增员赢家之增员流程.pptx

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增员流程
增员成功方程式
24
6
1
签约
48
确定准增员对象
初步接洽
通过面谈
如何建立增员成功方程式
如何建立增员成功方程式?
增员流程
流程管理:
是一种过程管理,通过计划/组织/控制对业务实践的关键节点进行有效管理和控制的一种管理方法.
标准增员流程
8
人力
活动率
人均件数
件均保费
业绩的4大驱动因素
9
人力发展逐年模式
年份
2011
2012
2013
在职新人
年资一年的业务员
年资二年的业务员
资深业务员
业务员总数
10
年度人力发展计划
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
人力
主管数
达成措施
标准增员流流程