文档介绍：内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司
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: S--1-2015-0S--1-2015-0S--1-2015-0S--1-2015-0S--1-2015-0
电子商务渠道产品销售管理制度电子商务渠道产品销售管理制度电子商务渠道产品销售管理制度电子商务渠道产品销售管理制度电子商务渠道产品销售管理制度字体一号黑体
2015年1 月 16 日发布 2015 年1 月21 日实施字体四号黑体
内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司销售管理系统发布字体四号黑体
目录
1 电商运营模式 3
2 电商管理标准 4
一级城市电商入选标准及审批流程 4
一级城市电商入选标准 4
一级城市电商选择及审批流程 4
一级城市电商发货配送流程 5
二三级城市经销商入选标准及审批流程 5
二三级城市经销商入选标准 5
二三级城市经销商审批流程 5
二三级城市经销商自营网店要求 6
价格体系标准 6
其他 7
3 电商窜货管控 7
线上窜货判定 7
电商市场违规销售查证工作要求 7
4 考核标准 8
1 电商运营模式: 3
2 电商管理标准 4
一级城市电商入选标准及审批流程 4
一级城市电商入选标准 4
一级城市电商选择及审批流程 5
一级城市电商发货配送流程 5
二三级市场经销商入选标准及审批流程 5
二三级市场经销商入选标准 5
二三级市场经销商审批流程 6
二三级市场经销商自营网店要求 6
价格体系标准 6
其他 7
3 电商窜货管控 7
线上窜货判定 7
3 .2 电商市场违规销售查证工作要求 8
4 考核标准: 8
前言
本文件目的为规范电子商务渠道产品销售,杜绝电子商务渠道产品销售存在价格混乱等不良现象,确保线上、线下经销商的利益,维护蒙牛品牌形象及产品销售的市场秩序,特制定此制度。
本文件替代编号为:S\XS06--1-2013-0, 2013年10月31日发布,11月2日实施的《销售管理系统电子商务渠道产品销售管理制度》。本文进行了修订和完善,主要对区域经销商销售电商渠道进行了规范补充。
本制度实施之日起原制度废止。
本制度由信息及创新发展系统与销售管理系统销售管理中心联合提出,由信息及创新发展系统归口管理,适用于信息及创新发展系统、销售管理系统销售管理中心和存在电子商务渠道产品销售的经销商以及直接或间接供货给电商渠道的经销商。
本文件的主要起草人:于虹、朱文会、张彩静、郭艳。
本制度主要起草单位:信息及创新发展系统、销售管理系统销售管理中心。
序号
文件编号
文件实施日期
更改内容
1
S\XS06--1-2013-0
2013年11月2日
第一版
2
S--1-2015-0
2015年1月日
第二版
电子商务渠道产品销售管理制度字体一号黑体
1 电商运营模式
电商运营模式分一下两种:
(1)平台运营:全国性电商销售渠道,由公司统一合作管理。;
(2)区域经销商运营:只可在允许在本销售区域内进行电商渠道销售,电商销售必须获得信息及创新发展系统颁发的电子商务渠道销售《授权书》,同时要与信息及创新发展系统签订《电子商务平台供销协议书》,满足以上两个条件才具备运营蒙牛电子商务渠道的主体资格(具体模板以信息及创新发展系统提供为准)。
2 电商管理标准
电商管理整体理标准有以下几点要求:
(1)一级城市由创新发展部直接覆盖,即平台运营;
(2)二三级市场城市区域经销商可合作地方性电商或自己开网店进行销售。需按信息及创新发展系统的要求及准入标准执行;
(3)四五级市场城市区域经销商不允许做电商销售渠道销售,做好线下渠道即可。
一级城市电商入选标准及审批流程
一级城市电商入选标准
一级城市电商入选标准有以下几点要求:
(1)有全国性销售渠道;
(2)有独立仓库;
(3)有自己的配送公司或长期合作的配送公司;
(4)经营资质时间必须在一年以上,以确保其经营稳定性。
一级城市电商选择及审批流程
信息及创新发展系统根据业务需求,选择全国性电商渠道客户进行业务洽谈,双方有意向即提供本公司资质证件,审核通过后,确定合作,并签订合作协议,同时将客户资料证件一并提交至信息及创新发展系统负责人审批,合同审批流程通过后、建立客户信息备案至信息及创新发展系统。