实力传播策略性媒体企划.pptx

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市场营销
生产者角度
怎样才能将产品多卖一些呢?
消费者角度
怎样才能使消费者多买一些呢?
市场学:最简短的定义
比其它竞争品牌更能满足顾客的需要,且要有盈利。
基本市场学
把消费者放在一切市场活动的中心点。
重视产品带给消费者的利益,而非产品本身。
查尔斯露华浓
“我们在工厂里生产化妆品,
但在售点那里则是出售希望”
购买发生的过程...
需求
正确的4Ps
广告策略
创意策略
媒介策略
购买
但若我们选择了错误的媒体...
需求
正确的4Ps
广告策略
创意策略
媒介策略
但若我们选择了错误的媒体...
需求
正确的4Ps
广告策略
创意策略
媒介策略
更糟的情况是...
购买竞争对手的产品
需求
正确的4Ps
广告策略
创意策略
媒介策略
创意
媒介
=
X
-10~+10
0~+10
影响范围
10%~20%
80%~90%
投放金额
媒介在市场场传播的重重要性(一一)
广告效果
知名度
了解度
偏好度
购买欲望
初次购买
忠诚度/口口碑
媒介在市场场传播的重重要性(二二)
创意
媒介