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广告策划书(15篇)
广告策划书1
中秋佳节是中国的传统节日,而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的消逝,月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌,这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣扬攻势和良好的产品结构。
(一)市场分析:
1、市场潜力大:目前,中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元~100亿元之间。
2、目前,国内竞争队伍分为五种:
1)老字号月饼:依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地,意欲整理旧山河。但是缺少资金
2)酒楼月饼:出击全国市场的比较少,多以地方品牌为主。
3)酒店月饼:各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道,主攻企业等团体市场。
4)外国月饼:他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼:这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,其惯用手法——价格战,各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现:企业品牌意识逐步增加,消费潮流也趋向知名品牌。
4、好利来品牌唱主角:好利来的知名度是家喻户晓的,全国老少皆知。占据了大部分的市场。
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(二)产品分析:
1、月饼是一种季节性很强的产品,其应季售卖期集中在中秋前,月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天,属于典型的瞬间爆炸性消费。
2、作为“中国十大名饼”的桃李在品牌和质量上确定是过硬的。
3、产品定位于中高端白领人士热衷共性消费的人群。事实上,桃李已经吸引了稳定而浩大的较高消费档次的年轻消费者。
4、品种全,。
(三)问题点:
1、月饼季节性太强,限制生产线太久,造成资源铺张。可以把产品适当宽泛,如日常食用。
(四)产品定位:
1、强调中高档及健康的定位,向外地进军,扩开市场。
2、可将反抗月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。
(五)营销方式:
针对全国总体市场:
1、连续沿用产品分销的手段,主要实行连锁店销售的方式,和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系,切实把握消费者的动态。
2、凭借口碑,向外地由北至南的宣扬产品,宣扬惊奇的口味和健康平安的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士,同时宣扬品牌文化。
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3、在各个城市设立特地的销售地点,全部的销售人员要统一服装,向消费者供应优质的服务,树立企业形象。
4、赞助一些中国传统类似节目,目的宣扬中国传统的文化和独特品尝。让消费者参与到互动。
5、依靠消费者,请消费者试吃和设计包装的活动准时调产品,是消费者得到想要的。调整产品结构,实现定制化的生产,削减了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。
6、可让权威的媒体如:报纸报道企业的实力。卫生状况和品质,让消费者放心购买和信任品牌。
7、邮寄月饼
针对长春本市:
1、销售日常食用的月饼,使消费者慢慢熟识此消费观念。
2、把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些希望学校的同学,来提高企业在消费者心目中的形象(中秋前几天)
(六)广告策略
针对全国:除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣扬外,其余的可在九月开头拉开宣扬攻势,聘请代言人。
依据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等
1、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.
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2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)
3、在各大商场超市大量的粘贴宣扬海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境,温馨的画面)
5、报纸广告(新产品的上市)
6、在日常月饼附赠宣扬中国的传统文化和产品的卡片,积累以换购其他奖品和商品.
(七)媒体策略
企业要使自己的产品快速占据确定的市场,就需要进一步加大对广告的投入,利用一切的媒体对自己的产品进行宣扬。
1、利用中央电视台如一套,二套,三套,黄金时段的影响力集中轰炸,扩大桃李的品牌知名度,努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精致的手提包。
3、现在的网络分布特别的宽敞,企业可以在网络上宣扬自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片,和在门户网站上适量投放以免造成反感,来吸引网民来购买自己的月饼。)
广告策划书2
一、前言
为养乐多做广告策划,力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度,打造乳酸菌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析,提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度,打造独具特色的品牌形象,已获得良好的市场反应。
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二、营销环境分析
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我国乳酸菌行业经过几年的迅猛进展,慢慢步入转型期,在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团,由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组,为市场留下了大片的空白。但于此同时其奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。日本养乐多公司进入中国市场以来,其销售量呈现持续增长势态,并且增长数字远远超过其在日本本土的进展。不难看出,我国正成为全球乳酸菌产业进展的大市场,当然中国也将成为国际竞争最为激烈的战场。
