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置业参谋工作规划1
第一季度(1月———3月)
1、考察网络市场,建立网络销售。随着E时代的到来,网络购物已是当下销售不行缺少的平台。本公司作为上市后备企业,应多方拓展市场,抢占网络销售空间。规划首先在集团官网建立独立销售页面,可同时申请自己独立网站进展销售,同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。
2、拓展市场,市内建店。直销是销售最直接有效,也最根本的销售方式,3月份开头,公司打算在市内选址设立销售点,主要由李云强负责。
3、建立场外销售队伍。为实现年度销售额完成,规划在3月底,建立场外销售队伍,致力于拓展市场,提高业绩。
4、日常产品销售工作。
其次季度(4月———6月)
1、试行易货销售方法,加大产品销售力度。(孟x)
2、完成库存大米销售工作。(孟x)
3、实行竞聘方式,充实销售队伍渠道。
4、完成中档酒销售渠道,主要集中在本市、沈阳市开发建立。(朱x)
5、完成时销售中心试运营。(李xx)
第三季度(7月———9月)
1、做好网上销售工作。(李雨晴)
2、做好库存大米的销售工作。(孟x)
3、做好即食产品的销售工作。(李xx)
第四季度(10月—12月)
1、做好政府机关的销售工作。(李xx)
2、完成大米收购50吨任务并做好销售工作。(孟x)
3、完成林蛙收购10万只并做好销售工作。(冯x)
4、做好酒类渠道销售工作。(朱威)
5、做药其他产品销售工作。
置业参谋工作规划2
1、销售业绩
依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。
2、K/A、代理商治理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调安康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些路演或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)
依据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作,积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在xx年4月、8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。
置业参谋工作规划3
20xx年是给力的一年,是布满盼望的一年,是布满机遇与挑战的一年。在新的一年里,在公司各级领导的带着下,我们仍会奋力拼搏,努力完成公司下达的指标任务。20xx年新的开头,新的征程,也是我人生中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的激情和热忱投入到我的工作当中,紧跟公司进展的大步伐。我作为xx的销售人员,对20xx年的工作做如下规划:
第一要给自己充电,专业化自己的专业学问及对业界房地产工程的充分了解,提高自己的学习力量。虽然在去年的工作中,自己也积存了不少的工作阅历,但房地产这行政策变化性比拟快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能准时的把握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结阅历教训,不断地学习积存,才能有力量做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的力量。
其次仔细接待好区域及案场的每一位客户,做好互帮互助,呈现我们的团队力气,开掘潜力客户,努力促成交。
第三个人业绩要提高,20xx年我的年度奋斗目标是胜利销售120套商品房,销售额到达9000万;季度销售目标是胜利销售30套商品房,销售额到达两千万;月度销售目标是胜利销售10套商品房,销售额到达七百万;周度销售目标是胜利销售3套商品房,销售额到达二百万;每2天胜利销售一套商品房,销售额达六十万。
第四仔细遵守公司制度,积极的学习培训,为未开盘的工程做好充分的预备,及完善专业化学问。
没有做不到,只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!
对公司进展合理化建议:
我们公司是一个布满激情和活力的团队,在以后的工作中我经更加努力的学习专业学问及团队协作精神。
1、做好细节工作,现在部门间工作因沟通不到位,在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐,效率低下的感觉。
2、针对各部门的连接工作,做好相关的一些流程制度,并以书面的形式公布。
3、盼望20xx年能多举办一些关于公司企业文化的培训,针对公司修改的一些章程、规定等准时让员工学习,让每一名基层员工对企业有更深刻的熟悉。
4、简单问题简洁化,简洁问题条理化,各部门在加强严密联系的同时,提高办事效率。
5、提高人文关心,增加企业分散力
6、盼望公司加强团队协作,做好各部门之间的协作,真正做到一条龙效劳,真正成为相亲相爱的一家人。
7、做好上传下达工作,做好上下级之间的协作,削减不必要的误会,提高工作效率。
8、简化工作程序,简单问题简洁化。
9、一个公司要进展,要壮大,单单靠自己的力气是不够的,想在短期内取得更大的辉煌,团队建立是至关重要的。一个公司团队建立做的好,对公司的进展是很有帮忙的,而且在短期内就会有特别明显的表达。
公司给了我们一个自我进展和自我提高的平台,我也很盼望通过自己的努力在这个平台上发光发亮,为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同进展共壮大!
