、书画室、市民学校、阅览室等服务功能,不断丰富和完善各个厅、室的文化活动。
第四篇:2023全年工作支配
2023全年工作支配
一、管理〔周二〕
,大扫除,擦拭桌椅凳子、宝盒橱子、空调、窗台。洗涮马桶和水池。
。
。
二、教学〔周三〕
:比方授课方式是不是可以更加活泼亲切可爱,能否更好的调动孩子主动性,驾驭孩子们的心理,不在课堂上出现一些不快乐的场面,而是让整个课堂更加井然有序。
,能够在1分钟内推断出来体验宝盒的孩子特点,给他拿出适合他并且能够调动起他的爱好的宝盒。
,不行以随到随学,要有依次和规则。
周六周日:早上9:00——11:00下午2:00——4:00周三周五上课时间4:30——5:30
三、营销〔周四、周五〕
电话邀约体验,户外宣扬发放彩页。整理学生档案,和新学员信息,努力促成缴费。
四、课堂〔周六、周日〕
1、新学员支配在距离代课老师旁边,家长陪伴的孩子支配在空调旁边靠里面的位置〔尽量不支持有家长陪伴〕两位老师分工明确,各负
其责,助教老师丁晗维持整体纪律和秩序,并负责给孩子拍照片同家长沟通等具体事情。