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电脑销售大学生实****报告三篇
通过学****全方面的社会实践阅历,与在校学****的理论学问相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积存自己的销售阅历,为以后的创业打好根底,积存好客户资源,电脑销售参谋实****报告。下面是勤学考试网我为大家整理的电脑销售大学生实****报告三篇,欢送订阅。
电脑销售大学生实****报告三篇1
一,实****时间
20xx-08-31至今
二,实****单位
xxxx电脑科技有限公司
三,实****工种
dell电脑销售参谋
四,实****内容
通过学****全方面的社会实践阅历,与在校学****的理论学问相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积存自己的销售阅历,为以后的创业打好根底,积存好客户资源,电脑销售参谋实****报告。
五,实****过程
我在xxxx电脑公司做一个一般的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下,学会如何去推断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户供应一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户效劳。
从成为公司的一员开头,我参与了多项产品学问培训。在培训过程中,不断的记录产品学问要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后效劳等,为电脑的销售,打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品,包括dell效劳器,dell家用台式机,dell商用台式机,dell笔记本,dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟识产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟识度,增加了对dell企业文化等一系列熟悉,为日后的销售带来了更大的便利,实****报告《电脑销售参谋实****报告》。
在熟悉产品学问过后,我开头学****拥有资深销售阅历的业务主管,从他们身上学会了推断客户,当客户进门时推断客户是否有效,推断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积存自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积存了肯定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中,我主要负责为客户介绍满意客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满意客户需求的同时,也能到达客户的预算范围。客户确定机型后,带着客户购置机器,为客户装载机器软件等效劳,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积存。
在售后效劳上,我坚持用自己的急躁为客户讲解客户遇到的各种问题,屡次为客户解决问题并得到客户的确定,凭借良好的效劳态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。
六,实****总结
社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我,深感科技的进展之快速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。
在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是效劳上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践阅历才能支撑下去。这就要求我们必需要有***,只有不断的学****不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满意日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去了解其进展趋势,预知进展方向,而这些,只有在不断的学****中总结阅历,才能拥有这样敏锐而精确的意识和推断力。在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的学问面,扩大各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反响力量和应对力量,将会打算一个人以后胜利的几率有多高,多留意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。
电脑销售大学生实****报告三篇2
时间过得很快,这已经是我在店面进展销售工作的第一天了,电脑销售的实****报告。想起我接到联想公司的电话,通知我已被录用为联想公司暑假实****生的那一刻,心情感动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的时机的同时,更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实****中熬炼自己,提升各方面的力量,积存更多有用的社会阅历,与外界接轨。我盼望这个暑假能够过得不一样,过得有意义。通过到联想公司参加了两天特别好玩的培训,我也许对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和熟悉。在这两天生动好玩的培训中,我熟悉了很多志同道合的朋友,收获了宝贵的友情。我觉得他们都特别厉害,每个人都有自己独特的地方,都值得我学****的典范。我坚决地信任,在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下,我在这个夏天肯定能够过得特别的充实和有意义,并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天,我提前了差不多1个小时到达了店面,虽然那时店面还没有开头营业,但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时,店长亲切的把我介绍给其他店面员工熟悉,并嘱咐他们要多点帮忙我,同时我也很热忱的向他们介绍了自己。接下来,店长就让我熟识一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过,由于我对店面的详细状况和各种机型的详细配置不甚了解,所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表,我立刻感到有点茫然,不知道如何把它们登记来。不过在其他店员的善意建议下,我很快冷静下来了,。一方面,在其他店员向客人推销电脑室,我在一旁听着,学****他们的推销技巧。另一方面,我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍,把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销胜利的首要条件是要对产品本身熟识。假如自己对产品的各种配置状况也不熟识的话,还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以,我会好好利用自己的空余时间,去熟识一下各种机型的配置,为以后的销售工作打下坚实根底。这就是我第一天到店面工作的感想体会,实****报告《电脑销售的实****报告》。最终,在这里,我特别感谢联想公司给我这次珍贵的熬炼时机。感谢。
在我顺当完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思考了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很佩服和敬重咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比拟正式和严厉,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比拟酷,实际上内心是会关怀人,照看人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照看我,帮忙我,是一个名副其实的好店长。