改革开放30年来,中国乳酸菌饮料市场从无到有,从小到大,从总量快速扩张到结构明显升级,逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。随着消费者健康意识的增加,乳酸菌饮料越来越受到市场的青睐。但我国的乳酸菌饮料年产值与世界相差甚远。数据显示:世界乳酸菌饮料的产量大约为400亿美元,而我国乳酸菌饮料年产值只有25亿元。这个差距同时也意味着我国的乳酸菌饮料市场存在巨大进展潜力。预估,将来几年将会成为我国乳酸菌行业进展的“黄金时期”。
——走势平稳。在国外,发酵型乳酸菌饮品已空前发达,日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例
クルト,英文名Yakult,是在1930年日本京都高校教授代田稔研制的酸奶饮品。
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假如在日本街头随机采访,几乎每个人都会告知你,他(她)曾经喝过养乐多。而且,日本有很多老人,从小就喝养乐多,始终到老,已经连续喝了50年之久。
特点是:经过强化培育的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用,并以活性状态到达人体的肠道内。其作用在于:活着到达小肠增加有益菌,削减有害菌;削减肠内有害物质,防止肠内***;预防食物中毒菌的感染;提高肠道活性,调整肠内生态平衡;改善便秘和腹泻症状;促进新陈代谢,增进身体健康。
配料:水,白砂糖,脱脂奶粉,葡萄糖,食用香精,干酪乳杆菌养分标示(每100ml):热量..........................................0碳水化合物.....................:内容量(100ml)
每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌。
养乐多代田菌()能通过胃酸及胆盐考验,让肠内有益菌增加。行销世界三十多个国家及地区。
价格为11元以上一排养乐多,一排五瓶,每瓶100ml,是高档乳酸菌饮料。
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瓶身高约10厘米便于携带
主要定位“活”和“100亿”养乐多菌,在广告上极力的突出活性和100亿益生菌,通过动画的形式让消费者了解喝养乐多对肠胃的作用。
广告策划书3
基于艺术学院招生与本科招生有所不同,我们将尽可能利用现有资源对本专业进行市场推广,吸引更多同学报名。一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是艺术院的生命线,招生是艺术学院一切工作的重中之重,它直接关系着一所艺术学院的生存与进展。
(一)定位策划
(1)艺术学院在全国10个省市每年招收1000余名艺术类专业同学,主要招收目标是各高级中学院校应往届艺术类同学。本校招生面对全体考生,不分农村城市,只要有专业水准,只要报考我院校,只要达到我校专业考核。你就是一名合格的艺术学院同学。
(2)艺术学院每年招生人数大致全都,都把握在1000名左右,学院是以本省考生为主,面对全国招生。设计类美术类以本省专业考试平台供应的成果为基准,外省我们会设计特地的考试机构进行专业考核,并择其优秀中的优秀来我县就读。
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(3)艺术学院主要设置有设计美术学舞蹈和音乐四大类专业学科,学科丰富,专业学问面广,并定期进行艺术类活动以提高同学的专业实践力气,定期承办咸阳市内大型晚会,诸如咸阳市春节晚会等。
(二)市场策划
一般说来,艺术学院对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于艺术学院的生源配置主要依靠市场调整,招生必需进行市场策划。
调查分析:
山东省:20xx年山东省参加艺术类考试的考生达到12万,国家方案招生4万,其中本科方案招生25000人,高职专科院校方案招生15000人。省内方案招生45000人,省外方案招生22000人。这样一算,我们外省的艺术学院在山东省的招生空间还是相当的大的,我们可以选择很多优秀的艺术类同学。本院方案在山东省招收120名艺术类考生。
鉴于艺术类专业现在在市场上已经显现饱和状态,音乐舞蹈类专业还有确定的进展空间,借此,我们招生对象倾向余音乐舞蹈类专业。
(三)形象策划
形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣扬把学校的形象呈现出来,这与学校的整体形象亲热相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象呈现,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何呈现。
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比如,广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象,是能够直接影响同学是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地呈现出来,宣扬出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种乐观的印象和熟识,感受到学校的勃勃生气和进展前途,感受到学校的共性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。
二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为呈现,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
(四)公关策划
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咸阳师范学院在咸阳地区是教育界的龙头院校,与其他院校全都保持着和谐的关系,在公共关系方面,我们院校也全都有着不错的后盾力气,全都与咸阳电视台,咸阳广播台,陕西人民电视台,西安晚报等权威媒体有着亲热的合作关系。这次招生策划案我们会定期在各家报纸和咸阳,西安电视同步播出,西安电视台在陕西的收视率大约为65%,这样的话至少有200万陕西观众能从电视直接看到我们的信息。加之各大报纸的发行量和受阅观众,可以使陕西250人扫瞄到信息。艺术学院还会在西安咸阳两地组织两次新闻发布会,以彻底的清晰的向宽阔考生解析我艺术学院的招生策略。
(五)广告策略
现阶段,广告是艺术学院招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生广告策划显得特别重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、劝告、提示为目标,起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划,应当遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、
经费预算、执行时间支配、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划,是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划,还是微观广告策划,都要遵循目标性、系统性、灵敏性、制造性和可行性的基本要求。