文档介绍：该【策划转正工作总结11篇 】是由【Alphago】上传分享，文档一共【30】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【策划转正工作总结11篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。1
策划转正工作总结11篇
策划转正工作总结1
自20xx年x月x日我加入xxx行至今,已有三个多月的时间,经过这三个月的试用,我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部,目前,我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来,我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里,我们项目组成功完成了xx集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作,目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。
一、工作总结
房地产项目营销策划的工作比较零散,把自己在公司的主要工作仔细梳理一下,我参与了如下几个部分的工作:广告跟进、价格表、推广方案、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房,外部客户认购等等。
下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作,它不仅包括跟催广告设计,还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员,不仅要认真仔细,还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等特殊生疏,否则就很难找出错误。在校对之前,我原来对项目操作思路不够清晰,但经过一遍遍的校对之后,我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的熟识,这是我没有想到的。
3
在许多次的文件修改的过程中我发觉了追求完善的乐趣,在细节上去追求完善,不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折,也有很多次产生了不耐烦的心情,但是经受之后,我发觉了追求完善的充实与欢快,在追求完善中成长,在追求完善中成熟。由于不断的追求完善,我们才能把工作做得更好,才能更快的成长。
在广告跟进的过程中,我也曾被骂过,被误会过,同时也犯了很多错误,但这些对于我来说都已经不重要了,重要的是我已从中学到了很多很多,不仅仅是专业学问上的,还有做人的道理和原则。我发觉人与人之间的相处,总会有一个磨合的过程,无论是生活还是工作,可能一开头在磨合中争吵,但最终会在磨合中相互理解,甚至在磨合中成为伴侣。记得一开头我跟进广告的时候,曾和设计师产生过摩擦,他认为我们老是改来改去,我认为他做设计不动脑筋,不按我们的要求做。后来,我针对设计师的实际状况(工作地点不在xx,文件修改比较麻烦),将需要设计的文件仔细校对,严格审查之后,再传给设计师做设计,这样就不会由于改来改去而耽搁了制作,工作效率也可以得到提高。这样,几次之后,我们相互之间已经有了一些默契,工作开展也顺当多了。
二、价格表
关于价格表,我开头只是对其进行简洁的核对面积、户型等。随着接触次数的增多,我发觉做一个价格表真的是件特殊简洁且浩大的工程。个人简历一个价格表不仅仅是简洁的加减乘除,有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用,这些都要慎之又慎,否则修改起来是很麻烦的。假如基础工作做的好,后续的工作就是简洁的加减乘除运算了。另外,做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性,比如对于楼层标注来说,一般应依据实际楼层的挨次标注房号,以便利客户查看等等诸如此类的细节问题,在建基础表的时候不留意往往会影响到后续工作的推动。这些问题确定要牢记于心,以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。
3
三、推广方案
刚开头,我始终认为做推广方案不是件简洁的事,没有阅历是做不出来的,也从来没有想过自己有一天会做推广方案。记得刚开头做的时候,我觉得我是根本不行能做出来的,但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态,告知自己确定能够做出来,熬了几个晚上之后,最终出了点成果。后来在刘经理的教育下,经过多次的修改之后,发觉这个推广方案专业了许多,我都不敢信任这是自己做出来的方案。真是世上无难事,只怕有心人!
