文档介绍:该【电工类实习报告七篇 】是由【游园会】上传分享,文档一共【26】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【电工类实习报告七篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。电工类实****报告集锦七篇
一口上水库
口上水库位于武安市境内北澈由嫌紊绱ê兔诺来集合处,又称作京娘湖,东南距武安市32公里,东距邯郸市60公里,建于1966年至1969年。最大水面2500余亩,库容量3200万立方米,最大水深达50多米。水库大坝为浆砌石重力坝,坝上通有工作桥便于施工和工作人员进展设计和检修大坝)和交通桥(连通左右岸,便利交通运输)大坝左右侧为实体的浆砌石材料制成,坝的中间部位有泄洪洞,共有五个洞门,以便汛期泄洪,其下游设计成弧线型,减小了水力对坝体的冲击,避开自毁现象发生。在坝上游靠近右岸的地方有个进水口,埋在水面以下使水进入与之对应的下游的电站,进展水力发电。
口上水库的电站总装机1120千瓦(1800+1320),采纳卧式水轮发电机。电站室内配有起重荷载为10T的天车,天车上配套有大型的吊钩,天车可以在上、下游屋梁上移动,以便对室内设备进展安装、检修和更换。
口上水库也兼顾了此处四周农田以及工业用水,另外由于水质较好,成了游客度假的好去处。
二岳城水库
岳城水库位于河北省磁县与河南省安阳县交界处,是漳河上的一座以防洪为主的大型水利工程。水库于1958年开工兴建,1960年拦洪,1961年蓄水,1970年全部建成。掌握流域面积18100平方公里,。1987~1991年又进展了大坝加高加固工程,现在水库总容量到达13亿立方米,设计防洪标准到达1000年一遇,水库可浇灌农田面积220万余亩。
水库大坝为均质碾压土坝。,,大坝一大特点是坝下泄洪洞(涵洞)。
泄洪洞为坝下埋管式,位于主坝左岸,由进水塔、洞身、出水消能段三局部组成,共9孔,洞径810米,除了右边孔用作电站输水外,其他8孔均用来泄洪,最大泄洪量3530立方米每秒。
溢洪道位于主副坝之间,为为开敞式陡槽型溢洪道,进口闸共9孔,采纳三级底流消能,最大泄流量12820立方米每秒。
水电站位于泄洪洞消力池右侧,在泄洪洞右边孔内装有直径5米,长280米的压力钢管引水发电,总装机17000千瓦。
岳城水库属于大(一)型水库,大的库容量和发电量给邯郸和安阳两市人民生活供应了水电能源,为制造国民经济收入做出了巨大的奉献。
三东武仕水库
东武仕水库位于邯郸市西南30公里的磁县境内,滏阳河干流上游,始建于1958年元月,竣工于1959年8月,是一座防汛、浇灌、发电、养鱼等综合利用的工程。起初总的库容量只有6400万立方米,后来由于防洪标准低,弃水甚多,不能满意工农业用水需求,发挥不了更大的作用,于是在1970年对它进展了其次次扩建,于1975年完成主体工程。,为大(二)型水库,最大泄洪量为825立方米每秒,正常蓄水面积25864亩,,年浇灌用量3917万立方米,担负邯郸市供水任务,年供水量14200万立方米。水库下游建有水利发电站,年发电量1900万度。在1993~1999年,对东武仕水库又进展了除险加固,目前为一座以防洪和供水为主,兼顾浇灌发电等多种利用的大(二)型综合水利枢纽工程。,设计洪水标准到达100年一遇,校核洪水标准到达20xx年一遇。
水库大坝为均质碾压土坝,上游设有浆砌石防浪墙。大坝上游为干砌石护坡,下游为卵石和草皮护坡。大坝全长2874米,,,在水库左岸有特别溢洪道,为开敞式明渠。
泄洪洞设在大坝中部主河槽右岸,共3孔,进口采纳弧形钢闸门,进水塔为封闭式井筒,塔内设置平板检修闸门一扇,弧形工作闸门三扇,内设有液压起闭系统。发电洞为圆形压力洞,共2孔,进水塔为封闭式井筒,塔内设置平板钢闸门和混凝土检修闸门各两扇。
发电站位于大坝上游,电站分为主、副两厂房,共有装机2台,装机6400千瓦(23200)。电站内系统设置简单,操作规程严格。该水库电站年发电量1900万度,供邯郸居民和工业生产所用。
水库熟悉实****于7月19号圆满完毕。这是一次对我们学生来说很有价值的实****通过参观三座水库的建筑和使用,通过仔细听取水库治理人员的急躁负责讲解,我对水库有了总的熟悉,这将影响到我以后对这门专业课的学****我将会更深刻的理解理论学问,有更加明确的学****方向作导航。
电工类实****报告篇2
毕业实****报告书
学院:贵州轻工职业技术学院
系部:机电工程系
专业:应用电子技术
班级:xxxx班
姓名:xxx
学号:xxxxxxxx
校内指导教师:
校外指导教师:
时间:20xx-1-7—20xx-4-30
一﹑实****目的
毕业实****是学生在校完毕了全部理论课程和实践教学环节以后所进展的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的力量,让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平(思想是人的灵魂)明确自己以后的工作方向,对将来工作要有新的熟悉。学会如何与人沟通,为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永久虚心求教的心,让自己胜利的人,一个对社会有有用的人。