在今日下班回家的路上,我始终在回想今日店长问我的话,我发觉自己的确有了一些变化:第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎:是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于可怕自己推销得不好而使店面白白丧失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又铺张了一个熬炼自己的时机。后来在我对店面各种产品的具体配置有了肯定熟悉的,我打算不再迟疑了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。其次,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮肯定要够厚,不要说大方啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便开头学会在店面门口叫卖着。“thinkpad专卖,任凭到里面去看一下”、“欢送光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最终,我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销胜利的关键就是要对产品熟识,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再渐渐熟识其他机型参数。在对产品有了具体的熟悉后,我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措,推销产品也会更简单些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟识的机型,这正正证明白只有对产品有一个全面而深刻的熟悉,才会让你的销售之路走得更顺当一些。
今日从联想公司承受培训回来以后,我不断回想着刚刚几位同伴共享他们的实****阅历的得与失的情景时,感受良多。我觉得自己其实很幸运,,被安排到了一家以零售为主要业务,地理位置还不错的店面,遇到一群还挺肯帮忙我的同事,工作得还挺充分和开心。我应当感恩,由于我去到一个位置好的店面,至少不像炎辉那样被安排到一个死胡同的店面;我应当感恩,由于我遇到一个还挺照看我和帮忙我的店长,至少不会像翟坤一样遇到一个正式严厉的店长,第一天上班就被骂得狗血淋头。是的,我很幸运,我需要感恩,感恩是一种心态,一种进步。
其次,我也发觉了自己的销售技巧还有待于改善,还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时,向他们报的价钱必需拿握得比拟准,既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了,店面将会无利可图;但若价格报的虚高了,除了“水鱼”之外,一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见,对报价拿握得准是非常重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的,需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战,我渐渐地学会如何把客人分等次,确定客人是现在想要买还是他只是来走一下,顺便探一下价钱而已,然后依据客人的详细状况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满足的价格。除此之外,我还总结出了如何推断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在:第一,客人逗留在店面超过五分钟,这类客人通常有心买却拿不准留意买哪台。这种状况需要我们主动出击,向他们推举几款适合他们的机型;其次,客人在你向他们推举的过程中不断讨价还价的,盼望能把价钱压到最低。这类客人的状况是跟上一种客人恰恰相反的,他们通常是已经打定办法买这一款机型,但是却由于价钱的问题而望而却步的,通常这种状况比拟麻烦,不易处理。最终一种客人是来到你的店面,什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种状况相像,也都是打定办法买那一款机型的,但为了不让自己吃亏,就多转几家店面,多问几个价格,最终就挑报价最廉价的一家店面来购置。这种客人一般都比拟精明,对所购置的机型已经有深入的调查,所以我们报价时必需报一个比拟低的价格,以留住客人。
电脑销售大学生实****报告三篇3
一,实****时间
xxxx31至今
二,实****单位
广州易腾电脑科技有限公司
三,实****工种
电脑销售参谋
四,实****内容
通过学****全方面的社会实践阅历,与在校学****的理论学问相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积存自己的销售阅历,为以后的创业打好根底,积存好客户资源。
五,实****过程
我在广州易腾电脑公司做一个一般的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下,学会如何去推断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户供应一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户效劳。
从成为公司的一员开头,我参与了多项产品学问培训。在培训过程中,不断的记录产品学问要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后效劳等,为电脑的销售,打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售全系列产品,包括效劳器,家用台式机,商用台式机,笔记本,打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟识产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟识度,增加了对企业文化等一系列熟悉,为日后的销售带来了更大的便利。
在熟悉产品学问过后,我开头学****拥有资深销售阅历的业务主管,从他们身上学会了推断客户,当客户进门时推断客户是否有效,推断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积存自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积存了肯定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中,我主要负责为客户介绍满意客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满意客户需求的同时,也能到达客户的预算范围。客户确定机型后,带着客户购置机器,为客户装载机器软件等效劳,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积存。
在售后效劳上,我坚持用自己的急躁为客户讲解客户遇到的各种问题,屡次为客户解决问题并得到客户的确定,凭借良好的效劳态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。
六,实****总结
社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我,深感科技的进展之快速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。
在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是效劳上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践阅历才能支撑下去。这就要求我们必需要有***,只有不断的学****不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满意日益增长的生活要求。