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销售特训

S法则
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推销态度:
1、这个世界上没有天生的推销天才,
只有不愿意从事推销的懒人。
2、你现在之所以还没有成为顶尖销售员
是因为你还做得不够。
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,环境是结果
惯性定律(种瓜得瓜,种豆得豆)自我设限
信念的力量相信必然会实现
价值观(经验)价值观测试
       什幺是价值观?         什幺是你所认同的?
           什幺是你生活的重要原则?        什幺是你的中心思想?
           什幺是你所不能苟同的?
           什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍卫的?
          你对价值的选择取决于你的格。
           你的梦想源于你的价值观。
成功业务员不同的信念业务员的故事
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(作好家庭作业)。
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,塑造产品价值。
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a、
b、商品内容
c、使用方法
d、商品特征
e、售后服务。
f、交货期,交货方式。
g、价格、付款方式。
h、同行竞争对手的产品比较。
i、材料来源、生产过程。
j、相关商品知识。
:
2..使自己的情绪达到巅峰状态:
『销售是信心的传递,情绪的转移』
自我暗示
催眠
心锚
飙换
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顾客会购买你的产品,最主要的是他们相信你
a、(缘故法)
b、证明文件(信函、名单、照片、实迹、经历)
c、模仿
d、人际关系