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一、加强班级治理。
1、利用好班级干部,治理好早、午自****的纪律。
2、对这些问题学生,要常常与他们沟通,做好他们的思想工作,使他们明确正确的人生观、价值观。
3、要和家长、各个任课教师取得联系,从三方面共同努力搞好问题学生的提高工作。
4、建立学生监视制度、在班级、寝室安排好学生监视他们,当他们犯错误的时候要准时提示,如不听准时报告教师。
5、连续利用晨会、班会时间抓好学生的安全教育工作。
二、加强学生的就餐治理。
1、给住宿生单独开会,重新安排好桌长,教育学生知道“食不言,寝不语”的道理。
2、和寝室教师做好交接,沟通好学生的思想变化状况。
三、学生的学****治理。
1、仔细上好每一节课,向课堂40分钟要质量。
2、留意学生的反应。课上准时发觉问题、解决问题。
3、建立“一帮一”学****小组。促进后进生的提高。
4、利用午自****重点解决数学课上遇到的问题。
5、仔细批改学生晚课练****从中找出问题,利用自****时间解决。
三、加强作文指导课和讲评课的质量。
四、仔细对待教师每日练功板。
对于问题学生的转化,是我这些年都很头疼的一个问题,盼望又看到这篇博文的教育工能教导一二。谢了!
月度个人工作总结篇2
今日是我来xx的第29天,将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学****工作做一个总结。
1、学****了年金方面的根本学问,初步把握了与客户交谈的内容。
在学****过程中,我把握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比方会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮忙,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学****我发觉自己把握的学问不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应当把握年金方面的学问外,还应当加强金融、经济、企业治理、法律、社会等等各方面的学问,用学问武装自己,以便能更好地展业。
2、跟随领导出差,在实践中学****了不少见客户的阅历。
领导为了让我们尽快学好根本学问,把握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学****黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发觉,要想让客户信任你,必需要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟识。也就是说,肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必需努力练好根本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过培训,学****了电话行销和面见客户的根本学问。
培训课程中,给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多,最终通关教师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出最好水平。电话话术不停地练,一次次地通关,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开头打架,留意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸连续回来通关……最终最终过了。
通过培训,感觉自己在销售话术和力量上有了一个质的飞跃。
整个培训下来,我熟悉到自己的缺乏:一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关学问把握不够;四、应酬问候及礼节性的东西有待于不断改良;五、平常工作不够专心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音。
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,()了解到市场上企业年金移交的工作进程:一局部企业年金移交工作已做;一局部企业年金规划临时搁浅,缘由不一而足,但大局部是由于经济问题。固然,大家都知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也同意可以去送资料,由于是在珠海,所以没有约详细时间;还有的公司已倒闭,也有在平安、国寿做了的,……
总之,电话工作现在还在连续进展。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进展总结归类,会在这周内把这项工作完成。办公室月度工作总结印刷公司新员工月度工作总结高速大路收费站月度工作总结
月度个人工作总结篇3
一、通过12月份日常工作和学****积存的一点熟悉。
在xxx描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素养和解决问题的力量还不够,以后要做到加强学****更新观念。对待日常工作,不要总找借口,要从自身动身,不断加强学****更新观念,不断分析熟悉提高自己,转变不执行不作为的不良****惯,自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时,总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择:一种不怕问题,想方设法解决问题,千方百计毁灭问题。结果是圆满完成任务,一种是面对问题,一筹莫展,不思进取,结果是问题依旧存在,任务也不会完成,反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到,同是一项工作,为什么有的人能够做的很好,有的人却做不到呢?关键是一个思想观念熟悉的问题。
二、仔细工作,使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这一个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,一个月用满腔热忱积极、仔细地完成好每一项任务,仔细履行岗位职责,平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的****惯、特殊是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的进展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为:个人执行力打算个人的成败,企业执行力打算企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟悉,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提示自己,以便自己以后的`人生道路越走越精彩。
三、仔细学****加强提高工作力量。
