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魏炜博士
北京大学汇丰商学院
文献回顾——商业模式概念1
文献回顾——商业模式概念2
文献回顾——商业模式构成要素
商业模式是利益相关者的交易结构
商业模式理论框架不但关注外部利益相关者,而且关注内部利益相关者,还关注介于前面两者之间的类内部利益相关者。
商业模式是企业组织的边界。
什么是商业模式?先理解企业的“边界”
以“利益相关者”的视角来分析其“交易结构”及一家公司的“边界”
居泰隆:
如果在这个圈上,把各“内部利益相关者”统统省略掉,将居泰隆整体(最里面这个圈)作为交易结构上的一个独立节点,这时,就看不到培训中心、产品建模中心、配送中心、网站对整个交易结构的作用?这样就很难在商业模式的演化和重构过程中,关注到同一个“利益相关者”在内部、类内部和外部之间的动态变化!
究竟哪个才是居泰隆的边界?
要这么说,那富士康也是苹果的一部分了?对!
居泰隆的“边界”的三种划分方式
只包括内部利益相关者;
包括内部利益相关者和类内部利益相关者;
包括所有的利益相关者,即是整个交易结构。
利益相关者:有相对独立的资源能力和利益的输入输出,并具备独立利益诉求的行为主体/agent。
好商业模式:价值创造也就是商业模式价值最大化
交易价值
交易成本
价值空间
货币成本
(利益相关者)
商业模式价值(=焦点企业剩余
+利益相关者剩余(包括消费者剩余))
货币成本
(焦点企业)
交易价值:可察觉毛收益
价值空间:可察觉净收益