文档介绍：:.猈—
.............................一——
目标市场,选对目标市场十分关键,它关系到企业的发展目标和营销策略的制定。工业微波设备应用领域十分广泛,基本覆盖所有行业。自上世纪年代以来,工业微波行业发展迅速,涌现出一大批中小型微波企业,但至今未形成较为明晰的行业细分市场,行业内报废的微波设备太多,给社会造成了很大的浪费,也给工业微波设备造成了不好的社会影响,严重阻碍工业微波企业的持续健康发展。国家在十一五规划中提出了节能减排的目标,近几年得到了很好的贯彻实施。工业微波的优势:节能、环保、高效正好迎合了国家提出的节能减排政策,为工业微波企业的进一步发展提供了新的机遇。本文主要通过分析确定市场细分关键变量,运用矩阵分析法对工业微波行业进行细分,确定最终细分结果。然后运用相应指标评估各个细分市场,确定出六个最佳细分市场,并为行业内企业选择目标市场提出相关建议,还结合河南一家微波企业的情况进行案例分析,针对该企业的实际情况提出该企业目前应该进入的细分市场。本文主要目的是想通过科学的市场细分,使行业内的中小企业能认清市场、找准自己的目标市场,并进一步制定适合自己的营销策略,利用国家政策的契机快速发展,为企业自身的长远发展奠定坚实的基础,具有一定的理论意义和实践意义。关键词:工业微波,市场细分,目标市场选择,
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⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..市场细分理论及发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.谐∠∠∠∠∠阜值谋淞俊目标市场选择理论及发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..工业微波行业概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⒉⒉⒉ㄆ笠蹈趴觥摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.⋯.⋯.⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯.目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究背景、目的和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.本文研究的主要内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第二章理论综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...兰巯阜质谐.≡衲勘晔谐第三章工业微波行业市场现状及环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯行业环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.旯壅叻治觥
.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第四章工业微波行业市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.工业微波行业市场细分的变量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.行业细分过程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...没П淞烤卣蠛喜⒐⒐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯目标市场选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..目标市场选择的策略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..案例分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第六章结论和展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯攻读学位期间发表的学术论文目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.独创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..关于论文使用授权的说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第五章
第一章绪论研究背景、,国家从各地的军工企业抽调了一批微波专家,在江苏南京的一家军工企业开始了我国工业微波能应用的研究,当时主要用大功率的磁控管,比如频率为模千瓦、千瓦;频率为的千瓦等。直到上世纪年代,家用微波炉的普及,以及小功率磁控管的应用,成为我国工业微波迅猛发展的主要客观条件。廉价的家用微波磁控管在市场上盛行,导致现在企业进入工业微波行业的门槛较低,大概从年开始,国内新注册的工业微波公司如雨后春笋,竞争异常激烈。但是至今未形成明晰的行业细分市场,行业内报废的工业微波设备太多,不仅给社会造成了很大的浪费,也给工业微波设备造成了不好的社会影响,我们可以从图卜戳私饽壳肮ひ微波设备使用状况:通过上图我们可以看出,目前工业微波设备的使用客户对设备的满意度非常低,超过一半比例的使用客户都不满意目前现状,据调查得知,目前使用客户对工业微波设备不满意的原因有很多,比如:客户使用工业微波设备达不到预期产量;客户所使用的工业微波设备因故瘫痪;设备维修成本高等。这些原因导致客户使用工业微波设备的真正图ひ滴⒉ㄉ璞甘褂每突舛
.芯恳庖本文研究的主要内容满意度才刚刚超过一成,这严重影响到工业微波行业的持续健康发展。比如工业微波设备推广人员通过电话初次拜访时,有很多时候得到的反馈***是“微波设备不行,我们用过,或者朋友用过,你们不