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竞彩店运营之道的初步探究
竞彩店运营之道的初步探究
竞彩作为体彩的新玩法甫一上市便受到彩民的热闹欢送,作为竞彩玩法的运营主体竞彩店的建立也在热火朝天的进展当中。然而,随着竞彩店的逐步铺开,其实际效益却并没有像竞彩的销售那样全面飘红。虽然也有些竞彩店的业绩稳步上升,但是也有不少竞彩店由于运营不当而处在惨淡经营的逆境当中。
为什么会消失这种状况?
竞彩店作为一种经营实体,我们必需明白,虽然其经营的竞猜型彩票具有公益性质,但其本质上仍旧是一种商业实体。明显,盈利是它经营过程的主要目的之一,既然如此,我们就可以从纯商业的角度来分析探究它如何才能安康快速的进展。
竞彩是一种新生事物,在它消失以前不行能有胜利范例供我们借鉴,但是,从纯商业的角度,结合它本身具有的特点,以及众多胜利的范例,我们或许可以从中窥知一二。
2..1经营好竞彩店的第一步是科学的选址
古语有云:“天时不如地利,地利不如人和”。优秀的选址,主要看竞彩店位置是不是能够到达“地利“这一标准。要知道,经营方式可以转变,营销手段也可以多样,唯独地点是不能变的。
那么什么样的选址才算是到达标准呢?
一般来说,优秀的商业选址应考虑以下几个方面:交通是否便利,人流是否旺盛,人口增长是否快速,购置力,场地条件,租金等。结合竞彩店的固有属性,如,人流量,肯定的购置力,标准化的店面面积等,可以总结出竞彩店选址需要留意的几点:
1、交通方面。最好要选择在主要车站的四周,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店;而选择哪一边较有利于经营,需要观看公路两边行人流量,以行人较多的一边为好,一样的条件下,东西向街道以选择坐北朝南为好,南北走向街道以选择坐东朝西为好,尽可能位于十字路口的西北拐角。另外,三叉路口是好地方;在坡路上开店不行取;路面与店铺地面凹凸不能太悬殊。
2、人流量。在接近人们聚拢的场所人流量大多比拟集中。如剧院、电影院、公园等消遣场所四周,或者大工厂、机关,大型住宅小区四周,这一方面可吸引出入行人,另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。在选址的时候,特殊需要考虑到夜晚是竞彩店销售的顶峰期,那么该地点夜晚的人流量也需要留意。
3、购置力。竞彩店需要找准自己的市场定位,从而依据自己的市场定位选择店址。一般来说,提高销量需要吸引大额或者屡次投注,而喜爱球类运动的以中青年男性居多,那么在选择店址时就需要考虑该地区的收入水平,人口构造等条件。4、租金。由于在初期投入巨大,所以对于竞彩店业主来说,租金是必需要考虑的问题。一般来说,大型商业区租金昂扬,相对的,若选择毗邻小型成熟的商业区,则租金相对易于为业主承受。
此外,在选址的时候,我们还需要考虑诸如四周拥有停车场,门面拥有独立的广告空间,以及将来该地区的人口增长,城市进展趋势等条件。对于实在没有办法的业主,不妨可以选择开在大型超市,肯德基麦当劳等四周,由于这种企业在开店之前肯定是对该地段进展过具体的考察,而且还可以借它们的人流量来提升自己的人气,何乐而不为呢?
“无法规不成方圆”,无论是军队还是企业内部,都需要有个标准制度来约束组织成员,而社会活动必需一切都要以人为本。对于竞彩店而言,其内部治理主要分为两个方面:人员、内部制度。
竞彩店的人员一般指店长与销售员。竞彩店由于其顾客群体的固定性,玩法的智力性,要求它的人员最好具备以下两个特征,即销售人员固定性、销售人员的专业性。但在实际中,我们会发觉,这两点最难以保证。为什么呢?
