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为朝着优秀销售员工的方向勇往直前,做好销售总结安排是少不了的。今日我在这给大家带来销售总结安排书,接下来我们一起来看看吧!
销售总结安排书1
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个____具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。
3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售实力提高到一个新的档次。。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
月销售工作安排书(3)
一、数据分析:
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二、本月份销售业绩分解:
,并标注匹配的主要政策;
,并标注主要工作;
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三、问题分析:
,并标注问题点及产生的;
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,及解决建议;
四、销售月工作安排中将六月配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表;
五、增长点:
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、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进:
、制度的改进建议;
、资源调配的改进建议。
(1)制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆平安制度,车辆和装潢提成安排制度,聘请制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
(2)卫生:展厅和车辆卫生始终长抓不懈。
(3)人员:和成总,人力资源部,网管部商议合计,把人员空缺填补满。
(4)库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急方法。
(5)客户:主要攻关__大客户(目前进展状况,将另表向公司相关负责人汇报)。
(6)销量:至少完成__台零售。
(7)协作:协作总部组织的节油大赛活动。
(8)学****学****凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。
(9)外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发__C+客户,并上报网管部备案。
(10)关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料。
销售总结安排书2
20__我们将充分发挥团队力气,扬长避短,努力并高质量的完成制定的目标,详细安排如下:
一:提高员工整体业务水平:
1)产品学问方面:加强熟识我司供应设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点,了解产品的运用方法;了解行业竞争产品的有关状况;
2)客户须要方面:了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3)市场学问方面:了解冰淇林及烧烤市场的动向和改变、依据客户投资的状况,进行市场分析。
4)拓展学问方面:进一步了解其他加盟方面的信息,便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通,以便更好的合作。
5)服务学问方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二:刚好更新设备及其产品种类
随着广告的深化宣扬,关注人群的多样性发展,必需得刚好更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满意客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争,这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队2)定期引进新型畅销设备
三:完善售后服务
随着明年业务量的加大,为了保证客户的利益并削减公司麻烦及投诉,所以售后服务肯定要完善。1)仓库发出的货物必需与经理所签订的配置清单保持一样2)配置特地的售后人员,客户反映的问题应第一时间解决。结业后肯定要发名片,避开出现问题客户只找话务员的现象。
四:了解并驾驭员工的心态与动向
团队的业绩并不是一个人的功劳,须要团队人员同心协力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培育一名销售人员也需1-3个月,全部的前期沟通都须要话务员去做铺垫,所以他们的心态及工作状态相关领导肯定要充分了解,多沟通、多关爱、多帮助,出现问题刚好调整,避开造***员无谓的流失。
五:领导者应提高对市场的前瞻及把控性
任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹,都是与大的环境与市场需求休戚相关。作为领导者须要敏锐的洞察实力并通过自身的相关阅历推断出市场的走向,广告量的加减、客户的需求点等等,也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
