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(创业指南)创业自我激励
九个办法:.
创业自我激励九个办法
1、调高目标
真正能激励你奋发向上的是:确立壹个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊
奇发现,他们之所以达不到自己孜孜以求的目标,是因为他们的主要目标太
小,而且太模糊,使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象
力,目标的实现就会遥遥无期。
2、离开舒适区
不断寻求挑战,体内就会发生奇妙的变化,从而获得新的动力和力量。可是,
不要总想于自身之外寻开心。令你开心的事不于别处,就于你身上。因此,
找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
3、慎重择友
对于那些不支持你目标的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会改变你的生
活。结交那些希望你快乐和成功的人,你于人生的路上将获得更多益处。对
生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们见到更多的人生希望。
4、正视危机
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象,我们往往会愚蠢地创造壹种舒适
的生活方式,使自己生活得风平浪静。当然,我们不必坐等危机或悲剧的到:.
来,从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
5、精工细笔
创造自我,如绘壹幅巨幅画壹样,不要怕精工细笔。如果把自己当作壹幅正
于创作中的杰作,你就会乐于从细微处作改变。壹件小事做得和众不同,也
会令你兴奋不已。总之,无论你有多么小的变化,点点均于你很重要。
6、敢于犯错
有时候我们不做壹件事,是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不
佳”或精力不足时,往往会把必须做的事放于壹边,或精等灵感的降临。如
果有些事来对待自己做不好的事情,壹旦做起来了壹定会乐于其中。
7、加强排练
先“排演”壹场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己
又犹豫不决,不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情,你定能够用来挑
战自己。这样,你就能够开辟壹条成功之路。成功的真谛是:对自己越苛刻,
生活对你越宽容;对自己越宽容,生活对你越苛刻。
8、迎接恐惧
世上最秘而不宣的体验是,战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕
克服的是小小的恐惧,也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果壹味想
避开恐惧,它们会像疯狗壹样对你穷追不舍。此时,最可怕的莫过于双眼壹:.
闭假装它们不存于。
9、把握好情绪
人开心的时候,体内就会发生奇妙的变化,从而获得新的动力和力量。可是,
不要总想于自身之外寻开心。令你开心的事不于别处,就于你身上。因此,
找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
十种人不适合创业你于其中吗?
1、没有承受风险的能力
如果你所需要的仅仅是安全、有保障,那么继续做你的工作,不要再胡思乱
想开家公司。
2、混同了兴趣和特长
如果你只是喜欢开车或见书,这且不意味着你壹定要开壹家轿车修理厂或书
店,兴趣只是你开办公司的第壹步。要想成功,你所做的仍有许多,你必须
要掌握开办公司的壹切程序。
3、不善于应付乱糟糟的场面
每个公司的创办之初均是乱糟糟的,每天均有许多变故发生,你对任何事件
均毫无把握,事情且非均如人们所预料的那样发展,要应付不断的变化,人:.
们需要较强的能力。
4、缺乏资金
壹般地讲,每个公司均应当于银行里准备壹笔能够维持半年运转的经费,光
靠热情和同情远远不够,资金的不足很容易把你逼上绝路。
5、只是厌烦你当下的工作
对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的壹股重要动力,但那是壹个错
误的理由,热情充其量只能充当你运营之车的润滑油。
6、认为自己有壹个全新的创意
这很可能是壹种危险的想法。发明壹种独壹无二的产品或服务且非不可能,
但绝大多数情况下,你该明白自己只是于改进现有产品或服务。
7、你的家庭于对你施加压力
有许多家庭企业的老板会催促自己的下壹代开办自己的企业,但家庭压力是
壹种错误的驱动力。除非你自己真想干,且乐于为其全身心投入,否则你大
可不必理会来自外部的压力,要知道,真正的动力来自内心深处。
8、觉得好玩
好玩绝对不能够作为开办新公司的理由,的确,运营过程中有些事情是好玩
的,但创办之初,疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。:.
