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在公司的培训的三个月中,我学到了许多的,公司也赐予了我最大的帮忙。大到自己的人生观、价值观,小到自己处理每件事的态度及方法,从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生,到渐渐融入这个社会,甚至有力量让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些转变无疑都是公司在潜移默化的教育着我。
从刚来到上海之时,销售对我来说就是一张白纸。从最简洁的,对产品型号价格的一无所知,到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教育,已经开头渐渐的对业务有了根底的了解。在这三个月的工作中,我也积存了一些意向客户,意向比拟大的客户有二十家左右,成单客户有两家。这个工作成果完成的很不抱负,公司规定的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简洁的自我批判,提出以下几点缺乏之处:
1、对于根底学问的把握远远不够,对于有些常用的产品不能最短时间内选型,以及报出价格。
2、在产出源电话量上远远没有达标,不仅没有完成量化,而且电话技巧的运用也不是很娴熟。
3、客户的访问量也不是很稳定,有时候会多一点,有时候由于其他种种理由就削减访问量。在访问客户的时候,也要最大程度的了解到客户的信息,获得他们的选购型号、数量等等。
这些都是我在工作中的缺乏之处,作为一个销售人员,我们只有
不断的学****不断的改造自己,我们才能更快的”成长起来,在工作中时刻保持***,时时刻刻提示自己不进则退的道理,让自己警钟长鸣,不因一点点成绩而傲慢,也不为眼前的困难而退缩!
电气销售个人工作总结2
在公司及分厂各级领导的正确领导下,通过严格的治理和员工们辛勤的劳动,以优良的作风赢得平凉海螺第一条5000t生产线顺当投产运行,在此期间我们不断努力奋进取得了较好的成绩同时赢了广阔员工的全都好评。在这投产的几个月来始终本着为生产线的不断优化和完善取得了很好的亮点而不断努力奋斗。为生产的稳定运行和公司的进展做出自己应有的奉献。现将20xx年度电气工段年终工作总结如下:
一、20xx年工作总结
1、经过一年的不断努力,在生产线建立时期,针对现场安装特点,将电气工段的35名员工行布置进展具体分工,明确各班组成员名单,同时对工段各治理人员的职责进,做到治理统一,分工明确。对于电气工段的各项治理制度进展完善,重点要求电气人员做好各类专业检查,确保现场存在的问题准时发觉、准时处理,保证工艺生产线的稳定运行;
2、在设备的调试阶段及单机试车阶段,积极投入到设备的打点、试机工作,做好每台设备的试车记录,有序的推动调试工作,为后期设备的安全、稳定运行做好了铺垫;
3、试生产时期,利用厂家调试人员专业技术力气做好现场设备的调试指导,同时利用晚上时间安排厂家人员对工段人员进展技术培训,使工段人员准时了解设备性能,提高的人员的专业水平,
为后期驾驭生产线大好根底;针对新进人员多的特点,利用以师带徒的方法,安排工段技术员担当电气运行班班长,通过日常的现场实践和定期的专业培训,不断加强工段人员的技能,切实提高人员的操作技能和推断解决故障的力量;通过在现场对员工的实践操作指导使员工的实践技术水平有很好的提高,逐步深入对现场设备故障的梳理,以故障做例子进展屡次培训,全员参加设备故障的学****和治理;
4、结合现场设备的实际运行状况和特点,先后制定和完善了专业点检、专检制度,各类设备均以表格化的检查形式,使设备点检制度形成了直观、形象、便利有用的价值;
