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主讲:楚雄师院经管系
黎明
2023/1/1
1
对市场营销的最大误解
营销就是推销
案例:
在美国成功的奥秘
2023/1/1
2
营销与推销、促销的区别
营销是以满足用户需要为出发点的;促销、推销是以产品卖掉获得利润为出发点的。
营销是从分析市场开始,努力生产满足市场需要的产品,采用各种有效的方法和手段实现与潜在顾客的交换;促销、推销是在产品生产出来之后,采用各种方法、手段把产品卖掉。
促销尽管是在产品生产出来之后的行为,但其手段更多,强调组合的促销包括广告、公关、营业推广、强调品牌建设;推销主要是人员推销,依靠推销人员的能力和技能。
2023/1/1
3
下棋找高手:
海尔CEO:张瑞敏
海尔国际化就像是一盘棋,
而要提高棋艺,最好的办
法就是找高手下棋,我们
的高手就是:欧洲和美国
2023/1/1
4
需求调研:
留学生
我们需要160L以下的
我需要的是这样的
2023/1/1
5
市场营销方案:
产品:
2023/1/1
6
价格:
海尔的冰箱比惠而浦价格低了
整整五十美元,我们还是买海尔吧!
消费者
2023/1/1
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渠道:
沃尔玛、劳氏以及BestBuy等大型超市销售产品
2023/1/1
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促销:
洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上巨大的灯箱广告
2023/1/1
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1999年4月30日,在美国南卡罗莱纳州小镇坎姆登投资3000万美元制造冰箱。
2003年,带有“美国制造”标签的海尔小型电冰箱和两种小型冷柜市场占有率是该型号冰箱的25%
2023/1/1
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