文档介绍：该【小也香水网络营销策划书 】是由【大笑大甜】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【小也香水网络营销策划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
小也香水网络营销策划书
一、序言
进入21世纪,国人的生活水平常渐高涨,追求的事物也愈来愈倾向于精神层面。可是,在平常生活中,人们除了追求食品与衣物以外,为自己打
造别样的感觉的隶属品也是时髦的追求方式。金饰,护肤品,化妆品,香水都是大众的选择。香水更是流行的一种趋向,各样不一样香味的香水,吸引着各样不一样性格的人。年青的男士,女士,都喜爱用香水去修饰自己,相同用这类每一个人所代表的不一样的香味去吸引自己生命中的另一半。因
此,香水就成了时下最拥有远景的商品。电子商务形式也是香水营销的重要手段。
淘宝中各样不一样的香水店俯拾皆是,专卖店,分销店,代理店,商城。这
次剖析的商店是一家叫做“小也香水”的商店,它是“小也”品牌旗下的
一家香水专卖店。小也,互联网渠道优异化妆品零售商,供给全世界著名品
牌化妆品(护肤、香水、彩妆、个人护理)。2006年3小也选择国际一线
香水品牌在线会合销售为切入点,小也经过淘宝平台正式进入中国互联网
化妆品零售行业——小也香水。里面表现的是各样不一样品牌的香水,包含
和蔼可亲的大众品牌,也包含享受豪华的高级香水,各样不一样的种类,香
味,知足各样不一样的顾客的需求。小也香水所以也拥有很高的卖家书誉,
在创店的一年内,将自己的商店打造成淘宝香水的第一店。截止到2011年3月小也累计顾客超出110万人次,日均接见量达6万以上,日均销
售商品数目超出12000件。“小也”品牌已成长为中国互联网当先的化妆
品零售商。
二、当前营销状况
①、市场状况:纵览中国香水市场,花费指数表现出巨大潜力,可是这其实不代表其已经臻于成熟。事实上,中国的香水花费依旧处于初级阶段,花费者并无形成真切的香水花费****惯。在中国的香水市场,只有一小部分为数不多的成熟型花费者,大多半花费者对香水并无成熟的观点,在他们的认知里,香水其实不是必需品,而是有时用来显示身份的工具。而花费者关于香水的这类认知决定了国内香水市场极其不稳固,也决定了国内
香水市场的不可熟。而中国市场中的香水大多半都是外国品牌。“一边倒”的形式整体控制了香水市场的价钱。为了吸引潜伏的任何花费者,各样不
同的销售方式都是一定的,打造专属的中国香水市场,是盈余的最好方式。小也香水经过网络营销,又依靠自己的廉价,多品牌,吸引了众多花费者的花费。也获取了好多好评。
②、产品状况:小也企业是互联网渠道优异化妆皮零售商,供给全世界
著名品牌化妆品(护肤、香水、彩妆、个人护理)。其香水都是正牌产品,
大多半顾客买后都赐予了好评,香水滋味淡淡的,很好闻,不会过分刺激
皮肤和嗅觉。与小也香水合作都是国际一线著名品牌:香奈儿,CK,Dior,
playboy等。可是,小也香水打的都是廉价牌,足够惹起大家的关注。
③分销状况:小也香水在好多网络渠道上都公布了商店信息,
如在淘宝网上()
积分商城( )
官网微博( )
④竞争状况:香水作为豪侈品,其价值主要表此刻彰显身份和增添生
活乐趣,对比其余类型而言更为缺少适用性,因此在危机下所受冲击较大。
金融危机一方面影响花费者购置力,一方面使各大品牌竞争加剧,致使部
分花费下移,品牌竞争分别,市场集中度不停下滑,充满太多的不确立性,
所以需要增添产品的特点和提升香水的质量吸引广大花费者。
⑤花费者剖析:
1、从花费者购置目的的不一样来看,一部分花费者其实不把香水作为生活必需品,主要买几款能够彰显身份气质的香水来合适场所,而另一部分花费者则是真切懂的香水的内涵,专忠于其认为好的香水,故此,能够依据这两种特点,能够为其设置特别方案;
