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一、活动背景分析
1、暑期到来,学校马上放假,消费群的主要群体马上回归。就在外就读的大学生而言,在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购置电脑的同学大多数有在校期间购置的准备。学生属于一个特别的消费群体,多数是他们有购置意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。
2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。比照性极强。二次购置电脑的人仅占30%。忽视价格给我们还留下很大的空间。我们的效劳、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优待政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优待”。
通过以上分析,确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、活动主题
“凉爽E夏,乐享生活,尽在联想”(拟定)
三、活动时间
20xx年7月1日——20xx年9月15日
四、活动目的
通过本次夏季促销活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展现我公司企业品牌形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升我公司的知名度及信誉度。
1、通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高我公司的市场占有率,提升我们的品牌形象。
3、对消费者进展调查,开展相应的活动,指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解,表达公司对消费者的人文关心。
五、目标群里
个人及家庭用户
六、活动前期预备工作
全部活动以效劳为根本,销售人员素养为根底,盈利为目的绽开。
1、分阶段对昌黎电脑市场进展调查。
2、对客户群进展调查。
3、对公司活动进展宣传,印制主题活动卡片。
4、走进乡镇集市、各个小区进展选出。
5、对店内活动气氛进展布置,制作条幅,喷绘、宣传海报。
七、活动规划
7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优待。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号购机根底上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优待8月份笔记本推出特价机型。购置笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进展调查。调整价位与销售方案。对乐pad进展促销。进去小区与乡镇进展宣传。学生购机人群会增加。
活动期间凭宣传卡片店内购物优待。可享受团购。购置物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必需要保障好。
电脑促销活动方案2
主题:***五月联想电脑五一特惠欢快购
活动目标:刺激消费需求、促成消费动机,增加店面人气。
人员安排:现场工作人员2名。
活动时间:4月29日-5月7日
活动内容:
1)购置联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套
2)购置家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包(台式机送音响清洁套装耳机4G优盘鼠标垫;笔记本送包鼠标清洁套装耳机4G优盘)
3)抽奖
操作方式:
1、活动当天,购物满88元的顾客即可参加此活动
2、在效劳台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票,再按比例混入肯定数量的鼓舞奖。(中奖率要到达85%)
4、
一等奖:联想手机一个(3名)
二等奖:精致8G优盘一个(5名)
三等奖:精致鼠标1个(5名)
鼓舞奖:清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等
气氛布置:a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘2张内容:送礼抽大奖联想电脑五一
特惠欢快购
要求:简洁突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌
d)LED电子屏:全天滚动播放促销活动信息,4月29日—5月7日。
内容:***五月联想电脑五一特惠欢快购送礼抽大奖好礼不断详情欢送进店询问.
电脑促销活动方案3
本筹划案首先对大学生市场的潜力以及这一特别消费群体的特征进展分析,并在此根底上提出营销策略以及详细的推广方案。向广阔在校大学生进展整体宣传,从而开拓更宽阔的市场,为国内笔记本电脑企业的长远进展打下坚实的根底。
(一)市场潜力分析
目前我国各地大学生人数总计超过2300万,到20xx年,中国大学生人数估计将稳步到达3000万。%的大学生拥有一台笔记本电脑,中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币,而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费力量的进一步增加和大学生对手机、IT/数码产品的剧烈需求,大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越浩大,这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能依据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略,商家就肯定能够获得巨大的收益。
(二)竞争对手分析
现在的笔记本电脑市场,粗粗一算,就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌,虽暂不具较大市场分额,但他们是国际,国内名牌,实力强劲,是潜在的对手。从品牌排行榜可以发觉,当前消费者对国产厂商笔记本的购置倾向较为明显,其次是美系品牌的产品,而消费者对日韩系品牌的购置倾向不太高。
(三)消费特征分析
大学生是一个独特的群体,其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的共性特点:
1)主要任务是学****br/>2)追求时尚和名牌,注意共性张扬
