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空调销售工作总结.doc

上传人:老狐狸 2023/1/30 文件大小:15 KB

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空调销售工作总结.doc

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一、日常值班、巡察及gmp记录:
监视水电汽状态,准时处理由此引发的故障[本年度(局部)停(切电)电近20次,停(低压)水13次,停(低压)汽30屡次];②做好52、53、58、59、60号管辖区域的空调、冷站、换热站、冷却水泵、真空泵的巡察及gmp记录。
二、保障设备、环境正常运行:
①调整各建筑物内的空气压差70余次╱100区;
②调整温室及区域的温度约百余次;
③更换(洗)过滤器2百余台次;
④全部设备加黄油保养3次合计200余台次,全部阀门加机油保养2次;
⑤换皮带90余条;
⑥完成(或协作)各种消毒近30次。
三、完成夏季供冷:
①进展55#、58#、59#冷站系统检查、开启工作;
②完成58#、59#冷却水管道堵塞物清洗20次;
③完成58#、59#冷却塔圬物清洗6次;
④完成55#冷冻水箱圬物清洗2次。
四、进展冬季供暖工作:
①进展55#、58#、59#换热站系统检查、开启工作;
②检查58#、59#空调热水管道泵运行状况,对有问题的管道泵进展保养修理;
③排解58#蒸汽阀自控障碍;
④组织并协作处理55#jk—b、c6热水盘管故障,53#jk—a热水盘管故障,52#x—1热水盘管故障。
五、协作处理设备运行故障40次,包括:
①更换各类阀门30余个;
②55#冷冻补水箱改造;
③55#jk—c11、c12风机故障;
④55#jk—c12变频器故障;
⑤58#59#冷冻水补水不畅故障;
⑥58#淋浴系统故障14次;
⑦58#jk—b风机故障;
⑧58#热水补水不畅故障。
六、停产检修设备:
①完成52#细胞区和毒区层流罩测风速、箱体密封性打胶,干净区进、回风设施检查;
②完成60#a108无菌间彩钢板接缝打胶密封。
七、空调设备改造:
①协作完成55#空调送、排风改造以适应新的absl—3标准,包括验收达标。
②协作完成60#原6区改造成为合成肽生产区,增加2组空调设备,设备验收,gmp文件设计。
八、其它工作:
①整理辖区内设备运行gmp记录共计88本,上交质检室;
②治理52#60#电梯日常运行,处理故障及保修24次,参加电梯年度审核工作;
③协作各级领导完成接待各类参观20屡次╱400百人;
④清扫辖区7000平的卫生;
⑤完成辖区450块计量表的年检并合格;
⑥办理门禁卡60个。
11月至今,我参加我们联宇已有2个月,,一开头还有点担忧不知道如何与同事相处,如何把领导交给的工作做好。但近2个月来,在公司融洽的工作气氛中,在部门领导和同事的细心关心和急躁指导下,我很快就对公司的产品和业务有了全面的了解,在较短的时间内就适应了公司的工作环境,了解了公司的进展历程、企业文化、产业构造及相关制度,最重要的是接触并学到了不少相关业务和专业学问。
尽管这两个月的大局部时间都是在工地上度过的,但这对我来说又何尝不是一个学****的时机,由于我不是暖通专业的,所以假如让我一进来就直接和设计院之类的专家沟通确定会有许多问题。但经过一个多月的学****我对公司的经营规划有了更深的熟悉。从现场的学****过程中,我了解到本公司冰蓄冷中心空调系统的工作原理,以及与一般中心空调相比,我们的优势在哪里。销售过程中,我们就是要充分利用自己的优势来到达相互说服的目的。
尽管到目前为止,我还没有真正开头做自己的生意,但我觉得明年我应当从哪些方面开头做自己的生意呢?
有关系就有关系,没有关系就没有关系;知己知彼;设备技术上要经得住考验;还有强大的经济支撑。
是对我公司产品有信念,了解有关产品的各种性能特点,并认真讨论一到两个竞争者的产品特性状况(如华电华源、贝龙等)。要击败竞争对手,就必需对其有全面的了解。
建立销售渠道,固然我们公司主要是通过打通设计院等地方,了解一些招标信息。
熟识肯定的商务礼仪,在待人方面要有分寸。
品牌的因素,大品牌多靠技术,小品牌多靠价格和品牌的关系。拼价时用小品牌强化大关系的支撑。但是在国家投资的工程中,99%都是关系(有些偏激,但也差不多),而技术和价格只是帮忙你的老板拍桌子的工具。
因此说,只要我们能搞好关系那肯定可以做工程。
做销售肯定要懂技术才行!在搞销售之前应当先去学****一些技术!我们公司固然很重视这个问题,我一进公司就直接到下面的工地去学****技术。
有良好的效劳态度也是特殊重要的,加上质量上的保证,价格上的优待确定会对我公司的进展有很大的提升空间。
肯定要了解对方的心理,在加上金钱的诱惑。适时送出礼品等。
还有一点,我觉得在推销的时候只谈自己品牌的优点和缺点,不要有意诋毁其他对手,应当敬重对手,甲方也很厌烦搬弄是非的人,尽管你说得对,单甲方是不会去管的,他会觉得你没素养。
团队协作,在我们跟踪的过程中,有了技术支持就可以拿下目标,所以各个部门的协作也很重要。
总而言之,我要从自己的实际状况动身,发挥自己的优势,有针对性地实行各种措施,弥补自己的缺乏,不断地提高各方面的力量,抓住本部门大进展的大好机遇,努力工作,积极进取,同本部门的同事们团结奋斗,通力合作,尽自己最大的努力做好本职工作,为实现本部门的事业目标和快速进展做出自己的奉献。