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原来促销员上点大致固定或临时调换,没有安排性,现在调整为每三店定员促销一名,每月上一个店,三个月一轮回。20xx销售主管上半年工作总结如下,快随我一起来了解下。
20xx销售主管上半年工作总结
从我个人的角度来说,自己这半年的工作并不全面,也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的,而不是空谈,很难细化,但我还是要借此机会,确立自己的工作目标,给自己一个工作的方向,明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题刚好分析与调整,更可以监控工作的进度和成效。对此,我从以下3个方面来说明:
1:上半年的工作回顾与总结
(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)
区域内夜店总数为:115家雪花覆盖:75家黄河覆盖:40家青岛覆盖:1家金威覆盖:1家燕京覆盖:1家
区域内啤酒容量为:2300KL雪花占有:1270KL黄河占有:950KL青岛占有:20KL
金威占有:35KKL燕京占有:25KL
,提升现有一级渠道的服务实力,弱化二级渠道,以达到有效驾驭终端。,依据终端状况不同敏捷执行,降低终端对政策的依靠,限制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点,提高产品与消费者见面率,增加产品认知度。因此,区域覆盖率由去年的61%增长到65%,占有率由去年的52%增长到55%。
。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内,目前调整为整店整月的销量都与该促销员休戚相关,促使促销利用空余时间搞好店内一切客情,宣扬企业文化,提升销量。
。原来促销员上点大致固定或临时调换,没有安排性,现在调整为每三店定员促销一名,每月上一个店,三个月一轮回。充分调动促销主动性,同时关注三点动向。
,在礼仪及促酒过程上进行实战的演****br/> ,丰富生活,凝合团队。
。对终端的精制酒价格体系进行可控管理,依据安静区域的消费水平不同,突出适合该区域消费劲的精制酒产品,满意消费者需求。
。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低,造成部分终端放弃精制酒销售,在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。
,上报。以及销售业务的跟进协调工作。
,汇总,跟进,然后刚好上报经理沟通分析。
2:存在的问题与不足之处
。
,但是目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合,尤其理论学问还很欠缺。
,但是对于数字还不是很敏感。
,消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费,不能有意识的消费,这是我们下一步要突破的。
。
%的消费者来说啤酒学问几乎空白,更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子,这是我们就只能够就销售的另一壁垒。
虽然常常在回访终端,许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。
:70%占有率提升至:60%
将通过以下几点达到提升:
:接着加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店销售。
:通过丰富敏捷的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展。
,帮助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务。我会耐性解答工作中遇到的困难,并赐予适当的指导,帮助他早日适应公司销售业务,突出业绩。
,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强。
,并使中档啤酒做大,持续提升。
,对于精制酒不了解对公司不了解的消费实力差的区域终端,通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费。
,对公司文化及啤酒文化的学****了解再复制到终端,让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。
,不搞小团队,不埋怨公司,让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
,对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就肯定快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任公司的人。
至此,对于工作的总结安排或许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的安排列出,每天的安排我信任是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好。
20xx年销售主管上半年工作总结
转瞬间,20xx年已过去一半,我现在已是xx酒业的正式员工。回首近半年来的工作,我已渐渐融入到这个大集体之中。自xx年1月份起先在办事处实****3月份在总厂培训,至4月份安排到xxx县部工作,这段时间内我始终履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下主动开展各项业务工作,现根椐近半年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程:
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作实力的信任,在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担当业务工作,并安排到旗县部担当驻武川业务员,这使我对在呼办实****期间的工作表现赐予充分的确定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候,经理睬主动与我进行良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,由于武川气候较冷风又大,高经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安,这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈的责任感和事业心,怎样主动主动仔细的学****专业学问,工作看法要端正,要仔细负责。我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。酷爱本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。
2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼我今年4月份来到办事处实****系分到餐饮部担当部门基本业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作,我不断向领导请教、向同事学****并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在4月份正式来办事处工作后,我本着“超越自我,追求完备。”这一高目标,开拓创新意识,主动圆满的完成领导安排的各项工作,并在余限的时间里,通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学****酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学****说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课,肯定要在这方面加强熬炼!
3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作为了办事处工作更全面更顺当的进行,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作安排,有主次的先后刚好的完成各项工作,并达到预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学****各个方面的学问,努力熬炼自己,经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步。
三、自身实力的欠缺,日后仍需努
自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况,都把当时的反应都表现在脸上,当工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺,做起事情来总是有点惊慌,不够稳,但刚毕业肯定不是理由,在日后的工作中我会努力克服自己的弱点,让自己更适合干这份工作!心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤寂,环境、工作流程都显的有点单调和按部就班,有些时候就“座”不住了,总想回呼市转转,整个人也显得有点颓废,不够精神,然而经过一段时间的磨练和调整,我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉,平淡的对待事情的发展,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这样才能在工作中给自己带来更大的挑战,才能在工作中给自己到来更大的工作刺激,只有这样才能在工作中给自己带来更大的工***好。
销售主管上半年工作总结
黑暗难熬的x月已经过去,不管战绩如何,它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月我还算顺当的完成了任务,一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作,时刻警醒自己鞭策自己,现做如下总结:
一,调整心态:a,空杯心态,不要得意于六月份的业绩,七月份一个新的起先,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b,实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的业绩,但我自己清晰,运气占了很大比重,人不行能恒久都是一帆风顺,所以要戒骄戒躁,不能盲目的给自己制定高标准,要依据实际状况作出合理的支配。c,多多吸取领导及同事的训诲,把自己的坏脾气改一改,我不行能变更社会,那么唯一可做的就是变更自己。记得曾有这样一句话:吃自己不喜爱吃的饭并把它吃完,做自己不想做的事,并把它做的很美丽,和自己不喜爱的人相处,并相处的很融洽这就是胜利。
二,产品市场分析:通用网址,就功能而言它是一种网络宣扬推广方式,但她的效果明显不如百度强大,所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址,尽管百度竞价特别昂贵,他们觉得竞价可以凸显公司的实力,与地位,即便它没有为公司带来实际的经济效益,但却肯定程度上提高了公司的知名度,他们情愿花钱在百度上,而通用网址最多也只是品牌爱护,所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣扬,但考虑到成本,他们也会顾虑重重,即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言,他们更希望有一种产品可以替代竞价,可以担心点击率收费,所以这时候给他们举荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈,假如告知他同行的注册状况,他就会有一种不服气,或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高,还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了,反正又不贵。