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本章主要内容
第一节国际定价的相关概念
第二节国际市场营销定价策略
第三节国际市场定价的特殊现象
引题:
价格策略在市场营销中的地位和作用?
价格怎样制定才有竞争力?
在不同细分市场中价格是否应有所不同?
跟价格有关的问题:
制定价格:定价的基本方法
修定价格:定价策略
发动价格变更和对价格变更的反应
第一节国际定价相关概念
一、影响国际定价的主要因素
二、国际定价的基本导向
《商道》:林尚沃卖人参
(一)影响产品定价的主要因素
1、企业的定价目标
主要有维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、维护企业形象、产品质量最优化等。
日本最大的集成电路厂商日本电气公司的领导在开辟美国市场时,曾告诫下属:在竭力占有市场期间,不允许有发财的奢望。日美企业在各个领域的竞争大多以日本企业的胜利而告终,尽管有许多其他的原因,但定价目标不同也是一个重要因素。
日本电器公司开辟美国市场时,以什么为定价目标?
2、成本
成本核算在在定价中十十分重要。。国际营销销与国内营营销某些相相同的成本本项目对于于两者的重重要性可能能差异也很很大。例如如运费、保保险费、包包装费等在在国际营销销成本中占占有较大比比重。而另另外一些成成本项目则则是国际营营销所特有有的,例如如关税、报报关、文件件处理等。。