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我们任何时候都离不开谈判
湖北福瑞泰房地产开发有限公司
课题一:如何成为一个优秀的商务谈判人员
谈判高手需要具备的主要谈判技巧包括:讲话的时候要吸引别人的注意力并且让人明白意思;
注意听别人讲话,这样就能从别人那里得到你所需要的所有信息;
问题要提得恰到好处;
观察非语言信号;留心遁词。
在交流的时候,你要拥有自己的节奏,并且让对方跟着你的节奏走。
表达
语言是所所有谈判判的交流流媒介——你讲话话的方式式能够促促成一场场
谈判,也也能够将将它毁于于一旦。。为了尽尽可能有有效地让让对方理理解
你的意思思表达,你需要要吸引对对方的注注意力,并且清清晰地讲讲述
自己的观观点。
在讲话前前,要组组织自己己的思路路。条理理清楚、、有主有有次地阐阐述
你方的要要求,以以便对方方能够容容易跟上上你的思思路。事事先为谈谈判
准备简洁洁的笔记记,对其其中的重重点词语语进行特特殊标注注,以便便于查
找。谈判判一旦开开始,你你需要及及时地对对对方的的问题做做出反馈馈,
在这种情情况下,快速记记下他们们问题中中的一些些关键点点有助于于你
清思路。。
开始讲话之前前就要吸引对对方的注意力力。如果背景景吵杂的话,
先不要开口讲讲话----停顿一下,等到舞台完完全属于你的的时候再
登场。讲话时时声音要清晰晰洪亮,让在在场的每个人人都能听到你你
说的话,并且且和每个人都都要进行目光光交流,仿佛佛你在和每个个人
直接说话,以以吸引他们的的注意力。
讲话一定要简简明扼要,紧紧紧围绕要点点,避免无关关的插曲,
该停止时就停停止。
尽量使用听众众对你和谈判判都感到有信信心的话语。。
聆听
聆听别人谈话话是每个谈判判者都需要培培养的一门技技巧。
稍加练****之之后,你就就可以培养养聆听的能能力,
是聆听的艺艺术成为谈谈判过程的的一部分
“听见”和和“听”两两个词经常常被作为近近义词,
实际上它们们根本不是是一回事。
积极的聆听听应该是以以对方为中中心,如果果你真的是是在有效
地倾听对方方的谈话,你听的时时候根本不不想自己或或者自己
关住的事情情。
这样对于保保持一个良良好的谈判判氛围至关关重要,
如果你不关关住对方所所说的话,你就有可可能造成一一种排斥
和不信任的的氛围