电话销售开场白30秒电话销售手机的开场白.doc

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电话销售手机的开场白1
告知顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,由于每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的电话销售人员都很客气。如:“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣,由于,这些产品为他的公司带来许多好处与便利。”
打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要留意,肯定要确有其人其事,绝不行能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或(介绍信),效果更佳。
电话销售手机的开场白2
现代心理学说明,奇怪是人类行为的根本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探究与奇怪,好像是一般人的天性,对于神奇微妙的事物,往往是大家所熟识关怀的注目对象。”那些顾客不熟识、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的留意,电话销售人员可以利用人人皆有的奇怪心来引起顾客的留意。
一位电话销售人员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗”顾客感到迷惑,但也很奇怪。这位电话销售人员连续说,“就是您藏起来不用的钱。它们原来可以购置我们的空调,让您度过一个凉快的夏天。”
电话销售人员制造神奇气氛,引起对方的奇怪,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。
电话销售手机的开场白3
每个人都喜爱听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果固然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思考,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
“王总,您这房子真美丽。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,庆贺您中选十大出色企业家。”