定位营销全面概述.pptx

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课程目的
关于营销的整体的思维和知识架构。
掌握实际遇到营销问题时应采取的解决方法和解决实际问题的能力,而不是营销理论知识;
你不可能通过一次营销培训掌握所有的营销知识,
但你应能够通过培训了解有关营销的所有关键领域,
并知道自己所缺和如何补足。
市场营销经理应该做什么?
寻找通向市场之门!
如何才能让顾客购买我们的东西?
市场营销经理应该做什么?
参与制定公司整体战略发展规划
分析、计划、执行、控制
管理营销部门
监督市场和竞争者动态
为销售队伍提供营销武器
与其它部门沟通合作
课程形式
实战模拟
系统讲解
游戏
讨论、辩论
市场营销树
确立营销目标
执行营销方案
分析营销机会
制定营销计划
开发营销战略
评价营销效果
消费者行为
STP
竞争角色
4Ps
客户关系
生命周期
销售队伍
计划/行动/
制度/政策
竞争分析
市场调研
第一部分营销基本概念
营销概念
营销哲学
营销过程
实战模拟一:商业计划书与融资
背景:新成立的高新技术企业
产品:数码录音机-将声音转化成文字
要求:
品牌名称
营销方案
时间:10分钟讨论,5分钟路演
目标营销
如何才能使消费者购买我们的产品?
我们要干什么?!
什么是市场场营销?
市场营销就就是做生意意。
市场营销是是一种理念念。
市场营销是是一个过程程。
市场营销是是通过满足足客户的需需求来实现现组织目标标。
市场营销就就是运用一一切手段打打动顾客。。