大客户实战销售秘笈传授.pptx

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营销三步曲
战略---上层领导动动口---讲营销战略
管理---中层干部动动手---分享营销管理技能。
技巧/方法---基层员工跑跑腿---营销的方法
一、大客户营销的核心---信任法则
大客户跟小客户的差异
二、大客户销售的误区及市场的转变---关系营销
吃、用、卡、拿、要的营销模式的弊端在于成本压力上升和容易被竞争对手超越。
销售市场由不透明的状态转变为透明的状态。
结论是同流不合污
三、大客户销售应遵循的理念---信任营销
四、大客户销售人员提升的五个境界
搞定大客户的9字诀---找对人、说对话、做对事
找对人永远比说对话更重要
找对人的五项法则
说对话
做对事---兑现客户的的承诺