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一、促销的含义
1、促销(Promotion)
将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或用户,以达到扩大销售目的的一切手段
第一节 促销与促销组合
2、促销的本质
促销的核心是沟通信息
促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
二、促销的作用
1、传递信息,强化认知
2、突出特点,诱导需求
3、指导消费,扩大销售
4、形成偏爱,稳定销售
三、促销组合
1、促销组合的含义
企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用;
2、国际促销手段
国际广告
国际推广
国际推销
国际公关
3、促销策略
生产商
批发商
零售商
推
消费者
生产商
批发商
零售商
消费者
拉
4、制定促销组合策略主要考虑因素
(1)产品特性;
(2)产品生命周期;
(3)市场性质;
(4)费用预算
第二节 国际广告策略
一、国际广告的含义
国际广告是为了配合国际市场营销活动,在东道国或地区所做的企业及产品广告。
二、国际广广告策略
(一)国际际广告的形形式策略
1、标准化策策略与差异异化策略
标准化策略略
企业在不同同国家的目目标市场上上,使用主主题相同的的广告宣传传。
差异化策略略
企业针对各各国市场的的特性,向向其传送不不同的广告告主题和广广告信息。。