文档介绍：该【碧桂园房地产益阳项目户外广告投放策划案 】是由【碎碎念的折木】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【碧桂园房地产益阳项目户外广告投放策划案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。碧桂园房地产益阳工程户外广告投放筹划案
前言:碧桂园房地产工程09年已经正式开工,马上于9月份开盘销售。碧桂园工程的客户定位于益阳的中高层群体和益阳周边县市的高端客户群。依据目标定位、工程地理位置及益阳现在广告位分布等状况,我们提出本方案供选择:
碧桂园工程知名度在益阳家喻户晓。
完成消费者对本案“碧桂园”的产品认知和认同。确立本案益阳当地的产品坐标和市场领导者形象。结合工程营销进度,促进本案的成功销售。
紧紧围绕工程推广和房产品牌,层层递进进展全方位呈现。
第一层:工程超五星级酒店及住宅,绝版地段、产品的各项综合品质、规划标准的物业治理模式及其他高品质的附加值。
其次层:构筑有实力、专业的进展商形象;进展商树立物业高标、提倡星级效劳的理念;为买家制造更加尊贵、更加舒适的家园。
中心绝版地段优胜宣传
具备了建“五星级酒店住宅”的可能
地段、绿化风光的强力诉求
中心点带五星级住宅
整体形象的传播
主要广告手段
n
n
产品素养
高附加值
硬性广告为主
软性文章、公关活动协作
现场营销销售道具
销售媒介
人员推广
建筑规划 绝版地段
户景型观设设计计
星级物业治理
效劳
五星级酒店住宅高层贵族的私享
室内装修
……
奇特景观花园
……
说明:
工程的推广是为最终的销售效劳的。工程推广则将围围着整个“高品质尊邸”、“五星级酒店住宅高层贵族的私享”这一核心定位,从产品先天条件、各项高质素、各项高附加值及强大的品牌价值等方面全方位开放诉求。
鉴于工程推广涉及品牌建设及销售促进两方面内容,因此在广告传播手段的选
择上,尽量进展整合的媒介传播及有利的销售要素协作。形成一个在传播上,以硬广告为主,其他软性宣传、公关活动、SP活动相结合的传播格局。在销售促进上,完善现场销售包装,进展乐观的人员推广,在销售与品牌两方面同创辉煌。
:
报纸:主力选择《益阳日报》、《益阳晚报》
户外:主力选择中心路段广告灯箱、大型户外广告牌;辅以工地建筑顶部审批户外展板、现场包装、售楼处包装等
邀请知名摄影师担纲楼书图片的拍摄,邀请气质型模特参与情景图片的拍
摄,利用此一契机,引导媒体争相报道,在益阳市民中形成口碑传播点。同时高质量的摄影师及模特能保证楼书的品质与楼盘精神思想的表现。
〕
照片拍摄为楼书设计、报纸广告图片应用效劳,所以拍摄过程中尽量设想完备,可削减后期的大量工作。
以室内样本房场景拍摄为主。场景表现主体分别为——厨房、客厅、餐厅、卧房、卫生间、书房、大露台、入户门厅、电梯间、会所、大堂等。通过模特的场景模拟,表现建筑各局部的重点特征。
在场景的拍摄过程中,补充样本房内各局部细节表现。〔如水龙头局部特写、卫生间浴缸特写、坐便器特写、洗手池特写等等〕
〕
产品楼书——《细节的品质》主要以实景、具体明确细致的楼盘材料、设备、技术应用说明为主,主导思想以“记实为主”。以最现实的实物呈现来表现“碧桂园”的“质高、料实”,让目标消费群体能在楼书中即可体会到“真材实料,货真价实”。这是建立消费群体对“碧桂园”的实际价值评判。
〕
楼书是目标客户接触楼盘的一大传播渠道。制作精巧、工艺讲究、设计富有创意并且文案表达富有冲击力的楼书在客户进展购置物业的过程中起到至关重要的作用,甚至有些客户由于被楼书深深地吸引,而直接下单购置该楼盘。因此本案的楼书制作是项重点工作。〔制作请与公司联系〕
〕
报纸硬广告的作用在广告传播中有着巨大的威力,如报纸硬广告受众掩盖面广泛,影响深远,时效性较强等,故本案在选择报纸硬广告传播策略时,应充分考虑它的传播特征,做到物尽其用。但是考虑到一个重要因素,那就是本案是益阳的顶级住宅工程,故其报纸硬广告传播策略必定与其他一般住宅楼盘有所差
异。假照实行最为一般的报纸硬广告策略:依据楼盘的不同阶段定期进展报纸硬广告的投放策略,极有可能漂浮在众多其他产品的广告之中,减弱报纸广告的传播威力,同样也很难在众多的产品广告信息中做到脱颖而出,惊世骇俗。
〕:
〔1〕报纸硬广告文案设计“极具创意,夺人眼球”
〔2〕报纸硬广告媒体投放“全盘统筹,集约投放,一炮而红”
、数量、位置选择策略
对于本案的益阳顶级住宅定位来看,户外展板的选择必需有针对性:
〔1〕面积
所选择的户外展板必需到达肯定的面积以上,建议选择面积到达30m*8m以上。
〔2〕数量
本案的户外展板数量要求多,也求精,建议选择各中心地带户外广告展块。
〔3〕地段位置
所选择的户外展板必需在益阳城市一类地段范围之内,建议的位置在于碧桂园工程楼盘顶部与邻近楼盘的主要交通主干道、楼顶的招牌、导示牌。由我公司报相关部门进展户外展板的审批。