5、从每个人做起,要求工段治理人员每天深入现场对设备的运行状况进展日常的点检,同时这样做也是对员工及技术人员日常点检质量的一种很好的验证,让员工和技术人员从思想深处能够熟悉到点巡检应当关注的重点;
6、结合日常点巡检中发觉的问题及设备周期性的维护特点,做好设备的日常预检预修工作。首先做好检修规划的评审,做到检修无漏项,同时针对大的检修工程做好方案及相关检修备件材料的跟踪;其次,检修时深入现场对检修工程的开展及检修人员的作业标准性进展跟踪检查,同时组织专业治理人员对每个检修工程完毕后做好验证试机工作,确保检修质量,杜绝因人为责任心问题造成的检查确认不到位而发生的检修返工现象;
7、定期召开电气专业例会,梳理设备存在的问题及设备运行状况进展分析,同时布置电气专业设备治理重点,统一大家设备治理的思想意识,将设备治理的重要性能够深入到每个人。同时对发生的重复性故障和隐患的设备,组织专业技术治理人员召开一事一议分析会,通过会议的召开,让大家明白发生了什么,如何解决问题的,针对存在的问题有什么样的方案等等,正是这些工作的开展,提高和拓宽了专业技术人员解决问题的思路,提升了设备治理维护的水平;
8、在日常治理工作中,严抓员工的日常作业标准,让每位员工从意识上理解标准作业的重要性,对于由责任心不到及违反作业规程而造成的设备故障,对于责任人进展严格的考核,同时通过召开一事一议分析会,让其明白错在哪里,如何防范,对于全部的根底治理台帐,每个星期都安排专人进展检查,对于检查中存在的问题,下发检查通报,要求责任人限期进展整改;
9、在安全治理方面,主要抓好工段月度安全会及班组安全早会、周会的开展,定期检查各工段班组对于下发的各类安全事故及安全会议的传达学****状况,催促员工对设备安全操作规程及相关安全制度的学****和了解。在电气专业安全治理上,主要抓好员工停送电制度的治理和执行状况,抓好员工日常作业的安全标准,对于违章人员进展严格的教育和惩罚,同时要求从我做起包括工段治理人员,要常走现场检查设备及作业人员存在的担心全隐患、作业环境中存在物的担心全因素,做到检查到位、整改准时,为大家营造一个良好的安全气氛。
二、存在的缺乏
1、新进学员较多,参与工作时间较短,工作阅历缺乏及自身水平有限,在处理问题时易消失不够彻底或达不到估计效果,安全意识淡薄,没有较好地自我防范意识;
2、对现场设备反响的状况不够敏感,消失突发状况后反响不够灵敏,许多问题得不到根性的落实,使故障得不到较好地处理导
致设备运行不够抱负;
3、专业培训开展不够准时,电气技术人员安排的定期培训没有很好组织,不利于专业队伍的培育;
4、专业点检开展不到位,对于现场存在的设备隐患没有准时进展发觉和处理,不利于设备的长期稳定运行;
5、根底台帐不够完善,现场电气设备编号张贴不标准,各类点巡检表格有待于进一步完善。
三、20xx年工作重点
1、对专业治理方面还需进一步的提高,对一些工作细化程度不够,对专业技术人员的技能培育还需要进一步的加强。要主动与各部门进展沟通,定期组织分厂对现场环境及电气设备运行状况进展检查,准时解决存在的问题;
2、要切实做好电气专业人员的培训工作,对新进人员的培育要分阶段开展培训工作;要做到理论与实际相结合,不仅要有理论的讲解也要有实践上的操作,不仅熬炼员工动脑力量,更要熬炼员工动手力量,多培育一批技术水平高、动手力量强的高质量的设备运行保驾电仪队伍;注意对专业后备人才力气的培育,通过系统培训,加强他们对专业学问的了解和把握,同时由工段制定培育目标,尽快让其成长为一名合格的专业技术人才,为专业的可持续进展储藏好人才资源;
3、各个技术员对设备进展分工点检并准时存档,削减设备故障率保证设备的正常运行,加强对故障的全面跟踪,彻底的将故障毁灭在萌芽之中;
