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创业计划书是一份全方住的商业计划,其主要用途是透交给投资商,以便于他们能对企业或项日做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几孑包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经石、产品服务、市场、管销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运善到融资方案。只有内参详卖、数据丰富、体米完整、装订精致的商业计划书才能吸引投去商,让他们看慢您的工程商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的工程融券至关重要。
融会工程要获得投咨商的青睐,鼠好的融资筹划和财务包装,是融密过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。日南中国企业在国际上融济成功率不高嵩,不是工程本身不好也不是项百投资回报不高,而是工程方创业计划书编写的草率与筹划能力让投咨商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发梭中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材抖,也是企业对自身的现状及未来开展战略全面思索和重新定住的过程。
计划书内今
一般来说,在创业讨划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内参一般包括以下H—个方面:
(一J封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅揍者产生最初的好感,形成彘好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
入、本项q的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,陵着产品的升级换代,我们必能牢率站稳市场。
附件三:
创业计划书样本这是你的创业计划书的封面,有必要将你的有关信息在此标明(火赛组委会不提
倡对参赛作品进行豪华包装人[项6名称]
创业计划书
年月0][团队负责人姓名]
[团队负责人姓名]
[性别]
[学号][专业]
[学校名称][院余名称]
注意:
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
第一章摘要
【,你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要,用它作为祢全部计划的基本框架。搞要不需要过长,提取精华即可。】
请简要表达一下几点内今:
1、工程描述(介绍工程的目的、意义、内衮及运作方式等)
2、产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看慢,包括产品的竞争优势)3、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测)
4、营销策略(在价格、促销、爱立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制)
5、咨金需求(济金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投咨者权利,退出方
6、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施J第二幸综述
【看过菰要局部,意向投奔方已经对你的计划有了大概的了解。那么,接下来就要通过本幸的综述展现给你的意向投资方一个弊活的项q筹划方索,进一步从植架理念看到有充分依据的市场反债需求的饱满的可行性计划书。这样,祢的计划书就有了婪实的基础,有了足够说般对方的份量。切忌不要过于繁杂,条理清断,强而有力即可。】
一、工程描述
1、工程背景
2、工程宗旨
3、工程介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实题阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一幸是褊为商业计划书录重要也是景国难的一章,人果不重视对这一章的扁写,那么你的计划将成为耒糟赧的计划。在这一章中,你要指出你在哪个行业领域、?市场特点与性质怎样2祢是如何划分市场格局的?】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准那么
4、竞争对手分析
回、市场与销售
1>市场计划
2、销售策略3、渠道销售与伙侔
4、销售周期5、定价策略
6、市场张络(修会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等)五,营运组织设计
1、组织结构2、团队成员肯住描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神六、卖卷进度计划
1、短期目标2、中期q标
3、长期目标七、财务计划
1、添金需求与使用计划2、融资计划
3、损益预估表4、现金流预测
5、咨产负债预估表6、盈亏平衡分析
7、投资回报率8、投密收回年F艮
人、风除控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风隈
4、万才员风险提示:确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗?
3、每住管理成员的动机是什么?
4、你的公司和产品如何进入行业?
5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?
6,你如何判定行业的全部辖售颔和成长率?
7、对你公司的利泗影响最大的行业变化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力?
10、你的工程为什么能成功?
1L你所预期的产品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和产品变得独特?
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
14、你的竞争对手是谁?
15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势?
16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
17、你的产品有哪些林代品?
18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反响?
19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动?
20、在你的营销讨划中,最关键的因素是什么?
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?
22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战唯将怠样改变?
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么?
24、你认为公司开展的瓶颈在哪里?
25、你的供应商是谁?他们经营的有多久了?
26、你公司劳动力供应来自何处?
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
计划摘要一般包括以下内除^
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范囹;
市场概貌;
营销策啧;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求校况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这局部的目的不是描述整个计划,也不是提供另夕I、一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制走公司的战略目标。
(田)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的开展趋势等内家。
关于行业分析的典型问题:
co该行业开展程度如何?现在的开展动态如何?
(t)创新和技术鼓步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(5J该行业的总销售额有多少?能收入为多少?开展趋势怎样?
C4J价格趋向如何?
(6)经济开展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的开展?
(V竞争的本质是什么?你将采取什么样的或略?
(8J进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回版率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内家:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的计划和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(限务)介绍局部,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力济源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力济源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的济源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种济源,更是要遵循科学的原那么和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这局部创业讨划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体条;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各核董事的背景密料。
经验和过去的成功比学佳更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置多给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
应包括以下内卷:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、免争厂商概览;
4、目标顾家和目标市场;
5、本企业产品的用场地位等o