销售团队建设.ppt

文档介绍：Part I
团队愿景
Part II
积极心态
Part III
付出与回报
Part IV
角色与责任
Part V
规则的价值
Part V
坚守承诺
Part VI
总结与前瞻
Homework
尊重差异
团队的陷阱
抱怨—无师自通、炉火纯青的功夫
指责—一指对人、四指对己的游戏
我理想中的团队具备的特征是:
……
在刺激与反应之间
巴布洛夫的狗
将自己的行为与态度归因于无法控制的因素
人的终极自由(四种天赋)-选择(Victor Frankl : Freedom to Choose)
刺激
反应
基于价值观的选择
自我认知
独立意志
憧憬
良知
主动积极的特征
依价值观回应
价值驱动,而非情感驱动
为他们自己的行为负责
消极被动的特征
以喜好回应
情绪驱动
推卸责任
积极的心态为你带来
成功环境的成功意识
独立的经济
出于爱心而且能表达自我的工作
内心的平衡
没有恐惧的自信心
长久的友谊
长寿且内外平衡的生活
免于自我设限
了解自我和他人的智慧
选择受害还是有所作为
我已经无能为力让我们尝试其他的可能性
我就是这样一个人 我可以选择换一种作风
他使我怒不可遏我可以管理自己的情绪
他们不会接受的我寻找更有效的表达方式
我被迫……我选择……
我必须……我愿意……
用动词看世界:Love, Like, ……