〔具体位置见户外广告投放方案〕
、设计策略
〔1〕户外展板设计简洁明白,文案主题突出,记忆深刻
〔2〕户外展板的内容建议随营销活动的相关节点进展调整〔创意略〕
:
小区外户外媒体为重点:
在保持益阳市场平稳响应面的根底上,在桃益大路、长益高速、309国道以及周边地区的市场目光聚焦和信息放量;
在区位划分上,充分留意益阳交通主干道、楼顶的招牌、导示牌等;
小区内----
承受五点一线攻击法,即:
— 线:全程销售,售楼信息释放;
第一攻击点:现场包装 核心点:工地售楼处现场。由于地产是从期房阶段就建立对市场的攻击性的,所以是现场包装的核心。
其次攻击点:卖场包装 核心点:售楼处及分卖场。售楼处和分卖场是买卖双方交锋场所,如何让售楼处、分卖场在推广方面更具有感染力和攻击力,是卖场包装所需要解决问题。
第三攻击点:样板间包装核心点:从呈现中心到样板间的动线。通过气氛的营造,让卖家看到将来的期望。
第四攻击点:售楼通道包装核心点:沿线的彩旗和灯杆旗,五期的围板第五攻击点:专车接送路线 核心点:通过各热点设站,便利买家到现场
来,亲身感受现场氛转,深入了解售卖信息。如何将有效客户群吸引到现场是关键。
依据工程的预期工程进度,现将本案的全程广告推广划分为如下阶段:
工程铺垫期 2023年9月——会所售楼部开放
强势预热期 会所售楼部开放——开盘
强销期 开盘——开盘后3个月
保温期 ……
其次波强销期 ……
在各阶段广告推广过程中,工程推广与品牌传播并举,除在强销期强势促销工程,其他阶段都应把品牌传播贯穿其中。以公司品牌为工程做坚实铺垫,为项
目注入坚强的后助力!同时,随着工程的渐渐实体呈现与持续广告传播,又为公司品牌充实了不断的内涵,品牌更显充实!
宣传手段
n
户外长效媒体
Ø
户外展板
n
群众媒体
Ø
报纸软文:除《益阳日报》外,适当
考虑其他报纸,扩大媒体掩盖面。尽
量以较大版面衬合工程形象,同时,
软文版面也相应考虑肯定的设计,图
文并茂增加阅读率
n
楼书:第一本楼书开头发放
n
其他
楼盘简介DM
:工程铺垫期〔2023年9月——会所售楼部开放〕
目的
n
进展工程全方位
的铺垫宣传,扩
大工程在益阳的
知名度,使其在
此阶段到达群众
的家喻户晓
n
呈现工程的整体
形象及相应的主
要卖点,塑造中
心绝版地段高品
质尊邸的形象,
渐渐提高消费者
的期望
n
在工程铺垫宣传
中,将品牌的传
播贯穿始终
内容
n
报纸软文的宣传;相
应季节报纸广告的发
布;户外等全方位传
播工程的知名度和整
体形象
n
文字性媒介进展工程
整体形象和分细点详
述,同时坚持品牌形
象的营造
:开盘前强势预热期〔会所售楼部开放——工程开盘〕
目的
n
结合现场会所售楼部
开放,强势吸引更多
的客户前来询问登
记,并随着工程进度、
景观工程的步步跟
进,让前来现场的客
户为步步呈现的实景
而心动,即刻预定。
同时引起良好的口碑
传播
n
为工程的开盘积聚最
大的销售势能,形成
宁波民众万人关注,
将“蓄水”蓄到最高
点,到开盘时一气“开
闸”,形成旺势
宣传手段
n
报纸
Ø
报纸广告:报广是本阶段广告
传播的主体,以强势报广为项
目开盘做强势预热,通过一次
轰动性的益阳全部报纸全包形
式的系列广告投放引起社会舆
论关注。
Ø
报纸软文:此阶段,报纸软文、
闻报道协作各季节活动严密
跟进。多个报纸同时出击,楼
盘各要素具体呈现。
n
其次本楼书、产品型录、DM、
销售平面、销售海报等
n
现场包装:售楼部、围墙、彩
旗、指引牌、空飘等等全展
内容
工程整体形象的传播
工程主要卖点的系列广告表现
产品实景的步步展
现、工程进度的预报
相关活动的告知〔售楼部会所开放、工程说明会等SP活动〕
开盘欲推售物业的形象及卖点强力呈现
开盘广告
示
:强销期〔开盘——开盘后3个月〕
目的
内容
宣传手段
报道开盘热销势
工程开盘热销形势
报纸闻、软闻
头,形成公众话题,
的软文报道
的报道
引起潜在客户的购
首推物业的强势发
公关活动支持
买欲望
为工程做保温或为
售告知
工程品牌形象的总
现场横幅、看板等
二次推售做预热
结提升
在促销的同时,保
下一步推售的预热
持对品牌形象的宣
及等待出售的温情
传
提示
后续阶段的广告推广,依据市场状况的变化及后续物业推售的打算,随时变动。
同时,依据届时推售的安排,随时掀起传播的强势其次波„„
6、广告费用预算:
报纸硬性广告,软文广告,楼书,户外展板,灯箱,大型广告牌,
DM制作公布,现场看板,彩旗
在益阳市场,固定媒体仍是最有效的广告投放载体,其中报纸硬广告、软文及楼书户外广告为重中之重,占了固定媒体预算的95%,而户外展板、针对性的DM,故作为工程预热期及强销期的关心媒体使用。〔费用预算〕
7、其它:
在广告筹划、设计、制作和公布上假设需帮助,请准时联系。本
公司将以专业水准和敬业精神,为贵公司的事业供给全面、优质和高效的效劳和帮助。