依据目前工作分工,我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室局部写作和临时工作。通过完成上述工作,使我熟悉到一个称职的治理人员应当具有良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量、较强的组织领导力量、敏捷的处理问题力量、有效的对外联系力量、大型活动的筹划及筹备力量。在原来的公司里,许多工作我只是管,大四、缺乏和需改良方面。
虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生产现场时间不多,人员熟识程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的规划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟识,我也盼望领导今后多安排一些工作,我觉得多做一些工作更能表达自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学****业务学问,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的进展瞬息万变,各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学****各种学问,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作制造性做好做扎实,为的进展奉献自己的力气。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期,是一个特别关键的时期,这一时期应当从治理上下工夫,企业治理的好坏,会打算企业转型的成败。首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特殊是治理层要转变老观念,要从实干型向治理型转变。领导层定期学****和沟通,这样可可以开阔视野、学****治理理论。其次,公司要健全治理制度、明确岗位职权、建立鼓励机制、完善考核方式。好的制度可以转变人的行为,好的制度可以鼓励员工,好的制度可以强化治理。第三,要做好后继人才的培育工作。从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永久留在。第四,既要引进人才,还要用好人才,特殊是要挖掘公司内部现有人才,限度发挥各类人才的作用。
局部工作是手下人在做,现在亲自做,发觉许多看似简洁的工作,其实里面还有许多技巧。
月度个人工作总结篇4
一、主要工作内容
1、熟识公司各工程资料文件;
2、公司相关资料和信息的收集、整理、学****br/>3、与曾总、葛总赴山东威海工程考察;
4、根据三、四、五星际标准制定工程预算(山东);
5、制定客房内物品配置标准;
6、制定工程工作进度表(威海洲际)。
二、主要工作业绩
1、完成山东威海工程的详细数据信息制定成表;
2、完成一房一厅、二房一厅、三房一厅的三、四、五星际标准配置本钱预算;
3、完成客房内物品配置标准;
4、完成威海洲际工程工作进度表。
三、工作中存在的缺乏
1、没有具体的工作规划和目标,工作效率有待提高;
2、与同事、领导的沟通与沟通做的不够多。
四、改良措施
1、从本月起制定工作规划,严格根据工作规划执行,提高工作效率;
2、加强与同事之间的沟通与沟通、相互学****弥补自己的缺乏,同时与领导多沟通,多提一些好的意见和建议。
五、意见或建议
1、定期进行培训:依据公司业务、进展需要,结合员工实际状况,制定完善的培训规划,使员工能更快成长;
2、因现在活动较多,公司应制定标准会议、活动流程,市场可依据需要做适当调整,保证公司和市场宣传内容全都性。
月度个人工作总结篇5
十月份酒店在总经理正确领导下,结合四季度工作目标的详细要求,进一步明晰了销售部工作任务,明确划分了会议、团队收入安排比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户,仔细进展市场调研,竭力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响,加强与酒店各部门的帮助,使销售部各项团队会议接待效劳工作进展顺当,现将其次季度工作总结如下:
一、营业任务
十月份完成销售额***元,环比上月增加/削减***元。本月酒店受到修路道路难行的影响,一局部团队会议推掉预定,导致了本月销售额的明显下降。
二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转,我部做了以下工作:
1、本月按规划完成客户访问工作,主要访问商户及商户反映状况如下:
(1)宝威,客人反应的问题仍是修路无法进入,电视不能看。
(2)访问新精品客户,了解对一卡通的使用状况,客户普遍对房价比拟满足,只是道路施工未完成,进出不便利。
(3)访问客户华丰服饰、鄂尔多斯,客人有长期合作意向,但要确定道路施工完工时间,现在还无法给客户明确的答复。
2、团队及会议效劳
(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。
(2)整理标准小会议室悬挂条幅和音响的放置。
(3)领取长线插线板,将会议室已经损坏的电源线进展更换。
(4)做好夜间会议交接工作,确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。
(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作,为客户会展制造便利条件,让客户快乐舒适地完成会议的召开。
3、市场调研状况及季度考核工作
(1)对酒店周边的企业进展摸排和信息统计。
(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。
(3)做好集团三季度考核检查的资料预备及销售部相关工作。
4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。
三、本月面对修路阻止和多雨天气的影响,我部积极开拓市场、开拓创新,争取完成10月份销售任务规划及业绩考核。
我部门坚持实行工作日记志,每周必需完成访问两位新老客户催促销售,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在访问中准时了解收集来宾意见及建议,反应给有关部门及总经理室。
四、本月在接待团体、会议客户方面我部热忱接待,效劳周到,做到全程跟踪效劳。
针对各类来宾进展特别和有针对性效劳,最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作销售市场调查报告,访问新老客户,向客户征求意见,了解客户的需求,准时调整营销方案。
五、销售部与酒店客房部门亲密协作,依据来宾的需求,充分发挥酒店整体营销活力,制造最正确效益。
加强与有关广告媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推举酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
十月份匆忙而过,销售部在接下来的工作里,销售部将连续在酒店领导的正确领导下,围绕经营任务这个主题,开拓创新、努力拼搏,制造营销部的新形象、新境地,努力完成十一月及四季度销售任务。
月度个人工作总结篇6
来到新公司已经三个月了,在这三个月,在老同志的帮忙和自已的努力下,熟识了相关业务,完成了本职工作,现将这段时间工作总结如下: