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转瞬间,月底了,该打算写月度工作总结了。尤其是在销售部门,是不是感觉压力更大?月前完成KPI设置了吗?你知道如何写销售人员的月度工作总结吗?为了便利大家,我们来看看!下面我就共享一下关于销售人员月度工作总结的最新2023[5篇]。欢迎阅读!
销售人员月度工作总结
从2000年3月28日入职到现在已经一个月了。虽然一个月期间销售业绩并不明显,但工作上有许多收获,离不开领导和同事的帮助。
加入昆明后的一个多月,我的生活惊慌但有序。刚进公司,一切都是生疏的,全新的,一切都要重新相识和理解;信念来源于了解,了解电工和照明行业,了解公司,了解产品;朗能产品贝瑞系列的出现,让产品的优势更加明显。就看怎么玩这样的平台了。人生是一个不断成长的过程。或许创业路上的困难和障碍让我不得不短暂考虑和确定和谁一起成长!很荣幸加入公司,在领导、同事、客户的帮助下成长;特别感谢领导无私地把阅历传授给我。他们是我的老师。通过学****他们的阅历和学问,可以大大削减他们的错误,缩短探究时间;在这样一个主动向上的平台上,作为一个新手,肯定要多学,多看,多做!
在过去的一个多月里,公司没有对我提出任何要求,我可以自由展示我的才华。前几天,我的同事郑潇带我去探望客户,这让我感受到了整个销售过程。现在基本可以找客户,见客户,和客户沟通。每一步,每一个环节,每一件事都可以尽可能的去分析。几天后,我和郑潇起先独立拓展周边业务。我原本是一个孤独的人,喜爱与人打交道,喜爱社交;看到大家都没有意识到,最终成为挚友;看着一个客户,我被自己一点一点挖出来,直到生意做好。我喜爱这样的过程,也喜爱挑战。虽然阅历有限,但我始终坚持专心做好每一件事!因为胜利的销售人员是敢于坚持目标的人。
在这一个多月的工作中,还是有一些成果的。先后发展了昆明洪菊市场永居灯饰店、西南建材城万家灯饰店、景洪勐腊店、大理嘉利三创建材店等经销商。接下来,昆明全部县城都须要打开渠道,完善并启动家装公司的合作。大尚辉还有一两家分拨店,华阳家具广场。接下来,仁中还有很长的路要走,我会努力提高自己的素养,克服自己的不足。
(1)必需养成学****的****惯;
卖出的第一个产品是业务员本人;胜利的销售人员总是与客户有许多共识,这与他们自己的洞察力和学问密不行分。多少见识和志气,多少格局。这方面我还是欠缺的,肯定要不断学****这是一个自我总结和积累的过程。我要有目的的学****不断的充溢自己!
(2)必需有责任心和职业道德
有很多销售人员刚进公司时犯了严峻的错误。为了增加个人收入,他们用公司给我的资源跑其他公司的产品。感谢公司领导刘的大度包涵,他们既往不咎,给了我新的机会。人要想在行业里安定下来,就必需酷爱自己在行业里的工作,诚恳守信,追求职业道德。所以在以后的工作中,他们坚持对公司,对客户,对自己负责,主动向上。有责任心和职业道德。
(3)擅长总结和自我总结;
目前我工作中的市场把握实力和分析实力还不成熟,缺乏,须要在以后的工作中不断总结、提高和加强。现在对销售的理解只是表面的,对市场的把握实力无从谈起,为了不断提升自己,必需付出比别人更多的艰辛和毅力。
人品恒久是第一位的,人品的第一要素是诚恳,以智取胜,以德取胜,做事仔细,为人诚恳。
t:2em;text-align:left;">其实业务工作就是一种看法。限度的维护双方的利益,有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学****中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务肯定不是“无业可务”而是:“业精于勤于实于务”。
销售人员月度工作总结
随着工作的深化,我接触到了很多新的事物,也遇到了很多新的问题,而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了许多:在遇见困难时,我学会了镇定自若地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误会的时候,我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会接着完善自己,在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学****他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。
现将十一月份个人工作总结报告如下:
一、工作方面:
1、做好基本资料的整理,刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,刚好将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收_要求刚好支配;
4、维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有须要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调实力不够强,一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学****去完善自身的产品学问和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。
在以后的工作中,我会更好努力,做好销售工作安排,争取将各项工作开展得更好。
销售人员月度工作总结
不知不觉加入__已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满足,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的状况
在__一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下:
。。。。
通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话探望,也约到了几家客户。起初探望客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学****也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难
1、对于初次探望的客户,常常会因为没预约到精确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚,导致许多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟识,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰,特殊是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能刚好解答客户问题,客户会不够信任。
3、在商务方面,由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望,加强商务方面的技能。
4、对工作的主动性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态,探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学****的方向及措施
1、尽一切努力学****销售的技巧,熬炼销售心态!
措施:销售技巧方面,须要在工作中学****遇到问题多向公司资深销售咨
询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品尝其
销售技巧。参与公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深化学****产品学问
措施:对自己销售产品有良好的相识,才能得到客户的信任!所以,在
今后的工作中,应当努力学****产品学问!其学****方向如下:
(1)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的学问,并做一个系统的归纳。
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧
措施:通过培训和询问,自学等手段,学****商务方面的技巧,争取在两
个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施:通过时间管理软件,刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情(重
要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)刚好完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热忱,利用对比激励法,提高斗志!
四:目标
~:顺当通过公司对我的考核,真正成为__的一员。~:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能
力!
~:能够完成月度目标,至少成交一家新客户。
月度工作安排
员工姓名:所属部门:起始时间:
如何完成任务:
二、工作安排及目标(日常时间支配、解决什么问题、解决效果)。
三、促销活动安排(内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持)。
四、新品推出(包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持)。
五、市场开发(包括开发地点、终端名称、安排进场时间、所需资源或支持)。
销售人员月度工作总结
在劳碌的工作中,时刻就显得更加快速的溜走了。工作方面的收获许多,这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
刚进入公司时,对我来说,一切都是崭新的,公司为我们带给的平台很大,产品的优势也自不待言的,这样好的平台,就看自己怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的确定便是确定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品,才能有自信念;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我,透过学****他们的阅历和学问,能够大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个专心向上的平台上,自己这样一个新手,必需要多学,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;公司没有对我做任何的要求,自己去呈现自己的才能,公司会依据你的实际潜质支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一齐去探望客户,演示给我看。每一环节,每一步骤,每一事项,都能细致地进行分析,这让我体会非常深刻,熟识公司产品了解公司业务状况。几天过后,我就起先独立去拓展周边业务,自己原来就是个”耐不住孤独”的人,宠爱跑业务,宠爱与人打交道;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程!自己一向就很宠爱做销售工作,宠爱挑战与自我挑战。胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中,我将发奋提高自身素养,克服不足,朝着以下几个方向发奋:
1、做事先做人,诚信做人