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一、市场调查二、市场分析
1、广告药品市场分析
2、风湿骨病产品市场分析
3、膏贴产品市场分析三、产品规划
四、广告包装1、电视广告
2、播送广告
3、报纸广告
4、网站广告
5、终端广告
6、户外广告
五、人力资源筹划1、市场开发团队
2、招商参展团队
3、网络维护团队
4、销售队伍建设与治理六、营销策略
1、价格体系策略
2、招商展会策略
3、售后维护策略
4、市场管控策略七、打算可行性。
一、市场调查
〔一〕膏药市场产品市场状况
OTC广告产品:销量大,疗效好,大局部都已成为长线产品。
炒作产品:大多昙花一现,质量不稳定,价格混乱,促销频繁.
一般低价为产品:价格低,品种多,同质化现象严峻,少有长线产品。
〔二〕主要膏药生产厂家及特点
————奇正贴膏{一贴15元左右}大打民族文化牌
该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色,在兰州和上海分别建立了大本营,,紧贴西部民族特色大背景,衬托藏药的经典组方和药理药效,藏域特色明显,所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”“消痛”而非“消炎”立意突出:“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。
——---万通筋骨片品牌自信一览无遗
万通筋骨片的整体市场策略并不超群,但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿苦痛“时使用了两次反复,且反复的有节奏,有助于记忆。在强调“就用”时,有指引性,消费引导力强,给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的适宜,“通化万通“升级为“吉林万通”,看得出企业的自信与进展的眼光,同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。
--——-—羚锐通络祛痛膏把握时机的高手
在中心电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角,,颖度极高,社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵〕也带来了良好的嫁接渠道。
———---—云南白药膏老字号品牌
有云南白药几百年的历史沉淀可凭借,云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词,有极大的认同感,使得其有了独天得厚的营销条件。
对竞争对手的评估
——---奇正贴膏
最具有威逼的一个对手,品牌策略得当,地域特色强,,对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色,也打算了该产品的局限性,这点不利于品牌的长期进展。
----—-万通筋骨片
品牌号召力虽然大,但其相对其他几个品牌假冒产品较多,对品牌产生了肯定的负面影响,且创力方面做的不做,简洁患病市场变化的冲击,限制自身的进展。
———---羚锐通络祛痛膏
羚锐的成功,然核心策略的缺失也是其最大的缺乏,广告片的记忆点太多的被老太太们占去,一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期进展来看,传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展:其次是在广告表现形式上
偏老年化,性别上偏女性化。
-——-—--云南白药膏
尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借,但云南白药膏却没有很好地发挥出来,甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈.
〔二〕目标客户分析
1、性别以及年龄分布(以女性为主)
女性:女性使用较多,年龄在40岁以后的居多,很多上班族的女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎稍微者等。
男性:活动扭伤,关节,颈椎炎稍微者〔年龄从18岁--不等〕2、产品的使用状况
为什么使用膏药,宠爱哪个品牌,为什么?
主要缘由包括,颈椎苦痛、肩周炎、关节损伤等,对于品牌没有特别的偏好,主要在于药店或医生的推举,或者是别人推举,始终惯用的产品.
膏药的季节选用调查
膏药的季节选用问题上,超过60%的人选着一年四季都可以选用膏药,另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见,膏药在全年都有较大的市场需求,且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节.
膏药的品牌认知调查
对膏药品牌认知度的调查中,可以看到,人们偏好于局部膏药品牌,如“奇正”、“天和”、“虎骨“,“麝香壮骨膏”等,可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用.
对膏药的作用原理调查
在对膏药的作用院里调查中显示,大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有肯定的认可,而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上,知晓的人就甚少,看来人们虽然对膏药的承受程度比较高,但大局部人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面,而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。
膏药虽然便利用,可是还贴出来的苦恼也不容无视,消费者普遍反映了一些贴出来的苦恼:
比方:有些部位贴膏药不便利,很难紧贴皮肤;反复贴、涂,时间过长,可形成皮炎;
同一种膏药大小都一样,贴时需要裁剪;长时间使用时,膏药会打皱或者掉下来;撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛,很疼;
不是很透气,、市场分析
1、广告药品市场分析
高份额:近年来,广告药品市场份额逐年攀升,,也崛起了众多的风云人物。
高利润:成为广告药品的前提是产品低价足够低,利润空间固然也要足够大。只要广告投放得当,终端销售畅通,盈利时机远高于非广告药品。
高风险:2023年全国工商、药监、广电系统治理部门立案惩罚广告药品28万余起,可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。
2、风湿骨病产品市场分析
口服药:风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药,特表示病症稍微和经济贫困的患者,因此口服药的广告炒作品种多,所占份额较大.
手术:重症患者久治不愈的状况下往往要选择手术,现在专科医院广告炒作也占了很大一局部市场份额.
器械:还有一些炒家为了有别于口服广告药,不断推出各种理疗器械,如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频谱仪等.
贴膏:作为传统治疗方法,贴膏类广告产品很受炒家重视,但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大,大局部炒作产品业绩偏低。
3、贴膏产品市场分析自身定位
优势:
价格相对同类型产品有优势生产技术在国内处于领先地位膏药用药方式好,效果显著劣势:
铺货率低
市场小,有待开发在药店的推举率低时机:
国家大力进展传统中医药,政策良好人们身体病痛越来越多
市场规模渐渐扩大,将来进展前景良好威逼:
二线品牌进展快速,竞争压力增大三类产品种类繁多,试产混乱
一类膏药类生产水平上升,广告力度大
消费者对药品的认知度有限,除止痛功能外对其他功能了解甚少二、产品规划
以现在的产品为根底、多元化,系统化进展,打出自己的品牌。三、广告包装
广告的目的:一是提高产品的知名度,从而提高销量二是大面积招商
1、电视广告
托付专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作“品牌版”“促销版”“肌理版”“讲座版“等广告片.
2、播送广告
托付专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。
3、报纸广告
托付专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。4、网站广告
建效劳型网站,参加炒作产品常用宣传网站,炒热论坛、贴吧,开展高标准的网络维护工作。另外在一些免费的同城网站公布信息。
5、终端广告
设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等,、户外广告
设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等,经销商可以依据设计稿及市场状况自费制作。
四、人力资源策略1、市场开发团队
以现有的两条销售线为根底,。2、招商参展团队
招商、展会招商等工作。3、网络维护团队
网络招商、售后维护等工作。4、销售队伍建设与治理
销售队伍有两局部组成:1、我们自己的销售资源
2、我们招商过来的代理商
五、营销策略
1、价格体系策略
生产本钱:严格掌握生产本钱,从贴到生产加工费用。
运营本钱:严控物流、筹划、招商、维护等本钱,严格执行预算。
招商价格:不超过综合本钱低价的1。5倍。
赠品价格:低于或等同于同规格正品价格。2、招商展会策略
参与春夏季展会和秋冬季展会.
参展与收集信息同步进展.
参展时访问同业同仁。3、售后维护策略
良好的退换货效劳机制
消费者免费询问4、市场管控策略
启动期:广告尝试投放指导、销售布局指导、询问促销培训、终端检查。
旺销期:广告加量投放指导、大事营销造势、终端检查。
稳定期:广告减量投放、回头客营销治理、、打算可行
综上所述,本打算成功时机极大,失败亦不至于亏损,对资金使用要求不高。但关键点在于产品谈判,只有将产品本钱谈到预算标准一下,且能够推迟支付本钱费用,本打算即可确保高额盈利。