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市场营销学教学课件
高等学校工商管理类核心课程教材
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第十二章定价策略
第一节影响定价的主要因素
第二节确定基本价格的一般方法
第三节定价的基本策略
第四节价格调整及价格变动反应
本章结构提示
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学****目标
明确影响产品定价的因素。
知晓定价的基本程序,掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。
学会灵活运用定价策略。
正确使用价格调整手段,预测价格变动后顾客、竞争者的反应,提前做好应对准备。
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第一节影响定价的主要因素
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争状况
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一、定价目标
维持生存
当期利润最大化
市场占有率最大化
产品质量最优化
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产品定价与影响因素的关系
最高价格
最低价格
需求控制
成本限制
产品定价受竞争者制约
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三、市场需求
1、需求是定价的高限。
2、需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
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课堂思考
“薄利一定多销”,请评价这种说法?
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需求价格弹性对定价策略的影响[1]
缺乏弹性的商品,适宜于稳定价格或适当提价;
P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求缺乏弹性
A
B
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需求价格弹性对定价策略的影响[2]
富有弹性的商品,适宜于适当降价,以扩大销量。
P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求富有弹性
A
B