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我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的憧憬,来到了我们的实****目的——泉州师院附属丰泽小学,这是一个漂亮的学校,也是一个五彩的花园。
固然我根本没有想到,在之后的一个月里,我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从各个教师和学生们的身上学到了许多东西,而且和他们成为朋友,更重要的是,我在实****过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。固然,这并非否认教师的教学和自己的学****只是实践中收获到的远比书原来得真实和实在。正所谓:“千淘万漉虽辛苦,一波三折有收获。”
实****的根本内容包括三局部:课堂教学、班主任工作、筹划文艺汇演的节目及黑板报工作
(1)课堂教学
课堂教学:完成教案数(有导师签名)为8份,上课节数为10节(数学、科学、信息、班队、体育5个科目)。并且参与说课竞赛,进行了一堂公开课。
这次实****令我感受颇多。一方面,我深感学问学问浩如烟海,使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、评课、改作业……日复一日,很多琐碎平凡的事构成了我实****生涯的主旋律。
但下课后,孩子们经过我时,都会亲切地喊一声:“江教师好!”,我也带着按捺不住的羞怯和高兴应着,同时我也发觉了欢乐竟如此简洁,只因被一群天真的孩子们认可并布满亲切地问候一句。
在我从事教育教学活动时,为了预备好第一堂课,在指导教师的详细指导下,仔细编写和修订了具体的教案,仔细预备好教具,并进展了数次的试讲,正式讲课后,整体来说还不错,只是作为实****教师,课堂的驾驭力量和对教材的熟识还不是那么的深刻,经过导师、备课组成员的点评,我虚心地承受并力争改良,在实****后期参与了说课竞赛,开了一堂公开课,可以说,通过这段时间的努力,对导师和备课组成员的评议意见进展仔细考虑,对教学设计重新思索,对教案不断地修改,不断地试讲、反复地实践,我个人对课堂教学的感性熟悉得到了很大地丰富,对教学内容的把握和演绎力量得到了很大的提高,
(2)班主任工作
班主任工作:组织一次“纪律在我心”的主题班队活动。
为了做好班主任工作,本人特制定了一个工作规划且做好了日记、周记及工作总结。本周主要通过纪律、卫生、出勤、安全、学****等方面进展了为时一周的班主任工作。
在班主任实****工作中,我组织开展了“纪律在我心”的主题班队活动。起初,我遇到了很多困难:比方学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时,有人建议我使用强制方法。比方说罚站、罚蹲等。诚然,这种方法可以牵强维持班级秩序。然而,这也无疑加深了教师与学生之间的隔膜,甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立公平的师生关系。而且,教师要把自己当成活动中的一员,是学生活动的组织者、参加者、引发者,是学生的学****伙伴、知心朋友。
为了办好这个班队活动,我努力为每一个同学制造展现自我的时机,供应呈现自我的平台,使每一个学生都能够体验到胜利的愉悦,感觉到自我的价值,品尝到其中的乐趣,并总结这周每位同学的表现状况,准时地进展批判和表扬,表现好的再接再厉、表现落后的向表现好的看齐。
(3)黑板报工作及筹划文艺汇演的节目
(2)班的实****教师们分别出了两期关于“五一”劳动节、“六一”儿童节的黑板报。两期的黑板报都得到实****学校领导和教师的确定和赞许。