二﹑实****公司名称
贵阳风驰科技有限公司
三﹑实****时间
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四﹑实****地点
贵阳市中华中路泰联大厦24F
五﹑实****内容
移动增值业务电话营销
六﹑实****体会
经过四个月的实****我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕,学校组织我们参与顶岗实****从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工,感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简洁说说我自己的工作心得,以及心态的自我调整(盼望能给跟我一样从事这个职业的你,带来一些帮忙,相互学****吧,缺乏之处,还请指教):
电话营销是通过电话的形式去访问生疏客户,给客户介绍我们的产品,从某种角度来说,客户一般分两类,第一类是:想做又不想做、临时不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类,简而言之是还不确定是否承受我们的产品,但又没有一口回绝的客户,称:意向客户;其次类是:确定想做的,也就是介绍完我们的产品之后,客户询问过价格,了解办理流程之后,觉得现在就有需要的客户,我理解为:准客户。
由于我做的是移动增值业务的电话营销,我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的严密合作火伴。效劳态度要求极严,但也让我学会自己担当责任!
对于意向客户,我要在对应的联系资料上做记录,简洁备注上客户还不确定的缘由,比方:我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期,直到意向客户变成我们的准客户,那么我们就胜利的开通一个号码。
对于准客户,我会在这个客户号码上打个勾,或者另外记录一份,备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们效劳电话就会同意开通,直到达成合作关系,我们就小胜利了。
前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最根本的东西,也算是后话了,由于在确定是意向客户还是准客户之前,我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品,怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的回绝你,怎么办?电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来连续打下一个电话的心情产生一些影响吧?!这是每个电话营销都必需英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做:
对于以前刚上岗的我,在打电话之前,我会先熟识公司发给我的话术,再融入自己的话述,把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来,针对客户可能要问到的一些常见问题,写一份具体的应对话术,接下来就是鼓足士气拿起话筒了。打电话时,应当知道礼貌用语,不要畏缩,沟通要布满自信,不要扭扭捏捏,这样想就对了:我是盼望通过我们的产品给你供应帮忙,没有逼你要钱,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想说什么就说什么,就这么想,原来就是事实,没有夸大。呵呵,这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。固然,假如你开朗,这些话简直就是废话。还想那么多,你会想,不就是打个电话嘛,很简洁的事情而已!这样想就对啦,最好是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向,嘿嘿。
电话营销,碰钉子的事情简直就是家常便饭,所以并不惊奇。比方一天打100个电话,就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的,或许一天有几个意向客户需要跟进,运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子,遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务,效劳态度要求极其严,所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己:我要碰钉子啦!!而不应当想,我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松很多!
