文档介绍：购买保险的理由
一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练:分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练:角色扮演
五、结论
六、课后作业
-1
课程大纲
2
来自大的数据库下载
课程目标
使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能,并能用生活化的语言向客户表达。
-2
3
来自大的数据库下载
人人需要保险
人人不要买保险
-3
为什么?
4
来自大的数据库下载
不买原因之一: 我那么有钱还有保险的必要吗?

潜在需求保险的意义和功能
资产保值升值人寿保险是保全财产最有效
的手段。
-4
5
来自大的数据库下载
购买保险理由之一
人寿保险是保全财产最有效的手段。(生活化的语言——话术)
你确实很有钱,为什么还要工作?
为了成就感,也为了下一代?
你及你的子愿意将一大半的财产拱手送人吗?
人寿保险是唯一免税的投资!
-6
6
来自大的数据库下载
不买原因之二:
我死了,赔得再多也没有用。
不买原因之三:
我没钱。
不买原因之四:
现在开销太大,仅培养孩子每年就要几千元,怎么可以再乱花钱买保险?
-7
7
来自大的数据库下载
潜在需求保险的意义和功能
对家庭的保障人寿保险是家庭的保障
是对家人最好的关爱
-9
不买原因:我死了,赔的再多也没用,有什么意思?
8
来自大的数据库下载
购买理由之二人寿保险是家庭的保障,是对家人最好的关爱。
不知道施先生每月赚的钱是不是一个人花的。为什么要给老婆和孩子花?自己的孩子自己养,自己的老婆自已照,假如我们因某种原因无法照顾时,老婆改嫁别人了,亲生的孩子能说是别人吗?可以不照顾吗?
-10
9
来自大的数据库下载
不买原因我没钱,请你找有钱的去卖。

潜在需求保险的意义和功能

适当的理财人寿保险是很好的理财
累积财富计划
-11
10
来自大的数据库下载