本次实****的重头戏是六一的文艺汇演,我们实****小组选择了《掩耳盗铃》课本剧,作好了筹备工作,并进展分工,主要落实了:剧本的创编、节目的排练、服装及道具的制作、舞台布置等。虽然过程是比想象的还要特别辛苦,但最终我们班的课本剧节目得到中年段第一名、全校第一名的好成绩,给了我们整个实****小组这段艰辛日子里莫大的劝慰。
在最终的表彰大会上,我们的实****班级获得了“校先进班集体”的荣誉称号、“校六一文艺汇演”一等奖、“校数学奥林匹克竞赛”二等奖。硕果累累,印证了我们实****的努力和付出。
时间过得真快,短短的近两个月实****生活已经完毕了。这近两个月的实****使我的教学阅历得到了一个质的飞跃,我学到了许多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成绩的同时,我时刻不忘超越自己,面对教育事业的满腔热忱,将鼓舞着我不断前进。
第一次实****的总结2
实****有的是一种期盼,是对自己成长的期盼,是对自己角色开头转换的期盼,,那是对新环境的惶恐和对自己无法胜任的惶恐。
几周前,我怀着忐忑而又感动的心情来到南通市第一人民医院。面对这个生疏的工作环境以及马上到来的实****生活,我的心中没有太大的把握。但是,出乎我意料的是,除了一开头几天的不适应之外,我竟然很快地融入了这种气氛当中,把自己当做了医院的一份子并开头较好的履行了作为一个护士的责任。这让我喜出望外。不过我明白,假如没有带教教师的指导和同伴之间的相互之处与帮忙,我自己是做不到的。因此,我在此对帮忙支持我的人表示由衷的感谢。
护士实****是是一种不算简洁的经受,这要求我们既要学会做事也要学会做人。学会做事意味着实****中我们要不断地充实自己的理论学问和护理操作技能,争取多一些的操作熬炼时机;而学会做人则意味着在医院我们要处理好自己和同学、带教教师、护士长、医生、病人以及家属的关系。医院给我们带来了很大的压力同时也给了我们一个很好的熬炼时机。
这几周的实****更让我明白了“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的道理。实****之路的终点还遥遥无期,我仍任重而道远。唯有虚心和勤奋能将我自己磨练成一个合格的白衣天使。
第一次实****的总结3
在公司这两个多月了。慢慢的对业务熟识起来,和职场的同事们也能玩在一起了。由最初的生疏,到现在的熟识。固然,我并没有此觉得自己是“老油条”了,我还是需要不断地奔驰,给自己鼓气,距离职场里的高手,我还差许多,比起他们的勤奋,我少之又少。
记得主管这几天和我说:压力都是自己给的,别看我现在在职场里还不错,但是出去以后呢?人外有人,天外有天。要不断的给自己目标,才有力气去寻找。每次达成自己的目标,会有一种成就感。他也和我谈了谈将来的规划。他说的话,我都听进去了,我也想了许多,目前我先把自己该做的事情做好,我也会朝我所定的目标努力。
前几天和XX教师聊了聊,感觉大学时代真快,很思念那段日子。和现在的大学同学聊聊,根本都是感慨社会的苦逼。刚出来的大学生何尝不是这样呢?什么都没有,文凭也不怎么好,还能怎样,还是那句话,端正好心态,渐渐学会去平衡,这是我们最该做的。只要努力,无悔就好。
第一次实****的总结4
首先我必需和林茵姐和玲艳姐说声愧疚,由于这段时间忙于复****考试,所以工作总结迟迟未交。对于这个问题我在以后工作中肯定会留意的了。
这是我进入浦发以来第一次写的总结,说来挺惭愧的。但庆幸的是我能进入浦发实****也是由于实****我才明确了我将来的就业方向—向金融界进军。我学的是经济学专业,我们专业主要分为金融和会计两个方向。进入浦发之前,我始终在岔路口徘徊着。所以一点也不夸大的说浦发是我前进的风向标!
不知不觉的我在浦发实****也有好几个月了,但是真正的工作却是在今年的四五月,也是在这两个月让我就业的天平偏向了金融这一边,也慢慢爱上了银行这一行业,不知道这算不算是我和银行比拟有缘分呢?真的很感谢浦发给我一个熬炼自我的舞台,虽然我不是最闪烁的那颗明星,但我始终亮着!