策划转正工作总结2
本人于20xx年6月份来到万豪融诚集团,由于是第一次接触这份工作和这个工种,有兴奋,有担忧。兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学****和进步,但也担忧在很多方面不懂会做错,不过总体来说在过去这半年的工作学****中,我学****到了很多学问,从刚开头的无所适从到现在慢慢的适应自己应当要做什么,收获颇多。总而言之在过去的半年的工作学****中存在的不足与成果如下:
5
一、工作中存在的不足与问题
、在工作中的学****还没达到标准
在这半年的工作学****中,我处于边工作边学****的状态,虽然在领导及同事的指导关怀下,学****了不少的学问,但对于市场调查及营销策划系统的学****还不够,对于市场调查及策划学问的学****深度还不够。
、对于整个项目存在的市场状况的了解深度不足
在这半年的工作中虽然对整体的市场状况有所了解,但在了解的过程中还不够详细,对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量,市场的价格走势,政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。
、对于市场的走势分析,市场行情的分析还不够
现在我还在仿照别人,包括写市场调查报告及其他的报告都在仿照别人格式及写法,而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的学问还不扎实需要进一步的学****尤其是对于整体市场状况分析及熟识,要在了解市场的状况下客观的做出自己的分析。
二、工作的成果
、对自身工作的性质得到了深层的熟识
虽然只有半年的时间,但在这半年内对于市场调查,营销策划这份工作有了新的熟识,了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了,那么对产品的定位、定价起到决策作用,那么对产品的销售是否顺当也起到关键作用。
6
、很快的进入了自己的工作角色
由于我以前没接触过这个工种,也知道这个工作的重要性。虽然很紧急,但却很快的进入了这个工作角色,了解到自己的工作职责,并进入角色开展工作。具体表现在,作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手,在调查其他项目的时候应当留意哪些要点,知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。
三、下一阶段工作方案及支配
、对整体的市场状况进行深层的了解
在将来的工作中,我将对整体的太原是地产市场进行深层的了解,包括整体市场的存储量、整体地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐消逝的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。
、对专业学问的加强及学****br/> 在将来一段的工作时间,我将会把重心放在学****上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学****一边工作一边学****尽可能的
在实践中学****总结阅历力求把以后的工作做到更好。
四、对现在工作环境的感受及建议
对现在的工作环境,工作氛围。我特殊满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽,全部的同事在工作中都很努力,也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我特殊宠爱这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发觉了一些现象,就这些现象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个服务机构,那么我们在工作中就必需要体现出一种仆人翁意识,也将要作为一种企业文化在全部的员工心中进行培育,全部的要有一种危机感,做任何工作时把自己当作企业的仆人来对待,有这样一种企业文化,我们的企业将会走的更远,更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑,从思想上对员工进行培训,让每个人在思想上有一种仆人翁意识,在工作中将会很大程度上提高工作效率,给公司和全部人带来更大的利益。
6
这是我结合最近工作中看到的一些现象,提出的一些不成熟的建议,希望领导能给出更多的指导和关怀。
20xx年1月21日
策划转正工作总结3
为了更好地实施学校素养教育,深化艺术改革,我校开设特色教学,将电子琴这一器乐引进校内,拓展了音乐教育的思路。在电子琴、音响、各类配套设施的前提条件下,开展爱好班进行试验教学,丰富了同学的课外生活,为全面提高同学的艺术素养,供应有利条此对电子琴爱好班的培训效果进行总结:
一、电子琴教学的趣味性促进同学的爱好。
一开头,针对同学刚开头接触电子琴并且音乐基础薄弱。本学期重点训练的内容具体有以下几方面的内容:
7
A、利用电子琴的奇异音色,感觉各音符的音高和音准。
B、了解电子琴黑键和白键的区分。
C、通过相对位置概念,生疏各琴键的音名。
D、把握正确的坐姿、手型及手指触键的方法。
美国心理学家布鲁纳说过:"爱好是一种特殊的意识倾向,是动机产生的重要缘由。"有了爱好同学才能乐学、主动学、认真学,在学****中获得成功体验,更易于激发他们深厚稳定的爱好,使整个心理活动乐观化,有助于磨练他们的意志,培育力气。
