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盛合国际中心广告推广构想
课题: 南三环写字楼怎可卖“火”
思
1:
1、创造对位需求是本案卖好的必须前提!
他们(主力中小客户)需要、渴求、喜欢,能够彰显其公司身份但市场少
有,区域没有的办公物业类型是什么……
他们(大客户)认可、不排斥,认为是一种更好的办公物业发展类型是什
么……
他们(投资者)能够看到新的市场升值和租金回报前景的办公物业类型是什
么……
——只有洞晰本案潜在需求的对位性、且创造引领,才可形成强力的卖方市场
2、超越南城区域印象是本案迅速消化的捷径!
我们必须清醒面对南部主流商务氛围的淡漠,当然对南部附地客户提炼是
首先的必修课,但只此恐难满足本案对销售速度和价格上的追求……
只有跳出南城区域,放眼更广阔的大北京市场,才可能获得更多的商机……
怎约“孔雀东南飞”?在同比北京其它(西、北、东)二三四环一定价格优
势的基础上,更须独善其身,也就是以更为靓丽的商务姿态来冲破南城落后
印象的市场封锁……
当然,我们也应看到大盘(星河城)板块改造力和5A搜宝联动的有利前提!
3、商务软实力打造是本案冲出写字竞争瓶颈的关键
硬件比拼,山外有山,更况大家都在比,同质严重,本案难以跳脱市场
增强本案商务软实力,是建立本案影响力的发力点和市场突破口……
商务软实力就是赋予写字产品之上的特色商务氛围营造、特别的人性
思考以及特质的文化内涵等软性基因所集成的形象影响力。
如果这种软实力能够形成与建筑形态/地段/硬件配置等硬实力相不同的另
一优势加分,如果它足够大,就可有能超出当前写字市场狭窄而同质的
硬件竞争,获得更大的市场份额……
曾经做到,左岸公社也是,但都不一样,我们怎么做?
超脱南城印象和竞争的局限 立足于更大范围的北京 附加本案产品之上鲜明的形象影响力和号召力 创造客群对位性的商务形式供给 本案就能卖火!
小结——
怎样超脱 怎样影响 才能对位 ???
2:
解
逆势而上,差异旗帜
破
破了南城的的难
南城是灰调调的,我们们是靓丽的的
南城在城市市后,我们们在城市前前
南城非前沿沿,我们更更时尚
南城少商务务,我们独独得闲
只要,我们们做到南城城反面的极极致,我们们就更容易易破解南城城区域竞争争的束缚
而领先于南南城,收获获与北京