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制定营销战略的重要性
营销战略的制定过程
制定业务组合计划
市场营销管理过程
市场细分
目标市场选择
市场定位
制定营销战略的重要性
制定营销战略的重要性
利用市场营销机会
避免环境威胁
案例1:可口可乐改配方带来灾难
可口可乐在八十年代中,做了一个大规模味道测试,当时它是全球最受欢迎的软性饮品,遥遥领先其他对手。测试结果显示,许多消费者喜欢甜一点的味道,较接近其主要竞争对手百事可乐的味道。可口可乐因而在八五年,抛弃旧的可乐配方,采用新配方。当时它的主席戈伊苏埃塔(RobertoGoizueta)对测试的结果充满自信,将公司的决定称为:“有史以来最容易作出的决定之一”。
但可口可乐大部分的忠实消费者并不同意他的话,新配方可口可乐推出后,可口可乐的销量随即一落千丈。该公司在三个月之后,不得不向消费者屈服,重新推出旧配方可乐。新配方可乐很快便消失了,可口可乐后来虽然重振雄风,但新可乐的失败,仍然令很多可口可乐的员工印象深刻。
案例2:停刊股价表,《商业日报》遭《华尔街日报》击败
二次世界大战之后,美国两份最大的商业报纸──《商业日报》和《华尔街日报》在发行量及影响力两方面,都并驾齐驱,无分上下。然而,在一九五一年,《商业日报》决定停止刊登股价表,原因是它认为股价表很少有读者看,而且制作成本昂贵。该报希望将资源集中报道商业活动。
《华尔街日报》销量便从那时候起飞,部分动力来自公众对股市的兴趣日浓,现在它的发行量达175万份。
而《商业日报》呢?。
案例3:美国西南航空公司的 竞争战略分析
美国西南航空公司是一家发源于美国德克萨斯州的中型航空企业,也是一家在过去20年中年年赢利的航空公司,在整个航空业大面积亏损的背景之下为什么该公司会一枝独秀?
一、公司司在创立立初就明明确公司司的发展展战略和和目标市市场
1、公司司的机型型只有一一种即737飞飞机,因因而机械械师、零零备件以以及飞行行员训练练都是唯唯一的,,其目的的是为了了节约成成本,公公司的整整个战略略就是围围绕着节节约成本本而展开开的。
2、只进进行点到到点飞行行
只进行德德克萨斯斯州三大大城市休休斯顿、、达拉斯斯、奥斯斯汀相互互间的点点到点飞飞行,飞飞行距离离为600-700公公里,大大约45至50分钟。。