9、只是不愿奉别人命令行事
你不必再直接向你的上级汇报了,但你要向其他的许多人,如销售商、供应
商,仍有投资者汇报,这仍不算你老板的老板:顾客。
10、只是想赚笔大钱
不是说赚钱不重要,而是说把赚钱作为目的是错误的。成功的企业家均会告
诉你,金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务,
仍有适应市场需求应当是你最关键的动机。
。
,而是成为行业的第壹名,当你成为第壹名后,财富和荣
誉挡均挡不住。
:明确目标
详细计划
立即行动
修正行动
坚持到底
,检讨才是成功之母。:.
,可能你的成功正要开始。
,就要和什么人于壹起。
,才能有力出击。
:第壹要专注,第二要重复。
。
,需要的只是正确的方法。
,只有暂时停止成功。
。
,放弃者绝不成功。坚持到底,绝不放弃是成功的保证。
决定你壹生成就的21个信念
,因梦想而伟大
,只是暂时仍没有找到方法
:.
,失败者找借口
,而不是于别人的嘴里
,你的运气就会越好
,我就能
,我就过去
,只是暂时没有成功
,失败就不会是定局
,永不放弃
-------你做到了吗?
3512岁以前成功的条黄金法则
第壹章壹个目标:壹艘没有航行目标的船,任何方向的风均是逆风
1、你为什么是穷人,第壹点就是你没有立下成为富人的目标
2、你的人生核心目标是什么?
杰出人士和平庸之辈的根本差别且不是天赋、机遇,而于于有无目标。
3、起跑领先壹步,人生领先壹大步:成功从选定目标开始
4、贾金斯式的人永远不会成功:.
为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自
己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想
5、如果你想于352530岁以前成功,你壹定于至岁之间确立好你的人生目标
6、每日、每月、每年均要问自己:我是否达到了自己定下的目标第二章俩个成
功基点
站好位置,调正心态,努力冲刺,35岁以前成功
(壹)人生定位
1、人怕入错行:你的核心竞争力是什么?
2、成功者找方法,失败者找借口
3、从三百六十行中选择你的最爱
人人均能够创业,但却不是人人均能创业成功
4、寻找自己的黄金宝地
(二)永恒的真理:心态决定命运,35岁以前的心态决定你壹生的命运
1、不满现状的人才能成为富翁
2、敢于梦想,勇于梦想,这个世界永远属于追梦的人
3、3535岁以前不要怕,岁以后不要悔
4、出身贫民,且非壹辈子是贫民,只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人
士大多来自小地方
5、做壹个积极的思维者
6、不要败给悲观的自己
有的人比你富有壹千倍,他们也会比你聪明壹千倍么?不会,他们只是年轻时心
气比你高壹千倍。:.
人生的好多次失败,最后且不是败给别人,而是败给了悲观的自己。
7、成功者不过是爬起来比倒下去多壹次
8、宁可去碰壁,也不要于家里面壁
克服你的失败、消极的心态
(1)找个地方喝点酒
(2)找个迪厅跳跳舞
(3)找帮朋友侃侃山
(4)积极行动起来第三章成功人生要明白的三大技巧
1、管理时间:你的时间于哪里,你的成就就于哪里。
把壹小时见成6060分钟的人,比见作壹小时的人多倍
2、你不理财,财不理你
3、自我管理,游刃有余
(1)创业不怕本小,脑子壹定要好
(2)能够开家特色店
(3)做别人不愿做的生意第四章四项为人处世的原则:35岁以前壹定要形成个
人风格
1、做人优于做事
做事失败能够重来,做人失败却不能重来
(1)做人要讲义气
(2)永不气馁
2、豁达的男人有财运,豁达的女人有帮夫运
35岁以前搞定婚姻生活:.
3、忠诚的原则:35岁以前你仍没有建立起忠诚美誉,这壹缺点将要困扰你的壹
生
4、把小事做细,但不要耍小聪明
中国人想做大事的人太多,而愿把小事做完美的人太少第五章五分运气:比尔?
盖茨说:人生是不公平的****惯去接受它吧
1、人生的确有很多运气的***:谋事于人,成事于天:中国的古训说明各占壹
半
2、机会时常意外地降临,但属于那些不应决不放弃的人
3、抓住人生的每壹次机会
机会就像壹只小鸟,如果你不抓住,它就会飞得无影无踪
4、者早壹步,愚者晚壹步第六章六项要求
1、智慧
(1)别人可你以拿走你的壹切,但拿不走你的智慧
(2)巧妙运用自己的智慧
(3)智者和愚者的区别
2、勇气
(1)勇气的力量有时会让你成为"超人"
(2)敢于放弃,敢于"舍得"
3、培养自己的"领导才能、领袖气质"
(1)***感染别人
(2)"三?七法则"实现领袖气质
(3)拍板决断能力:.