进入浦发之前,我对它了解不多,只是听说它的名字而已。或许真的是某些东西你越了解它你就越喜爱它,就象我越来越喜爱浦发一样。敏杰常问我为什么对实****还那么有***,我都笑笑说由于我喜爱它,我喜爱银行,喜爱营销。在浦发实****不但让我初步了解了银行,更让我学会了怎么与上司相处,怎么和同事合作。我们越秀支行真的是一支特别有活力的团队,当我们创下一天开卡90张的纪录时,我们兴奋得会狂欢起来;当我们由于疏忽丢了卡或者忘了复印身份证时,我们又会把错都揽在身上。在自助银行开卡,我们有过委屈、心酸,也有过骄傲、欢快。在这个月学到的东西比之前的都多。我是个比拟马虎的人,就是由于我的疏忽忘了复印身份证,害我跑了几条大街找到客户复印身份证。由于我们疏忽资料录入错误,导致开卡出错,给银行带来很烦。曾经屡次我和玉芹都以为林茵会放弃我们了,但是每次林茵姐都在严峻批判过后又会好好劝慰我们,鼓舞我们。或许她对我们也是又爱有恨吧!不过经过几次的批判,我们对错误也印象深刻了,之后也没再消失这些错误了,或许这就是林茵姐严峻对我们的目的吧。在浦发还有一个人是让我印象深刻的,那就是崔行长。有一次我正在做电话回访客户,他在旁边微笑的看着我说:“你们今日工作表现很好哦,今日许多客户就是接到电话就去存钱来换礼物了。好好干啊!”虽然是短短的几句话,但是却给了我们莫大的鼓舞。最让我印象深刻的却是他那和气的笑容,真的好亲切啊!和我一向认为的行长高高在上的形象完全不一样埃
整个五月份,我们现场开卡、电话回访、面访等方式进展了自助银行营销。总的来说收获还是不错的,我们开卡量最少那天也有二十张左右,最多的有九十张。不过林茵姐常说开卡只是自助银行营销的第一步,我们的最终目标是让他们存款,让他们始终都用我们的浦发卡,也就是说要培育顾客的忠诚度,特殊是地一大道的店主。通过这段时间的现场开卡、电话回访、面访,我对地一大道的客户做了以下几种分类:
1、店主——最有价值客户
地一大道有一千多家商铺,每个店主的资金量都特别大,但是资金的流淌频率也很高,所以他们的存款一般都是活期的比拟多。通过屡次的面访了解到他们对银行卡的`选择主要是取决于便利、快捷这个两个因素。网点少便是我们的一大弱点,所以我们在营销过程中肯定要教会他们使用atm机、电话银行和宣传“银结通”效劳。还有就是尽可能的避开atm机消失故障,由于我们在回访过程中得知许多客户开了卡然后又不用就是由于atm机常常消失无法存款、无法取款的状况,搞得他们对atm存取款都有点不太放心了。有一个顾客存了五千块钱,但是机器始终消失着“正在交易中……”,搞得他始终都不敢走,等了好久才存到钱。在童装街的一个叫曾照凤的店主她说:“其实我不在乎利息的多少,只要便利,机器不要常常消失故障我们都会用这张卡的。”所以,要想捉住这些店主,我们必需留意以上几个问题。
2、店铺的员工——我们与店主沟通的桥梁
刚开头我也是抱着这种想法:那些打工的都没什么钱的,对我们营销帮忙不大。但是经过回访我才发觉我是大大的错了。由于地一大道的店主多数都比拟忙很少在店里或者也没时间听我们介绍,所以许多店主都是从他们的员工那里得知我们的卡的。有一家店铺他们大局部的人都开了我们的浦发卡就是由于有一个员工开了,他们从他口中了解到我们卡的优点,然后就都开了我们的卡。事实往往如此,一个熟人说的一句话比我们去店铺说一千句还管用。所以,在以后的营销工作中,我觉得我们要利用员工来搭起与店主沟通的桥梁,充分利用“关系营销”。以后我们不妨象韩宗明说的那样通过介绍顾客送礼品的方法进展营销,鼓舞员工推举自己的老板使用我们浦发卡。
——不行无视的力气
地一大道物业治理的员工是我们自助银行营销活动的主要支持者,同时他们也是我们不行无视的力气。现在地一大道物业治理的大局部员工都开了我们的卡,也很支持我们的活动,这是特别值得庆幸的事情。他们和地一大道的店主接触得更多,要是我们能通过这股力气能帮我们浦发卡做宣传,那会收到意想不到的效果。但是详细通过怎么的方式鼓励他们为我们宣传,只有待大家好好探讨一下了。
——有潜在价值的客户
原来我们的营销目标顾客是地一大道里面的人,但是出乎意料的是许多外面来进货的人也开了我们的浦发卡。他们也和地一大道店主一样每次资金交易额都很大,但流淌性也比拟大。面对这类人,我们要剧烈的向他们介绍我们浦发卡同行汇款免费,由于他们开卡也是主要用于进货汇款,这点对他们的吸引力很大。而且我们有可能通过他们来说服店主用我们的卡。但是对于这类人的营销我们也有弱点,就是许多地方没有营业网点,所以不便利使用我们的卡。