4每天安排技术人员参与分厂组织的的生产早会,对各工段反响的问题准时进展处理,同时依据状况对人员技术力气进展合
理安排,确保设备的正常运行;
5、对于日常布置的工作进展检查、验证,提高治理的气氛,使日常工作能够形成闭环,使工段的执行力得以加强,引导工段向着精细化治理方向进展;
6、加大安全宣传力度,让全部员工人人懂安全、人人学安全、人人重安全。努力做到全年人身、设备安全事故为零。同时开好每一次工段安全例会、班组安全会,工段治理人员要深入到现场去查安全、查隐患,发觉安全隐患马上整改,把安全隐患扼杀在萌芽状态;
7、在新的一年里要始终保持不怕吃苦的精神,发扬团结创新的,对20xx年工段的工作进展全面总结,对工作中治理存在的问题进展积极反思,避开同样的问题再次消失,为分厂及公司的进展做出更好的奉献。
祝平凉海螺的进展更上一层楼,祝公司各位领导工作顺心,生活开心,同时盼望工段的工作做的更精彩。
电气销售个人工作总结3
二季度在厂领导的正确领导下,我车间仔细贯彻落实公司的各项指示和安排,以安全生产为中心,贯彻落实“安全第一、预防为主,综合治理”的工作方针,扎实落实完成我厂各项任务,带着全体职工在岗位人员少,生产检修任务繁重的状况下,细心操作,安全运行,优质效劳,合理调配人员,积极抓好电气设备的维护修理。保障了二季度各项生产目标的顺当完成。
详细地,主要工作有以下几个方面:
一、每天召开安全工作例会,安排布置各项工作
每天按时召开全体人员参与的安全例会,总结前一天的安全状况,安排当天的工作任务,使得每个职工都能明确工作重点和详细任务,积极主动地开展各项工作,为各项工作按规划顺当开展供应了有力保证。二季度共进展各项维护检修200余起,完成车间规划任务160项。有针对性的做好夏季防汛,防排水,防雷工作,确保汛期供电安全;四月中旬完成了对变电所全部电气设备、高压线路、防雷接地等电气设备的预防性试验;四月下旬完成了变电所春季大检修工作。与此同时,完成对各设备进展定期的保养与维护等工作,还充分与各兄弟车间进展严密协作,圆满的完成了厂下达的各项生产任务。
二,加强职工技能培训,夯实安全生产根底
职工队伍素养长抓不懈培育一支德才兼备的职工队伍始终是电气车间工作的重点之一。为此,车间始终将职工培训工作放在首位,长抓不懈。早在年初,车间就制定全年的职工培训规划,力争将工作做到有条不紊。4月底,车间新进了5名职工,为了使其尽快把握车间所涉及的电气学问和设备维护保养的有关学问,车间在较为繁忙的时间里特地抽调人员对新工进展培训,并完成了新工上岗考核工作,5名新工全部通过考核。车间始终坚持“每天一题,每周一课,每月一考”的学****模式,提高职工的理论水平,还数次在班组内部开呈现场问答、事故分析,以此检验职工们对学问的把握状况和对突发事故应急处理的力量。这使得职工们都能寓学****于生产,寓理论于实践。
三、积极开展“安全生产月“活动,推动安全治理上台阶
车间积极组织开展形式多样的活动,并以班组为单位学****安全规程和操作规程,以强化职工的安全意识,稳固安全学问。与此同时车间积极组织参与《全国职业安全安康学问竞赛》答题活动、安全板报展评活动、安全舆论宣传活动、安全漫画以及安全质量标准化检查活动。通过安全生产月系列活动,营造浓郁的安全文明气氛,从而提高全体职工的安全意识。从不同角度宣传安全学问,安全技能,不断提高全车间的安全意识,标准职工的安全行为,增加自我爱护力量,从而提高我车间的安全生产治理水平,遏制事故的发生。
下半年的安全生产工作,就是要在稳固安全生产月活动的成果的根底上,并围绕20xx年工作要点,进一步做好设备检修和预防性试验工作,加强对专业技人员的培训工作,进一步抓好安全清洁生产和车间各项治理工作,仔细贯彻落实目标本钱治理,降低物料消耗,按生产工艺要求,确保安全生产。