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销售工作安排锦集九篇
时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作同时也不断更新迭代,为此须要好好地写一份工作安排了。好的工作安排是什么样的呢?以下是我整理的销售工作安排9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。
销售工作安排篇1
网上常常在说现在电脑的销售是“卖一台电脑赚一把大葱钱”,这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。随着家用电脑的价格一在下调。电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随意的一个一般家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售始终处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加,新进的电脑公司的竞争也更加加剧。电脑公司的整体利润的确在明显下滑。电脑市场的蛋糕只有那么大,而想瓜分这块蛋糕的人却特殊多。做为一家电脑公司怎么才能在猛烈的市场竞争里守住自己的阵地,抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析
电脑市场销售目前的两个怀疑
困惑一:规模越大风险越大
首当其冲的困惑来源于经营的思索:在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难受。一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在艳羡一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中缘由是:面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多担当运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。
困惑二:技术爆炸扼杀高价机市场
除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的**电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000—6000元的价位。究其缘由:在电脑技术爆炸的今日,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求好用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗?明显以上的两个怀疑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。无论什么商品都有微利时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。随着单台利润下降,我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析:
电脑公司的销售模式分以下两种
1、守株待兔等客上门法,有客人来了就立刻招呼谈单。基本上的电脑公司都采纳以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的状况下也爱用这招。但是并没有什么详细安排或者规律性,感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发觉可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。
3、创建性销售
无中生有,帮助顾客找寻需求,自己创建买点,创建顾客
三、电脑客户分:
电脑的销售客户有两种:
1、商务电脑,学校党政机关等单位集体购买。(包含网吧)
2、家用电脑,私人家庭运用。
随市场的日益成熟,商务电脑的销售渐渐流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与服务,当然有时候还须要肯定的关系。但主要需求是营销人员快速的信息回馈,还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。
家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。
1、现在打算购买的。也是第一次给家庭添置计算机的人。这样的人往往没有自信念。须要找寻熟人帮忙。或者爱询问挚友。甚至拖着买过电脑。对电脑比较熟识的挚友来帮忙选购。他们关注的往往是价格和后服务。最简单受挚友的影响。
2、买了电脑不少时间,打算给计算机升级的人。这样的人群比较杂乱。爱跑熟店,关注的依旧是价格和质量。
3、98年到20xx年购买电脑的老客户。现在已经到了该换机的时候了。他们的消费相当理性而聪慧。因为运用电脑早,对电脑的学问比较渊博。对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相关服务。这样的客人是比较难缠。但是却是电脑公司应当最为看重的一群。电脑公司我们曾经做过调查,对于售后服务的满足度很差。一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。而技术人员普遍较少。另外一方面是对于老顾客的普遍不重视。他们以为电脑不是易耗品,很难重复购买。其实他们往往忽视了一家好的公司想要持续发展和做大。那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创建顾客。运用过电脑的人往往养成依靠性,他们的电脑一旦过旧或者报废。二次购买率为百分之百。而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。口碑宣扬是全部广告里最好的,也是最简单被忽视的。最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑。
四、如何提升电脑公司的销售量
1、确立目标。
有了目标才有努力的方向,工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把“**公司做成最好的电脑品牌,我们的员工拿电脑行业内最高的工资。
2、塑造一个团队
现在电脑公司的员工流淌性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应,但是却很难供应更高价值的工作。但是销售不再是须要个人英雄的时代,我们更加看重的是集体的力气。一个团队战斗力的根本在于每个成员的看法。因此我们以为一个销售团队应当充分沟通,统一思想。当然更加重要的是一个团队假如没有共同的利益是不行行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电脑公司走向辉煌的第一步。