由于在竞彩店工作的员工大多属于临时工性质,有着待遇低、个人职业生涯没方法开展、业主根本不行能为其缴纳社会福利金等问题,故而导致它的流淌性很强,而新的员工也不行能快速就对竞彩必需的专业学问熟识。这就导致了销售员无法在竞彩销售中发挥其应有的作用,实际状况也是这样。那么究竟应当怎样解决这一连串的问题呢?第一、业主或店长应当对销售员实行人性化治理。
在工作中,销售员是部下,应急躁赐予指导和鼓舞;在生活里,销售员是朋友,需要真诚的对待和关怀。由于以利益来使人听从远比不上以人格使其追随。最生动的例子就是长征,在那样艰难困难的条件下,红军非但没有退缩,反而在毛泽东思想的吸引下不断有人投身到革命中。这是人格的力气而不是金钱诱使的缘由。其次、制定合理的薪酬嘉奖制度。
在实际经营中,究竟什么样的薪酬制度适合竞彩店的治理模式,是业主始终关怀的问题。考虑到竞彩店是以销量定收入,而销售员从事的是“销售”工作,那么我们可以参考大多数销售行业所采纳的“底薪+绩效+提成”的模式。
为什么不能采纳固定工资的方式呢?固定工资将会消失干多干少同样的酬劳,直接导致人浮于事的现象,这不利于竞彩店的进展。
而采纳“底薪+绩效工资+提成”的模式时,绩效工资由店长(业主)以及员工来评定,提成则由当月该销售员当班时的竞彩店实际收入总额(扣除水电费等)根据肯定的百分比进展安排。对于有突出奉献的员工,应当依据实际状况对其进展嘉奖。这些措施的最终目的是要到达多劳多得,少劳少得的公正合理的薪酬,提高员工的积极性,促进竞彩店的安康进展。
在这里,实际上我们已经探讨了关于竞彩店内部治理制度方面的问题。对于内部治理制度,我们还应当留意以下几个方面。第一、制定合理的轮班制度以及休假时间。
这有利于员工调整自己的休息时间,促进竞彩店进展。其次、制定标准化的上下班操作流程。
如早上当班清扫卫生,打印报表、赛程表,翻开电脑,电视机,空调等;晚上下班时清理桌面,清点现金,关闭全部设备,检查防盗防火装置等。这些工作看似简洁繁琐,实际上对竞彩店能不能实行标准化治理有着至关重要的影响。
竞彩店的最终是以提高销量为目的。怎样实现这个目标,其实包含许多内容。假如以纯商业的角度来分析,那么手段有很多种,但其宗旨只有一个,那就是:“顾客(彩民)就是上帝”,一切的营销手段必需以这个宗旨为前提来开展。
以麦当劳为例,全球全部的麦当劳连锁快餐店都有着一样的装修标准,一样的治理制度,一样的员工礼仪标准,这称之为标准化的治理;但是,针对不同的国家,麦当劳推出不同的适于当地人饮食****惯的食品,甚至在不同地点的店面,有时候也会开展不同的促销活动,这些措施,又可称之为多样化的营销手段。
大同小异,竞彩店实质也是一种连锁店,具有一样的装修标准,一样的人员着装标准,一样的商品竞猜型彩票。就详细的店面而言,业主应当在保持标准化治理的同时,以效劳于彩民为宗旨,进展多样化的营销方式提高销量。
对于竞彩店而言,营销方式主要包括哪些呢?
第一、适当为彩民供应便利设施。
如,设置便利彩民休息的座椅,有条件的可以供应停车位供彩民泊车,供应相关竞赛资料供彩民查阅,晚上供应焦点赛事直播供彩民观看,为老年彩民供应老花镜便利其填写投注单,为彩民供应饮水设施等等。
当对彩民的关心做到无微不至时,一方面,可以为竞彩店培育出固定的彩民群体;另一方面,竞彩店会不断从吸引新的彩民参加到该群体当中。自然销量也会稳步上升。
其次、建立客户档案。
彩民是竞彩店的财源,关于彩民关系的建立、维护、利用,已成为竞彩店的普遍共识。
竞彩店在经营过程中,可以成立彩民会员俱乐部、邀请参与活动、短信群发提示和问候、电话回访、寄发信函等举措,都是竞彩店在客户关系治理方面的实践,但在彩民关系治理活动中,竞彩店普遍无视一个非常重要的载体客户档案。
那么客户档案主要包括什么呢?