3)对四周的事物布满着奇怪心和新奇感,大多简单也愿意承受新奇事物
4)根本上以寝室集体生活为主,需要许多感情沟通和消遣
5)没有独立的经济来源,一般都是依靠父母,所以在消费时也不能随心所欲
由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理,只要进展深入的市场推广就肯定能够从这一潜在市场获得广阔的客户。
(四)学生购机动因分析
1)为了学****查阅资料,了解新闻
2)追求笔记本电脑的消遣功能,能够为课余时间排解无聊的时间
3)从众心理,攀比心理
(五)购置笔记本电脑时的考虑因素
1)低廉的价格
2)良好的质量
3)时尚共性的款式
4)多功能
5)国内或国际闻名品牌
(一)优势时机
市场细分化,明确了企业的效劳对象
1)有利于企业实行适宜的营销策略:企业通过讨论和把握某个特定市场的特点,有针对性地实行各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以到达占据市场的目的。
2)有利于企业集中资源,取得较大经济效益:由于企业面临的市场是特别广泛的,这个大市场的需要是形形色色的,而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用,必需在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场,这样才能发挥资源的作用。
3)有利于企业深入讨论潜在需要,不断开发新产品:市场细分的结果使企业的目标更加明确,使企业的留意力集中在目标市场上。这样简单把握顾客需要的变化状况,不仅可以依据细分市场的现实需求组织生产,而且可发觉顾客的潜在需求,开发新产品,以满意顾客不断变化的需要。
4)有利于拓展新市场,扩大市场占有率:企业对市场的占有不是轻易就能拓绽开来的,必需从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占据的某些子市场作为目标市场。当占据这些子市场后再渐渐向外推动、拓展,从而扩大市场占有率。
5)有利于提高企业的应变力量:比拟简单了解顾客需要的变化状况。一旦市场状况发生变化,其情报就可以准时地反应到企业的有关部门,便于企业准时调整生产和经营策略。
6)有利于提高企业的竞争力量:在企业之间竞争日益剧烈的状况下,通过市场细分,有利于发觉目标消费者群的需求特性,从而调整产品构造,增加产品特色,提高企业的市场竞争力量,有效地与竞争对手相抗衡。
(二)劣势威逼
1)产品的过度细分化,可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得胜利的同时,失去了其它市场的份额。同时,可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在详细实施时,也缺乏相应的市场营销阅历。
2)产品或效劳同质化严峻,使企业逐步失去竞争优势
3)国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积存,同时,随着技术、价格的透亮化,消费者讨价还价的力量也显著提高。
4)随着“入世”之后外商投资手续的更加简便,跨国企业的追加投资将加大,国外品牌原本昂扬本钱也会越来越低,市场上的竞争将更加剧烈。
(三)市场定位及目标市场
长期以来,国内笔记本电脑市场同质化现象严峻,这一点在促销环节上表现的尤为显著,直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群实行更加具有针对性的促销手段,通过提出“学生笔记本电脑”、“消遣型笔记本电脑”等概念,来吸引目标群体。
依据以上大学生市场特点的分析结果,下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进展营销策略设计,提出在学生市场进展企业业务的相关策略思想。
(一)产品策略
现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品,而且在于供应什么样的附加效劳和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争,现在还要加上效劳的竞争和利益,即延长产品。现在的PC机市场竞争已经特别剧烈,企业假如想从众多的竞争者中脱颖而出,就必需通过各个方面的差异化,尽可能多地满意客户的需求。
主要措施有:
(1)供应信贷效劳
由于现在的大学生还没有独立的经济来源,假如一次性就要支付几千块钱,可能对有些学生还比拟困难。所以企业假如削减贷款利率甚至免利息,让顾客可以通过分期付款的方式购置笔记本电脑,就肯定可以吸引一大批学生消费者。
(2)完善售后效劳
随着IT技术的日益透亮化,各笔记本PC厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小,而且效劳也逐步成为购置者在选购产品时极为重视的一个因素。因此修理体系和修理点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容,各厂商也纷纷将效劳作为重要的营销策略,效劳的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。
因此企业要努力为消费者供应各种形式的售后效劳,尽可能地消退消费者在购置过程中所产生的各种疑虑,使消费者对所购置的商品在使用中真正地到达满足,从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品,由于消费者使用不当或是这样那样的问题,笔记本电脑会常常消失质量问题。而且由于携带便利,所以在常常的移动过程中也很简单受损。而这时,修理又会给消费者带来很大的麻烦,要么走很久才能到修理点,要么到了修理点也要等上很久。而作为消费者,肯定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校四周设立修理站点,比方在大学城四周,从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候,假如知道在学校四周就有修理点,就可以大大增加他们的购置信念。
(二)价格策略
随着人们对笔记本电脑市场的深入了解,消费行为也逐步趋于理性化,用户开头对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点,企业必需实行优待、敏捷的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源,所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特别消费需求,推出一些价格相对优待的“学生笔记本电脑”,从而形成价格优势,增加对目标群体的吸引力。