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管理经济学
1
TheCost-PlusDelusion 加成定价法的谬误
Financialprudence
谨慎财务
Howtodeterminemark-up?
如何决定加成比例?
管理经济学
2
Value-BasedPricing 根据消费者购买意愿定价
In1964,FordintroducedMustang,atabasepriceof$2,368,andmadeanetprofitof$
1964年福特推出定价为2368美元的Mustang车来满足消费者的需求,在最初的两年间净利达11亿美元
伦敦“疯人”饭店
可口可乐的新型贩卖机
Coca-Cola’sNewVendingMachine
管理经济学
3
KeyFactorsForanEffectivePricingStrategy 有效订价策略的决定因素
customers’willingnesstopayforthegoodorservice
消费者的购买意愿
costofprovidingthegoodorservice
生产成本
degreeofcompetition
竞争程度
管理经济学
4
GenericPricingStrategies 普遍适用的定价策略
Skimming:settingpricehighrelativetotheeconomicvalueofmostpotentialcustomers
撇脂策略:设定高价格,为少数优质客户服务
Penetration:settingpricelowrelativetotheeconomicvalueinordertogainfromhighmarketshareorvolume
簿利多销策略:以低廉的价格来获取庞大的市场份额或销量
管理经济学
5
DeterminantsofDemand 什么因素决定消费者购买意愿
Preference
消费者偏好
--themorethebetter,butthemoretheless
desirable
越多越好,但越多越不热切
Income收入
Pricesofothergoods
相关产品(替代品,互补品)的价格
Advertising广告
管理经济学
6
FoeorFriend 是互替还是互补
传统书店对网上书店
传统相机对数码相机
TraditionalnewspapersV.“Newer”Newspapers
传统媒体对新媒体
管理经济学
7
Howtosecurecomplements? 怎样才能得到互补品的支持?
Agreementswithfirmsproducingcomplementarygoods
激励其他公司提供互补品
Selfprovisionthroughacquisitionoffirmsproducingcomplementarygoods
通过收购相关公司,自己提供互补品
Governmentprovision
寻求政府帮助
管理经济学
8
SpecialDeterminantsForDemandOfDurableGoods 耐用品需求的特定因素
Expectationaboutfuturepricesandincome
对未来价格和收入的期望
Financingcosts
融资成本
管理经济学
9
Factorsinfluencingmarketdemand:影响市场需求的因素
Incomelevelanddistribution
收入高低和分布
Populationanddemographics
人口多少及构成
Marketsaturation市场渗透率
Networkexternality外部效用
管理经济学
10