置业参谋工作规划4
依旧清楚记得20xx年xx月31日初来公司报到的情形,转瞬间已经过了一年两个多月之久。在这期间内,承蒙公司领导及同事的帮忙、关怀及工作的指导和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得特别大的进步。这是我人生中弥足宝贵的经受,也给我的人生留下了精彩而美妙的回忆。作为员工,我感到万分荣幸,由于给了我太多太多……
初来公司,曾经很担忧,不知能否做好工作,但是领导和同事急躁的关怀、帮忙及急躁指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟识了公司的整个操作流程:从学习房地产相关专业学问习到潍坊xx名都工程相关学问,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能娴熟操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开拓积存客户,并且常常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以娴熟的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特殊感谢公司领导及同事对我的指引及帮忙,感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。
在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作仔细负责,高标准严要求,不懂的问题准时虚心向同事学习请教,不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了肯定的熟悉与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个布满激情和挑战的部门,我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了一年两个多月的专业学问的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。
在一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人处事上,还是心理素养上,我都获得了很大的提升。首先我要感谢给了我这么好的时机,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。在每一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向进展,每天我都在进步。在压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成进步步,不断的走向成熟。一个人如若在一个特别安逸的环境中成长,那么他会渐渐的腐化,从而渐渐的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的正是这布满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选择了,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢领导给了我不断进展进步的时机,在一年多里,我们经受过酸甜苦辣,有过欢颜,有过哀痛,从前期的客户储藏到开盘,作为老员工,我们经受的许多许多,不是用语言就能表达完整的,我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的进展变化,假如把潍坊xx名都比作一个“小孩”,那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。
20xx年xx月31日,我有幸来到我们置业有限公司,我正式踏进了房地产公司的门坎,开头了学习和实践,通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都工程20xx年5月1日开盘,历经7个多月,最终盼来了期望已久的开盘,我们全部的人对这一天都期盼好久了,开盘当天场面特别的壮丽,也特别的火爆,这一天的开盘是特别胜利的,开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经受,对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任,对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已胜利销售1000多套商品房,制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前,我已胜利销售85套商品房,销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套,销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离,但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动胜利的开盘,大家的心里也都特别的快乐,虽然开盘那几天案场的全部人都很劳碌,虽然也会常常加班,但是每个人心里也都很快乐。由于我们胜利收获了,胜利开盘,对我们每个人都产生了很大的影响,也给我们的人生上了美妙的一课。
置业参谋工作规划5
前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解;卖一手楼是我始终憧憬的工作,感谢我的经理给了我这个进展的好时机,踏入销售这一行列中,熟悉一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的学问。
记得我来时的运气比拟好,其次天本工程就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,许多同事都在忙着收获。当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有肯定的了解,学到了不少的东西,固然也少不了同事之间的帮忙;深入售楼工作之后才发觉其实许多事情要做,要学的却是无比的多,销售学问永久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。
前二个月,都是担当见习置业参谋,一边帮助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户;在这里,同事都很好,很情愿去教我学问,也很放心让我去做,去试。渐渐地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有肯定的熟悉。
虽然刚开头还有点不习惯,由于正是楼盘旺季,工作比拟多。但心里不断告知自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我信任以后肯定用得上。
4月份,正式升上为实习置业参谋。开头真真正正接待客户,独立一人将全部的工作完成;挑战性很大,一向带点自负的我也布满信念。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的帮助下,都能顺当将工作完成业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓舞吧。
其实,总的来说,太多的缺乏之处了,未能一一说明。但最明显而见的,销售技巧,自身的应变力量,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!
下半年,也是新的开头。同样的,对于将来,我布满了期盼,盼望自己还能一如既往地专心去学,去做,甚至做得更好,更精。
置业参谋工作规划6