(4)人格魅力
4、创造性:不要做循规蹈矩的人
25-35岁是人生最有创造性的阶段,很多成功人士也均产生于这壹阶段
5、明智
(1)知道自己的长处、短处,定向聚焦
(2)尽量于自己的熟悉的领域努力
第六章持之以恒的行动力:于你选定行业坚持十年,你壹定会成为大赢家第七章
七分学****br/>1、知识改变命运
2、35岁以前学会你行业中必要的壹切知识
a)每天淘汰你自己
b)于商言商
3、太相信的书人,只能成为打工仔
4、思考、实践、再思考、再实践第八章八分交际:朋友多了路好走
1、智商很重要,情商更重要:35岁以前建立起人际关系网
2、人脉即财脉:如何搞好人际关系
3、交友有原则
4、善于沟通:35岁以前要锻炼出自己的演讲才能第九章九分****惯****惯的力量
是惊人的,35岁以前养成的****惯决定着你的成功的大小
1、积极思维的好****惯
2、养成高效工作的好****惯
(1)办公室:.
(2)生活能够不拘小节,但要把工作做细
(3)学****聆听,不打断别人说话
3、养成锻炼身体的好****惯
4、广泛爱好的好****惯
5、快速行动的好****惯第十章十分自信
1、自信是成功的精神支柱
2、自信方能赢得别人的信任
3、把自信建立于创造价值的基础上
4、如何建立自信
(1)为自己确立目标
(2)发挥自己的长处
(3)做事要有计划
(4)做事不拖拉
(5)轻易不要放弃
(6)学会自我激励
(7)不要让自己成为别人第十壹章11个需要避开的成功陷阱
1、只有功劳,没有苦劳
2、不要"怀才不遇",而要寻找机遇
3、不要想发横财
4、不要为钱而工作,而让钱为你工作
5、盲目跟风,人云亦云,人做我也做
6、小富即安,不思进取,知足常乐:.
7、承认错误而非掩饰错误
8、脚踏实地而非想入非非
9、野心太大而不是信心十足
10、反复跳槽不可取
11、眼高手低
12、不择手段第十二章十二分努力:没有人能随随便便成功
1、小不是成功,大不是成功,由小变大才是成功
2、中国社会进入微利时代:巧干+敢干+实干=成功
3、努力尝试就有成功的可能
4、做任何事情,尽最大努力
5、把事情当成事业来做
6、祝你早日掘到第壹桶金
大客户资料的收集技巧
中国有句古话:知己知彼,百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近
壹个客户的时候,要做的第壹件事情就是搜集关联信息。
1、搜集客户资料
要了解的第壹点就是:客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少?壹年内大
概会买多少同类产品?这些均是客户背景资料。
客户背景资料包括以下几个方面:.
◆客户组织机构
◆各种形式的通讯方式
◆区分客户的使用部门、采购部门、支持部门
◆了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户
◆同类产品安装和使用情况
◆客户的业务情况
◆客户所于的行业基本情况等
2、竞争对手的资料
【案例】桌子上的电脑
于戴尔计算机公司的销售部门,常会于办公室里摆几张非常漂亮的桌子,桌子上
面分别摆着IBM、联想、惠普等品牌的电脑,销售人员随时能够将电脑打开,
见见这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上均有壹个牌子,上面写的是:它们的
特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势于哪里?它们的劣势于哪里?这样做有
什么用呢?就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性,有针对性地引导
客户需求。
除了要了解竞争对手产品的情况之外,仍要了解公司的情况及背景。IBM公司于
新员工培训的时候,就专门有如何向竞争对手学****这样壹项内容。:.