20__是蓬勃发展的一年,公司的发展也靠大家的集思广益,以上是本人工作的一些感想,希望能起到点点的帮助,明年我们市场部的全体员工也肯定接着完善自己、接着努力,为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们恒久最坚实的后盾!
销售总结安排书3
20__年,全行个人金融业务的总体思路是:“以客户为中心、以市场为导向”,全力实施“经营客户”战略。坚持“一个中心,六个基本点”的基本策略,即以“经营客户”为“中心”,以客户、产品、渠道、服务、经营品质、执行力“六个基本点”作为“经营客户”战略的重要支点,接着强化“狠抓三条主线不动摇”为详细抓手。通过实施渠道管理精细化、客户经营精细化、服务管理精细化、操作风险管理精细化、产品销售精细化五个方面入手,全面提升个人金融精细化管理水平,推动经营管理上台阶、上水平。
一、20__年个人金融业务经营管理策略
(一)产品策略:接着坚持狠抓产品销售不动摇,以做全和做强产品为目标,在巩固传统强项产品优势地位的基础上,进一步加强弱项产品的销售实力;优化产品销售结构,注意现有网点产能的挖掘,重点抓好点均线下网点的产能提升,力争通过现有网点产能的整体提升,最大限度的缩小与同业在规模上的差距;以交叉营销和联动营销为抓手,提高客户对产品的认知度和依靠性,通过产品的交叉覆盖和服务的完善改进,稳定和拓展客户基础,提升单一客户对建行的贡献度和忠诚度。
(二)客户策略:要充分依托理财中心,深化二代转型,围绕“一个中心,六个基本点”,坚决不移的落实“经营客户”战略;20__年经营客户的重点要在精细和固化上下功夫,要坚持客户拓展和产品销售互促共进,扩大规模和优化结构并举并重的经营原则,在竞争中要确保有足够大的大众客户,有足够多的好客户,强化客户营销维护实力,挖掘存量客户潜能。通过提高产品覆盖度来留住客户,培育客户向上迁移成长,促进客户格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。
(三)渠道策略:20__年渠道建设重点要在解决渠道总量扩大、覆盖面提升、区域结构优化、功能扩充等紧迫性问题上下功夫。一是要稳步、快速扩大物理网点数量,要重点布放在中心城市行和“其次梯队”,以及经济快速发展的县域地区,形成和同业抗衡的主阵地;二是接着大力发展自助渠道建设,力争在三年之内使自助银行与物理网点数量达到3:1比例,延长服务半径;三是着力建设客户经理和理财中心软渠道,根据专职、专业、专注要求,带出一支新队伍,开拓一片新天地,打造一个新阵地,形成物理网点、自助设备、理财中心和客户经理相互协同、相互呼应、相互补充的全新渠道格局。
(四)区域策略:持续推动中心城市地区、重点发展地区和发展地区三大区域发展策略,着重打造“其次个____。20__年“三大梯队”的经营目标是:中心城市行个人存款新增和中间业务收入还要保持同业第一,坚守主阵地,作出更大贡献;接着打造“其次个____,使其在同业形成肯定竞争力,提高贡献水平,瞄准第一梯队,实现突破跨越;“第三梯队”要实现快速崛起,通过加速发展,赶超同业,缩短差距,尽快向其次梯队跟进靠拢,提高对全行业务的贡献度。
二、20__年个人金融业务工作要点
(一)加强业务创新,做全、做强产品
,以“个人存款,实物金、个人客户”为核心,以基金、保险、借记卡,产品覆盖度和临界区间客户提升,自助设备开机率、账务性业务替代率及网点替代率为重点,做实旺季营销。
,加大通报考核力度,营造良好的竞争氛围。
“扫零、达标、越级”和“保险、基金、黄金攻坚战”,做全产品,弥补“短板”,提升网点均衡销售实力。
,加强总行“利得盈”、“大丰收”、“日新月异”等常规理财产品特殊是开放型产品的销售工作,进一步巩固提升我行自行设计发起的“乾元”系列理财产品当地品牌优势;加大对信托公司信托安排产品的代理销售力度,逐步搭建我行理财产品和信托公司产品相互补充的销售模式。
,扩大品牌影响力,加强实物金业务成本限制,提升实物金经营管理水平;加强对账户金的销售力度,与电子银行渠道联动,提高账户金产品覆盖度;加强账户金交易规范管理。
,建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理方法和操作规程,稳步推动保管箱业务的发展。
,提高股票型基金、主代销基金、基金定投营销实力;充分发挥个人客户经理队伍作用,提升各级销售人员的系统工具运用实力、数据挖掘实力、客户服务实力和精准营销水平,努力提高新老基金代销市场份额;加强与基金公司合作,做好基金从业资格考试;加强与电子银行渠道联动,进一步规范货币基金交易。
、储蓄国债、记账式国债产品的销售工作,巩固提升地区同业优势地位;加强记账式国债的风险管控,利用技术手段建立频繁、大额交易日常监控机制。
,建立完善代理寿险产品网点资源配置考核方案;建立保险公司销售支持人员规范管理制度;加强与保险公司合作,加大对网点一线销售人员保险专业学问培训力度,做好保险从业资格考试工作,提高我行自身保险销售实力;做好客户风险评估,提高客服务水平。
、龙卡通借记卡、支付宝联名卡等发卡的工作力度,扩大借记卡存量市场份额,提高新发卡的质量;持续开展折转卡及提升借记卡的动户率,加强对准贷记卡业务资产质量的管理,限制不良透支的攀升,降低不良率;根据总行部署,主动拓展推广借贷合一卡、陆港通、预付卡等新产品。
,加强队伍建设,加大制度梳理和对下培训力度;试点开办并逐步推广外币代兑业务;选择重点地区、重点网点加大对个人国际速汇、个人外币汇款、个人结售汇等外汇产品的推广工作力度,打造全区个人外汇业务标杆网点,并发挥其带头作用。
,建立电话支付业务管理制度和操作流程;加强与中粮可乐公司合作,主动拓展中粮支付业务。
,推广个人金融产品套餐服务,提升产品覆盖度。
,做好重点产品营销宣扬和品牌推广,做好客户体验活动宣扬,把好宣扬材料关。
(三)完善队伍建设强化客户服务
,提高专职个人客户经理的覆盖度和足够率。