3、创建销售平台。
有条理的建立营销档案,理顺关系网络。打造自己的信息网络(主要针对商务销售)
4、协作厂家加大宣扬力度。
狠挖代理厂家的资源,针对性的利用各种广告手段增加**的知名度和美誉度。
5、推出自己独有的销售理念。
给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是:我们打价值战,而不是打价格战。
6、主动出击,把销售战场摆到顾客门前去。
不间断的在外面搞促销活动(比如**几个大厂区),既可以加大**公司在人民心中的印象,突出知名度的同时又可以扩大销售量。
7、搞好同行关系,加大批发出货。
我们始终以为同行不是冤家,因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑,运用电脑。假如我们有敌人,我们的敌人也应当是消费者。在这样的心态下,我们用自己的服务,与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是恒久无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。
销售工作安排篇2
天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的选购 与销售优势:天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的选购 基础;同时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中,资源流淌性强,具有其他地区不行比拟的优势。
一、选购 安排
资源来源运作方式详细钢厂资源拼盘选购 /自行选购 北台、泰峰及天津唐山地区资源,以现货为主港口或钢厂库存资源干脆选购 或选购 后作仓单置押充分利用天津港口资源优势选购 ,或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在精确推断市场的前提下,利用市场的波动买进或卖出
说明:
1、几种选购 方式依据市场状况交叉进行。
2、在保障盈利的基础上,加快周转。
3、每次操作量xx吨以内,每月运作3000-5000吨,请集
团给与300万-500万元资金支持,安排年终净利200万元。
二、销售安排
方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内
三、人员分工
人员数量职责经理1总负责人,并干脆负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作
四、费用状况
项目数额(元/月)人员工资7000办公费用3000车辆xx
销售工作安排篇3
销售工作安排如何规划?销售员每周都会想着更加努力地找寻客户,但问题是他们的日程支配并没有反映出这样的本意。当我们对销售团队进行培训时,都会让他们说一下为找寻客户所支配的时间,通常得到的回答是:“嗯,我没有时间去这样做,我的日程都支配满了。”换言之,他们根本就没有主动去找寻客户的安排。没过多久,一个月过去了,或许他们才会仔细抽出几个小时去找寻客户,难怪他们的销售渠道面临着再次“干旱”的结果。
所以,在你们花钱去购买一些可能节约时间的工具或是参与时间管理培训班之前,最好先谛视自己是否有尽力去节约时间:你是否有实力延迟即时满意,推迟去做一些能够马上给你带来愉悦与欢乐的事情,而是仔细地为工作进行规划与支配。当然,假如你不努力培育延迟满意的技能,那么即便你参与更多时间管理的课程也都是无济于事的。在你真正想让接下来的每一天或是每周都可以高效地工作时,记得首先要规划好自己的工作。
规划你每周的工作,意味着你必需要放缓自己的脚步,抽出时间仔细地思索。正如亨利·福特所说:“思索或许是世界上最困难的一件事,这可能就是为什么只有一小部分人喜爱思索的原因吧。”你必需要相识到一点,支配自己的工作安排可能是一件相对枯燥的事情,不像为客户供应服务或是参与会面那样让人肾上腺素飙升,但这却是极为重要的。规划工作意味着你须要驾驭延迟满意的技能,因为销售渠道的畅通与持续良好的销售结果,并不会在今日或是接下来的一周内出现,而只可能在将来的工作中出现。
一旦你下定了要规划工作的决心,那么你就要在日程表上腾出足够的时间去主动开发客户,将这些时间视为珍贵的金子,因为这些时间的确是像金子那样珍贵的。
销售工作安排篇4
一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,好像觉得一年的时间过得更快,让人有点不情愿去信任。
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学****的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的'同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的挚友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我的工作。
销售是一个竞争特别大的行业,也是最能熬炼人的行业,刚起先工作的前一个月真的很没有信念,业绩没有上升,我除了每天的探望和宣扬,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经渐渐熟识了,跟大部分的客户应当也算是熟识了,可是月底销售总结的时候,我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,每天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成果是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何?面对眼前的市场,我也没有信念了。但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成果,能让我接着这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的看法,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要望见有一个空子,就肯定会来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场。
不管明天迎接的是什么,统统接招,主动应战。本人20xx年的安排如下:对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。每周要增加10个以上的新客户,还要有2到5个潜在客户。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。要不断加强业务方面的学****多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学****更好的方式方法。对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。为公司创建更多利润。