2、从近来卖出去的产品价钱来看,价钱在100元上下的香水销售量更好,所以能够依据这个状况,对香水瓶装量的变动来对价钱进行调整;
3、从季节改换的角度来看,能够再首页上在不一样的季节摆出合适本季节的香水,让花费者了如指掌更好选择;
4、从不一样花费人群来看,香水滋味的淡浓能够进行一个特别对待,能够增添香水滋味的种类,方便买家精选;
5、旺旺要常常在线,方便买家与你联系;
⑥竞争者剖析:此刻花费者的花费水平愈来愈高,可是因为对香水缺
乏很深的认识,所以对香水的购置也是不固定的。香水从原料选择、制作
工艺到调香要求严格,价钱不菲,确立了它成为豪侈品的地位,可是也不
是花费不起的,所以我们要做的仍是要增强宣传力度,让广大花费者都更
认识香水的用途和价钱,而不是一味的对香水的认识只限制于它是一个消
费不起的物件,只有更认识花费者的内心,就更好的推出合适花费者花费的物件,才能采纳更好的举措去对付,才能比其余商店更具特点。
三、网店的推行方式
①、网络引擎搜寻方式
②、打折等促销手段
在特定的时间打折促销是一种潮流,在一般的时间打折促销就是一种特别
的吸引手段。淘宝网在双11和双12,以及12月14日情人节的时候都
进行各样活动,自然这个时候是不可以缺席的。这是人流最大的时候。可是
在平常,价钱促销依旧是吸引大众眼球的方式,特别是在这个香水被列为
高档豪侈品的年月,能打折就是卖给花费者一个廉价,这就是向花费者示
好的形式。小也香水一定掌握这一趋向,才能抓紧花费者,抓住他人花费
的欲念。
③、淘宝社区帖子,各大网站的贴吧等
淘宝社区是吸引客流的重要手段,小也香水在淘宝社区的帖子接见量大,
答复量也大,这为小也香水的成功供给了坚毅的后援。以下表现的是淘宝
社区中,小也香水公布的帖子。
④、友谊链接
友谊链接的方式是一种为商店增添流量的有效形式。小也香水在“小也”
主营店也设有链接。
可是小也香水店比较缺少此外的链接方式。比方在化妆品类的商店成立友
情链接,又或许在饰品金饰商店成立友谊链接,服饰配饰商店成立友谊链
接,都是有效的增添流量的方式。
⑤、宝贝上架时间
买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越靠近
下架的宝贝越排在前面,简单被买家看到。所以我们就努力让自己的宝贝
在人气最旺的时候靠近下架~那么要控制宝贝的下架时间,自然只好从上
架时间着手咯,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!
⑥、充分利用议论管理
商店、商品、卖家的议论是顾客决定能否购置的直观表现。买家购置以后
的心得,也是在为商品做二次广告,这类效应更具真切性,也比较能够被
顾客接受。小也香水的各样商品的好评率极其高。
⑦、在QQ,MSN,阿里旺旺等聊天工具的个性署名上发
布店名、商店网址等信息。
,MSN,阿里旺旺是人们使用率最高的聊天软件,在聊天软件中宣传商店,既能吸引自己所认识的挚友前来花费,也能够利用挚友关系来带动花费高潮。
⑧、成立属于自己的QQ群,淘宝群。
群能够招纳各样不一样的人进群聊天,沟通心得,这类沟通方式,既能够留住老顾客的心,也加深新顾客的认识,进而激发他们的购置欲。
淘宝群更是有各样不一样的来往客人,一个好的群,群成员多的好群,更是大多半顾客的首选。扩大成员,更能在第一时间夺人眼球。
⑨、接见老顾客
一家商店,除了不停增大新顾客的莅临,更需要留住老顾客的心。面对强
大的客流量,成立健全的顾客会员制是必需的。关于进店花费的顾客成立
资料档案集,记录她们工作形式,年纪,个性,平常的穿衣风格,喜爱使
用的品牌,香型等系列资料。在关于花费事后的花费者,针对她们所购置
的商品进行回访。若有新货上架,能够依据资料,实时向这些老顾客们发
布产品信息,让她们能在第一时间掌握产品动向。这类体谅的会员制,更
能让花费者产生好感。进而为商店稳固了坚固的基础。可是,切忌热忱过
度,使花费者产生讨厌。