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销售毕业顶岗实****报告3篇
销售毕业顶岗实****报告篇1
在毕业之前的实****中,我做的是销售的工作,也是对口我们的专业,在实****中,我也是感受到实际的工作和在校学****是有很大的差异的,我也是在实****中学到很多,懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的,自身也是有很多的不足要连续努力的改进。对于这次的实****我也是有一些心得感悟。
销售的压力是特殊大的,这个我之前是明白,但是真的到了实****的工作中才发觉和我想到的是不一样的,以前只是感觉,而没有切身的体会,而在实****中,开头有师傅带着,告知我怎么找客户,怎么去和客户沟通,了解客户的一个需求,然后去帮他解决,最终达成合作成交的意向,学的时候,我觉得还很简洁的,告知我公司的产品,要我记,我也觉得就那么一回事,但是真的支配了一些任务给我,让我找客户,真的去谈的时候,我却发觉,我很茫然,对于产品不够生疏,对于客户,不知道该如何的去沟通,之前学到了,真的用的时候,发觉真的挺难的。但师傅也没有说什么,而是让我慢慢来,毕竟刚接触,不生疏也是正常的,但是看着支配的任务,时间一每天的过去,我却没有完成,真的感觉销售要做好,拿到客户订单,真的不简洁。
不过我也是没有气馁,我明白只要努力,终究是会有收获的,之后的日子,我连续的生疏产品,即使下班之后,我也是找时间去把产品的学问记熟,了解产品究竟是该如何的去向客户推举会比较好一些,复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式,看看有什么要改进的,怎么做,更能引起客户的爱好,让客户对我们的产品感到有爱好,情愿订货,一次次的失败并没有让我气馁,而是让我更加的有动力,由于我知道,这些失败也是告知我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我连续去改进的。
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经过我的努力,后续我也是完成了任务,明白只有不断的去努力,不放弃,那么就是能成功的,同时这次的实****也是让我知道自己还有很多的方面是需要连续努力提高的,而且自己工作的效率也是不够高,也是自己是一个新人,没有什么销售的阅历有关系,但只要我更努力一些,吸取获得更多的方法和技巧,我信任我以后的销售工作确定是可以做的更好,拿到更多客户的订单的。
销售毕业顶岗实****报告篇2
我是一名高校毕业生,如下是我在实****期间从事销售工作写下的实****报告,包括了我参加实****的目的、实****的内容、实****总结和体会等,详情如下:
一、实****目的
本次实****的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气,以便提高自己的实践力气和综合素养,希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育同学的学****力气和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。
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要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必需要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学****实际体会一般公司职员的基本素养要求,以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。实****在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实****让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学****期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备,从而缩短从校内走向社会的心理适应期。
二、实****内容
实****的内容主要是销售保健品,学****公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,乐观开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司支配的任务。
三、实****总结或体会
20____年__月25日到__月30日,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实****这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀,而我也虚心向他们请教学****把高校所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实****我对公司也有了更深刻的了解,也初步生疏了销售员的操作步骤。
更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的力气。首先简洁介绍一下我的实****单位:本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业为企业宗旨。
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公司本着以人为本、德才兼备、以德为先的原则,制造人和的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为东方红公司将来的进展奠定了坚实的基础。公司特别留意人才的培育及团队建设,广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才的人力资源策略,为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;乐观、乐观、学****合作的良好氛围,为每一位员工供应了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。
这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。实****对我来说是个既生疏又生疏的字眼,由于我十几年的同同学涯也经受过很多的实****但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气:学****生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受力气。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论学问用到实践中去。
关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会,也是我建立信念的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。
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销售毕业顶岗实****报告篇3
我于20__年11月份在四川台易来上班进行实****于一个月后就开头在市场不做销售内勤实****在任职期间,我特殊感谢公司领导及各位同事的支持与关怀。在公司领导和各位同事的支持与关怀下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现这一半年来的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作:
作为的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增加我个人的交际力气。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增加协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况:
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签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容消逝错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简洁(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,由于银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在确定的漏洞,我信任随着银行按揭贷款的逐步深化,我将做得更好、更完善!
三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况:
作为销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否准时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要准时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到准时、精确,让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能把握风险。
四、今后努力的方向:
半年来,我还算爱岗敬业、有制造性的开展工作,虽然取得了成果,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:
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1、加强自身的学****拓展学问面,努力学****商务方面的专业学问,对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数;
2、要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手,
3、自己有时候工作不是多么认真,俗话说市场一张嘴,销售跑断腿,自己可以更多多努力的收集资料,减轻销售人员的负担。
这半年里面,在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关怀关怀下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成果和存在的不足总结如下:
(一)工作方面
半年来,我认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间;坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。认真学****法律学问;爱岗敬业,具有猛烈的责任感和事业心。乐观主动学****专业学问,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。
1、我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司立体车库的项目走访状况,另外就是将每天打电话的状况做详细记录,并作出相应的工作方案。
2、我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年来的各项任务。
(二)生活方面
自己通过这半年的实****把自己的一般话练好了一些,说话不再像以前那么紧急,组织协调力气也提高了,学会了更好的与人相处。
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(三)存在的不足
总结半年来的工作,虽然取得了确定的成果,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足:
1、工作的质量和标准与领导的要求还有确定差距。一方面,由于个人力气素养不够高,有时统计存在确定的差错;另一方面,就是工作量多、时间比较紧,工作效率不高。
2、工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前量,上报状况不够准时。
3、领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作状况把握不细,还不能主动、提前的谋思路、想方法,许多工作还只是充当“算盘珠”。
(四)下半年的工作预备
下半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作。预备从以下几个方面开展工作:
1、加强工作统筹。依据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,加强部门与部门之间的协同协作,把各项工作有机地结合起来,理清工作思路,提高办事效率,增加工作实效。
2、加强工作作风培育。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、乐观进取的工作作风。