店面销售业绩与管理.pptx

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1
一、影响店面销售业绩的因素
销售机会
销售额
2
库存盘点
盘点的意义:
各种规格的销售情况
库存
空间分配
价格
促销
3
竞争的分析
产品状况
促销活动状况
销售方式状况
4
陈列管理
保证产品的展示效果
5
用语言展示空间感觉
整体性
相容性
协调性
相关性
6
二、店面管理的重点
销售是如何形成的
销售目标的制定
目标的完成
7
形成销售
利润的来源
没有销售就没有利润
销售额的来源
客户数量和销售机会
销售机会转化成实际的销售
8
目标制定原则
目标指出行动的方向
逐级分解到人
预算先行
滚动改进
力求超额
9
目标的完成
PDCA循环
计划-执行-检查-改善
10