1 / 19
文档名称:

哇哈哈营销案例.pptx

格式:pptx   大小:991KB   页数:19页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

哇哈哈营销案例.pptx

上传人:静雨蓝梦 2023/1/27 文件大小:991 KB

下载得到文件列表

哇哈哈营销案例.pptx

文档介绍

文档介绍:该【哇哈哈营销案例 】是由【静雨蓝梦】上传分享,文档一共【19】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【哇哈哈营销案例 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。哇哈哈公司市场营销
“非常可乐”的亮剑
非常可乐
——中国人自己的可乐
宗庆后与非常可乐
杭州州娃娃哈哈哈哈集集团团有有限限公公司司创创建建于于1987年,,为为中中国国最最大大全全球球第第五五的的食食品品饮饮料料生生产产企企业业,,在在资资产产规规模模、、产产量量、、销销售售收收入入、、利利润润、、利利税税等等指指标标上上已已连连续续11年位位居居中中国国饮饮料料行行业业首首位位,,成成为为目目前前中中国国最最大大、、效效益益最最好好、、最最具具发发展展潜潜力力的的食食品品饮饮料料企企业业。。2010年,全国国民企500强排名第第8位。
1998年,娃哈哈哈经过过十多年年的历炼炼,感到到自己羽羽翼已丰丰,已具具备了与与世界大大品牌进进行竞争争的条件件,经过过两年多多的精心心研制,,推出"中国人自自己的可可乐――娃哈哈非非常可乐乐",在饮料料界主动动扛起了了向国际际大品牌牌挑战的的民族工工业大旗旗。自98年5月投产以以来,非非常可乐乐异军突突起,现现年产销销量已超超60万吨,与与可口可可乐、百百事可乐乐形成三三足鼎立立之势,,打破了了非常可可乐推出出市场时时一些人人的"非常可乐乐,非死死不可","非常可乐乐,非常常可笑"的预言,,也打破破了可口口可乐不不可战胜胜的神话话,鼓舞舞了广大大民族品品牌参与与国际竞竞争的勇勇气和信信心。
非常可乐乐是娃哈哈哈公司司在广泛泛市场调调研的基基础上,,根据中中国人的的口味研研制的可可乐型碳碳酸饮料料,含气气量高,,刹口感感好,不不添加任任何防腐腐剂,更更符合现现代消费费心理。目前,非非常可乐乐以其独独特的民民族特色色,已成成为中国国老百姓姓幸福生生活的象象征。
哇哈哈这这一品牌牌已是中中国人心心目中的的名牌它它的企业业形象已已赢得了了消费者者的认同同和信赖赖
哇哈哈为为推出非非常可乐乐进行了了充足的的备战
哇哈哈有有密如蛛蛛网,结结构合理理的营销销网络
哇哈哈的的营销网网络的两两点特色色:
一是把““销地产产”战略略作为构构筑网络络、覆盖盖市场的的重要手手段
二是推行行“联销销体”制制度,建建立与经经销商之之间利益益共享,,风险共共担,协协作保障障的机制制
营销网络络
创立独特特的联销销体销售售模式,,将3000多个一级级经销商商、3万-4万个二级级经销商商和娃哈哈哈绑定定在一起起。这一一极度的的“封闭闭式销售售”架构构(即经经销商之之间划区区而治,,互不串串货,违违反者会会遭严厉厉处罚,,乃至取取消经销销商资格格),使使得其经经销网络络保持了了非常稳稳定的价价格体系系。再加加上宗庆庆后在成成本和分分销体系系上的严严格控制制,保证证经销商商都有钱钱赚,因因此维系系了忠诚诚的经销销商队伍伍。每每年年数十亿亿元的饮饮料促销销与配送送都由一一个市场场中心来来完成,,这也是是一种高高效集中中的市场场管理动动作模式式。万一一环节脱脱钩,很很可能会会导致崩崩盘。对对待经销销商的管管理也比比较严格格,一是是始终采采取保证证金制度度,坚持持先款后后货的原原则;二二是要求求经销商商专心一一意做娃娃哈哈,,不得做做别的同同类品牌牌;三是是对窜货货砸价等等违规者者的处罚罚决不手手软。
农村包围围城市是是挑战者者的最佳佳战略。。
在中国市市场,可可口可乐乐和百事事可乐是是可乐的的两大领领袖,非非常可乐乐是市场场的挑战战者。