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础基入门快速成长
什么是营销策划,这是个什么鬼?
营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
目标,营销策划的基点,如果没有目标,就象在迷宫中任意徘徊,很难走出。
营销目标
到达营销目标的过程,就是对营销策划各个要素进行组给,以期能完成目标,或最优化的方式完成目标。
A
B
营销目标
营销现状
产品与服务、价格、渠道、促销
满足消费者需求和欲望
通过商品或服务进行交换,达成营销目标
营销策划的目的
公益事业除外
对达成目标的行动方式进行设计与规划,有组织、有计划的执行
最终完成营销目标或最优化的方式完成目标
营销策划
营销策划目标
营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的,一般包括财务目标和营销目标两类。
财务目标:由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。
市场营销:目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户/行业渗透情况、价格水平等指标组成。
营销策划工作内容范畴
营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。
市场环境与公司经营定位目标市场选择产品定位营销战略规划营销团队
建设营销计划渠道策划推广后期服务等,一切以营销为导向的相关活动。
地产营销策划主要内容
拿地阶段
区域、城市、片区城市规划发展及房地产市场分析
地块投资分析
区域、城市、片区市场分析
项目SWOT分析
产品定位分析
产品设计建议
项目开发周期建议
一期开发建议
规划设计建议书
参与项目前期规划设计
前期产品策划阶段
地产产营销销策策划划主要要内内容容
营销销准准备备阶阶段段
营销销中中心心建建设设及及装装修修
样板板区区规规划划与与建建设设
沙盘盘、、户户型型等等销销售售道道具具制制作作
营销销团团队队成成立立、、培培训训
合作作单单位位接接洽洽,,代代理理公公司司、、广广告告公公司司等等
营销销方方案案制制定定
开盘盘前前期期阶阶段段
项目目入入市市策策略略
前期期蓄蓄客客方方式式
项目目认认筹筹方方式式及及认认筹筹目目标标
广告告推推广广策策略略及及组组合合
营销销中中心心及及样样板板区区开开放放活活动动
客户户来来访访渠渠道道
案场场营营销销活活动动
项目目营营销销活活动动
地产产营销销策策划划主要要内内容容
开盘盘及及热热销销阶阶段段
认筹筹客客户户梳梳理理
开盘盘方方案案
开盘盘前前期期推推广广
开盘当天天活动及及流程、、组织
推售房源源梳理、、销控
销售价格格策略及及价格制制定、开开盘优惠惠制定
客户签约约组织
客户分析析,来访访客户、、成交客客户
销售房源源统计分分析
开盘后热热销市场场推广
老业主维维护
案场活动动
难点户型型处理