文档介绍：该【大客户销售的关键时刻】是由【zhangkuan1439】上传分享，文档一共【166】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【大客户销售的关键时刻】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。大客户销售关键时刻行为模式
课前准备
1)检查手机是否处于静音状态
2)协商课堂纪律:能否上课不接电话
3)构建学****团队
学****方法—空杯心态
我们的大脑就好像杯子一样,当装着太多的想法、太多的自我满足时,就无法吸取更多的知识。
哪一个杯子能注入更多的新鲜的水呢?
学****方法:牛吃草法
像牛吃草一样学****br/>牛吃草有哪些特点?
第一,一路吃下去,它不会去批评草好吃不好吃;
第二,它会把吃下去的东西反复咀嚼。
关于本课程说明
1、建立为客户创造价值的价值观念
2、掌握大客户销售中的行为模式
3、领会客户关系管理的行为技巧
4、掌握探索客户需求的方法
5、学会大客户销售中交流的沟通规范
6、再造大客户开发流程
通过本课程学****br/>学****方式
1、参与其中,融入角色。
2、生意总忙不完,既来则安,专心学****br/>3、每个学员都要发言,轮流发言。
4、小组为单元,对垒竞争,团队智慧
学****规则
交流产生共鸣,研讨碰撞火花。
学****知识,分享快乐
单元一为客户着想
卷首语
如果要知道企业是什么,就必须先了解企业的目的……。企业目的之定义或许不一而足,但唯一正确的定义就是:创造顾客。
——彼得·德鲁克
卷首首语语
如果果你你走走错错了了路路,,拼拼命命跑跑又又有有什什么么用用呢呢??