了解了对手的特性,才可能于对比中找到自己的优势来赢得定单。
竞争对手资料包括以下几方面:
◆产品使用情况
◆客户对其产品的满意度
◆竞争对手的销售代表的名字、销售的特点
◆该销售代表和客户的关系等
3、项目的资料
销售人员的压力是最大的,千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到壹个
错误的客户身上,所以要了解客户项目的情况,包括客户要不要买,什么时候买,
预算是多少,它的采购流程是怎么样,等等。
项目资料能够包括以下内容:
◆客户最近的采购计划
◆通过这个项目要解决什么问题
◆决策人和影响者
◆采购时间表
◆采购预算:.
◆采购流程等
4、客户的个人资料
【案例】密密麻麻的小本子
几年前,山东省有壹个电信计费的项目,A公司志于必得,系统集成商、代理商
组织了壹个有十几个人的小组,住于当地的宾馆里,天天跟客户于壹起,仍帮客
户做标书,做测试,关系处得非常好,大家均认为拿下这个定单是十拿九稳的,
可是壹投标,却输得干干净净。
中标方的代表是壹个其貌不扬的女子,姓刘。事后,A公司的代表问她:你们是
靠什么赢了那么大的定单呢?要知道,我们的代理商很努力呀!刘女士反问到:
你猜我于签这个合同前见了几次客户?A公司的代表就说:我们的代理商于那边
多次吧。刘女士说:我只去了呆了整整壹个月,你少说也去了2033次。只去了
次就拿下2000万的定单?肯定有特别好的关系吧,但刘女士说于做这个项目之
前,壹个客户均不认识。
那到底是怎么回事儿呢?
她第壹次来山东,谁也不认识,就分别拜访局里的每壹个部门,拜访到局长的时
候,发现局长不于。到办公室壹问,办公室的人告诉她局长出差了。她就又问局
长去哪儿了,住于哪个宾馆。马上就给那个宾馆打了个电话说:我有壹个非常重
要的客户住于你们宾馆里,能不能帮我订壹个果篮,再订壹个花盆,写上我的名
字,送到房间里去。然后又打壹个电话给她的老总,说这个局长非常重要,已经:.
去北京出差了,无论如何你要于北京把他的工作做通。她马上订了机票,中断拜
访行程,赶了最早的壹班飞机飞回北京,下了飞机直接就去这个宾馆找局长。等
她到宾馆的时候,发现她的老总已经于跟局长喝咖啡了。于聊天中得知局长会有
俩天的休息时间,老总就请局长到公司参观,局长对公司的印象非常好。参观完
之后大家壹起吃晚饭,吃完晚饭她请局长见话剧,当时北京于演《茶馆》。为什
么请局长见《茶馆》呢?因为她于济南的时候问过办公室的工作人员,得知局长
很喜欢见话剧。局长当然很高兴,第二天她又找壹辆车把局长送到飞机场,然后
对局长说:我们谈的非常愉快,壹周之后我们能不能到您那儿做技术交流?局长
很痛快就答应了这个要求。壹周之后,她的公司老总带队到山东做了个技术交流,
她当时因为有事没去。
老总后来对她说,局长很给面子,亲自将所有关联部门的有关人员均请来,壹起
参加了技术交流,于交流的过程中,大家均感到了局长的倾向性,所以这个定单
很顺利地拿了下来。当然后来又去了俩次,第三次就签下来了。
A公司的代表听后说:你可真幸运,刚好局长到北京开会。
刘女士掏出了壹个小本子,说:不是什么幸运,我所有的客户的行程均记于上面。
打开壹见,密密麻麻地记了很多名字、时间和航班,仍包括他的爱好是什么,他
的家乡是哪里,这壹周于哪里,下壹周去哪儿出差。
有没有壹种资料让销售人员能够于竞争过程中,取得优势、压倒竞争对手呢?有。
这类资料叫做客户个人资料。只有掌握了客户个人资料的时候,才有机会真正挖
掘到客户的实际内于的需求,才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料:.
的时候,销售策略和销售行为往往到了壹个新的转折点,必须设计新的思路、新
的方法来进行销售。
客户的个人资料包括:
◆家庭情况和家乡
◆毕业的大学
◆喜欢的运动
◆喜爱的餐厅和食物
◆宠物
◆喜欢阅读的书籍
◆上次度假的地点和下次休假的计划
◆行程
◆于机构中的作用
◆同事之间的关系
◆今年的工作目标
◆个人发展计划和志向等