电子琴本身的趣味性,激发了同学学琴的爱好,老师电子琴教学方法的改革——把刚刚开头的按男女生来划分大组的上课形式改进成按同学接受力气程度细分为3个班因材施教,更好保持了同学学琴的爱好;鼓舞他们运用所学乐器,表现、抒发自己的情感,争取成功,让每次演奏都成为同学内心情感的更深层的流露,从而达到稳定同学学琴爱好,磨练同学意志,培育同学力气的目的。电子琴教学中各类音乐的陶冶,特别是让他们弹奏自己生疏的旋律如《小星星》、《圆圈舞》、《铃儿响叮当》等儿童歌曲,虽然当时同学的演奏比较生硬,断句现象也很普遍,但当某个同学在演奏时,会唱的同学都会情不自禁地在旁边演唱。从而更好地激发同学的艺术爱好,使其情趣、爱好更为广泛。同学不仅爱好音乐,美术、体育、书法、科技也为他们喜好。
二、电子琴教学的动手操作性促进同学智力进展。
9
前苏联著名教育家克鲁斯普卡娅说:"儿童的才智就在他的手指上。"有关争论证明:大脑两半球对人体运动和感官支配管理是交叉的,既支配左右手运动的是人的左右脑。演奏电子琴动手操作的特点,常常是双手并用亲热协作,协调运动,再加上同学在演奏时要看乐谱、识谱、要边弹边唱、有时要听节奏、要选音色,在演奏中还要背谱,这一切要在同一时间里精确有序地进行,在演奏中同学的手、脑、眼、口、耳等多个器官都在协同工作中,通过演奏培育了同学的留意力、辨别力、理解力、记忆力等。由此看来,电子琴进课堂,能调整左右脑,使人脑潜能得到开发,这种效果在一般音乐课上是不能达到的。
三、电子琴教学的实践性促进同学音乐力气的提高。
器乐教学的最大价值是促进了同学对音乐感受、体验、表现、鉴赏和制造力的进展,提高同学的音乐素养。在电子琴教学中,同学利用电子琴试奏、试
唱,把握节奏、把握音准;自弹自唱,生疏乐谱;小组创编新歌词,给他人伴奏,分组分角色表演表现音乐,从中较好地获得节奏感、音高感、和声感和勇于制造、大胆创新的音乐力气。电子琴教学为同学积累了大量的音乐语言如:旋律、节奏、音色等。还可通过欣赏、表现音乐作品的音乐形象,培育他们对音乐的鉴赏力气。
电子琴教学试验活动,使同学通过自主学****获得了良好的学****方法,把握了更多的音乐学问,同时还把握了确定的音乐基本技能,提高了同学体验音乐、表现音乐及大胆创新的力气。试验班同学能把对音乐的感受、鉴赏的表现在对音乐的演奏上。
10
四、收获和思索:
通过半年来的爱好班的开展使我们老师、同学都有很大收获。像家长在新课学****时与孩子共同进行更有利的给同学在课后准时的辅导,再结合学校辅导课的指导,新知得到强化学****效果会较明显些。但也有的同学怎么也跟不上学****进度,还需要实行更有效的手段开展训练。最终希望孩子们在接下来的学****中取得更好的进展。
策划转正工作总结4
一、概述
营销策划实****期间,我组共有四人,进行策划前期,我组人员进行了充分的市场调查,最终准备对九阳豆浆机进行市场营销策划,但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候消逝了一些问题,所以又经争论准备对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了全都看法。
二、具体工作
产品确定之后,我组开头支配任务,xx负责关心我收集关于太阳能的资料,像调查市场需求,同行业的竞争者等等,张阳则关心我做PPT报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些资料:
目标
孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市,经济进展相对落后,但近几年进展成不断上升趋势营销策划转正工作总结营销策划转正工作总结。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后,孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势,经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动,估量在此次促销活动中,销售太阳能50台,并且经过此次宣扬进一步扩大京普太阳能的知名度。
10
SWOT分析
正如一个企业要想做出正确的选择,就必需明确自己所处的位置,我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查,现就我公司所处的SWOT环境做如下分析,我公司秉着由外而内的原则,对SWOT分析方法做了一下修改,改后成为TOWS分析,以便我们能够更客观的熟识到我们的优势与不足。
Threats(威逼):依据调查,孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家,分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等,他们通过广告宣扬、产品推销等方法对消费者产生确定的吸引力,分销我公司太阳能的消费人群,竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内变化不稳定,难以把握。
Opportunities(机会):国家鼓舞支持使用新能源、绿色能源,太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高,购买力气也越来越强,太阳能能够更好的为人们所接受。
京普太阳能具有自身的优势,2月20日,我市进行一年一次的古会,人口定会增加,我们将借此机会加大宣扬(邀请艺术团进行演出)。以此吸引人群。