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营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为×××万件,估计毛利×××万元,市场占有率实现××。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、时机、威逼
三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间规划。
六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销规划、上市终端消费者促销规划、上市终端推广规划、媒介促销安排、后期促销跟进规划。首先是设定状况,交代筹划背景,分析产品市场现状,再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
市场调查
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的承受性,这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。
2、对产品市场影响因素进展分析
主要是对影响产品的不行控因素进展分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等,对一些受科技进展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。
3、自身状况分析
本单位或产品营销方面存在的问题,市场开发问题、宣传力度、营销政策有缺陷、用人不当、投入失误等。
①筹划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进展公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。
一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不妥,消费者不了解企业产品。效劳质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制,从优势中找时机,开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利营销战略
一,营销宗旨
1以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。
2以产品主要消费群体为产品的营销重点。
3建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
二,产品策略:通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位,使产品快速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成肯定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。
5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
*拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。*赐予适当数量折扣,鼓舞多购。
*以本钱为根底,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策
5、广告宣传。
1)原则:
①听从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注意树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注意抓宣传效果好的方式。
④不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、敏捷的进展,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进展:
①筹划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进展公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。
6、详细行动方案。
依据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
费用预算
这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借阅历,详细分析制定。
营销方案的根本步骤
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、时机、威逼
三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间规划。
五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销规划、上市终端消费者促销规划、上市终端推广规划、媒介促销安排、后期促销跟进规划。