电话营销职业者,脑子反响要快,当你说出一句话,立马应当反响到当你说出这句话的时候,客户会怎么回复你,然后你应当以什么样的语气和词汇跟他连续下去,电话一接通,听到对方的第一句话或几句话,就可以知道他是一个什么样性格的人,说话方式就要依据他的性格做调整,用最适宜的,对方最能承受的语气跟他沟通。所以肯定要反响快,遇到土包子就用土包子的说话方式,嗓子尽量放开大声的吼,又不能缺乏感情和亲和力,说话用语尽量直白,不要说专业术语,土包子是不会懂那些专业东西的,尽量用通俗的说话方式。由于对方是土包子,你也要变成土包子。要不就会有代沟,没方法连续沟通!同样的,遇到很有气质的和素养的,那我们就要拿出我们一贯的良好素养,用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切,才有连续沟通的时机!总的来说就是:不管用什么方式,不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏,感觉你是做推销的,这样客户就会很排斥。尽量排解对方的戒备心理,让对方感觉你是在为他着想,让他对你产生信任感,这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解,不知道同为电话营销的你是怎么想的。固然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得,不过大同小异吧!
做电话营销四个月,总结了一些自己的心得体会和阅历,盼望能够对大家有所帮忙。
第一,拨打电话之前应作好具体的充分的预备工作(包括物品,态度,资讯)。
其次,拨打电话时,大脑肯定要清楚,要热忱、大方、友善、真诚。
第三,不行拐弯抹角地讲一些无关事情。
第四,不管自己心情如何,也不行对顾客不礼貌。
第五,拨打电话时应口齿清楚,明确,条理清楚,要立场坚决,不行似是而非。
第六,讲话要有重点,重要局部要加重声音,听上去要更有力。
第七,听起来很专业,讲话有力度,适时幽默,开怀大笑,缓和主客之间的紧急气氛。
第八,肯定信任你的产品适合顾客,具体推介产品带给顾客的好处。
第九,介绍产品肯定要清楚。
第十,称呼对方先生/小姐肯定要热忱。
第十一,恰逢顾客生日或特殊节日提前寄卡以示祝愿之意。
第十二,尽量少用专业术语,及“嗯、这个、那么”等。
第十三,切记不要逐字逐句阅读文字材料,成为照本宣科的传声筒。
第十四,告知顾客自己的身份及客服电话。
第十五,假如手机,电话同时响起,应先听手机,让对方稍等或者商定时间给对方打过去,再接听电话。
第十六,一件事可以通过见面解决,也可通过打电话解决,应选择打电话。
注:语速120—140字/分钟,不能太快或太慢。依据客户调整更好的,还要吐词清楚、语气平和中有***、急躁中有爱心。同时,还要留意:不要以为对方看不到我们,就在态度上有所倦怠。正由于客户看不到我们,我们全部的一切都只能靠声音去传达,更应当留意态度与声音的训练。
以上十六点电话营销的心得体会总结,只是从总体上简洁阐述的,具体内容还需要依据详细状况而定。
纵观实****这四个月,自己的收获也是许多的。从学问层面来讲,由于自己所学专业是应用电子技术,虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关,但大学里学的有些学问还是与其相关的,例如:做人及责任心。而这四个月中,我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间比照学****营销是需要技巧与才智的,在实****中遇到问题就去书上学****相关的学问;而在学书本上的学问,遇到不简单理解的理论时,就可以结合实际向有阅历的教师请教,经过这四个月觉得自己充实了许多。从做人层面来讲,通过和一些老员工的沟通,得到了不少做人的阅历和教训,使自己渐渐转变了懵懂小子的形象,使自己的性格也从原来的内向变的渐渐喜爱去和别人沟通,这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲,原来以为工作了就可以轻松一下,现在发觉这种思想是错误的,应当说工作后对自己的挑战更是严峻的,不应当给工作加上享受的标签,在经过了这么多年的寒窗苦读以后,应当说自己具有了肯定的价值和使用价值,假如不去实现这个价值,那是对自己劳动的不负责,是对自己上学的一种否认,因此要在不断学****中升华自己的价值,与此同时还要实现自身的价值。
在今后的工作中,我还会本着为人民效劳的态度,连续努力的工作下去,我知道自己的业务力量和专业学问还很欠缺,我需要不断的学****和进步,才能匹配我现在的工作!