它可以包括首次业务成交、彩民根本信息、消费记录、俱乐部活动、会员积分和等级、新品上市、产品推广、促销活动、老客户答谢、优待反应、节日访问、参与竞彩店活动等记录。
有关客户更多的记录,会带来更多的分析利用价值。比方在竞彩店进行促销活动时,可以针对性的对老客户进展答谢等,这些点滴的积存,是彩民关系治理、彩民满足度、彩民再开发利用的重要内容。
第三、定期举办各种促销活动,宣传自己
竞彩店可以结合自身实际,进展针对性的宣传。一般而言,一家竞彩店所掩盖的面积也许在四周1公里以内,所以在做宣传活动时,需要有侧重点进展,做到有的放矢。在宣传方式上,除了传统的印发传单,在媒体上做广告以外,也可以利用四周人流量比拟集中的店铺,如餐饮店,网吧等,采纳桌帖,海报等方式宣传自己。
而在开展促销活动时,则需要衡量自己的财力物力,力争做到效果最大化。此外,在活动中尤其要注意对老客户的优待,由于维系一个老彩民远比培育一个新彩民要简单的多。
以上从三个方面初步探究了竞彩店的运营之路,实际上,竞彩店运营之道还远不止这些。笔者信任广阔竞彩店业主和笔者抱着一样的幻想,在竞彩事业蓬勃进展的将来,竞彩店必定还有更加辉煌的明天。
扩展阅读:一点味彩泉店
一点味彩泉店
团队营销理念:我是真心的盼望将一点味这么美味,安康的便当在最快的速度上以最优质的效劳送到需要它的客人手中!!!!
上班其次天:店铺订单量太低,处在德阳市中心的最正确位置,根本处于亏顺边缘区
缺点:店长(不完全信任产品,重效劳不重质)片区经理:营销策略少或是执行力差,找不到解决问题的方法,或许是我还不了解其运作模式,可能应当是和公司的策略走的吧!但我认为处在现实中应当根据市场的需求去查找自己的市场哈。
针对目前的问题,
,
(1)推出卤肉饭加鸡腿饭5折促销(3天时间且
在店内)外卖:8。8折促销全部产品,仅凭选产单(活动一个月)
(2)第3个月,,同时推出一
次性预交半个月或以上餐费,。店内选产两个月
(3)组织员工发名片(在自己的片区:针对于
新洋洋广场,四周全部小区)彩泉店的只要开发市场为:东汽,二重,天元小区,建材市场,酒店:易程,三+一,优客,如家,网点。二医院,五医院,中医院以及香山巷的小姐店,此工作需要5天时间完成,肯定要坚持,每天下午3点至5点去做
(4)针对酒店宣传:以一点味在德阳的快餐地
位品牌和酒店合作,承诺只要和一点味合作的商家,在一点味每次进展宣传活动的时候都要将合作伙伴的商家广告一起参加到宣传单内进展推广,前提是一点味必需定制两个月进展宣传一次(五个店)
(5)上团购网,进展打折促销,本质上和搞会
员模式没什么区分,实则是面对的消费群不同而已,主要上拉手网,0838,流量比拟高的网站。
(6)店长需要申请一个工作,建立一个网上
订餐系统,收集各网吧吧台的以及全部客户的号,让客人不用打电话也能订餐,同时上可以把公司的奶茶和咖啡以及其他的小吃都推广出去(但上的订单都需要回个
电话确认)
以上方案为今年一年的促销方案,可以适应任何一个店,但方案实行还有许多问题,所以必需由本人亲自筹划,指导实行,,,方案为临时理论制定,详细能否实行还需要进展更多的考察
。每天的泡沫红茶,豆浆,:家庭,事业,生活各方面都有,棋艺是渡过下午茶的最好选择点最终配上照片,定能吸引更多顾客
每个团队都应有一套自己的荣誉典章!在每个新成员进来的时候都应当向他们讲明白我们的典章,并且要求其必需遵循肯定的典章,这是一种文化,不能转变!并且只有让员工去听从才能连续延长下去!!!!
店内销量提不上去不能一味的抓效劳,没有人享受的效劳再高档也是扯淡!
所以首先得抓人气,搞活动,推广!对于这块会员
卡的推广力度还不够!
一:团队气氛太差,没有活力,这是治理的问题,店长的治理早就了员工的心态,因此得从店长做起!不能一天只批判没有夸奖!夸奖是最廉价的奖品了,不用花一分钱却可以让团队中的人为你做更多的事,甚至怀着饱满的***!不就一句话,莫非都舍不得吗??
二,每个送餐员身上必需配带名片,晚上利用川西坝子的人流量,在没有生意的状况下,可以分派效劳员在门上派单!吃干锅的人也有时间喊快餐三,总没有谁每天吃干锅嘛!现在主要的是让四店的知名度出去!市场调查还有绝大局部有需求的客户都还不知道彩泉店的地址在哪里!对于一个运作2年以上的店铺,只能归结于执行力不够!
三一点味德阳运作几年了,许多人知道这个品牌也吃过了咱的饭,但却还不知道咱的效劳和供应的许多优质的免费效劳(重中之重的推广),因此首要大事加大执行力和推广力!一点味拥有的促销条件:1无线网络免费畅游网络