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(商业模式)年最佳商
业模式中国峰会:.
2010年最佳商业模式中国峰会
——俩岸对标,回归实业
09:00主办方致开幕词
刘旗辉:实业之困卖白菜的价操白粉的心
当下做实业面临国家的政策、社会的环境、企业的环境等方方面
面的困难,前不久我去采访壹个做实业的老板,后来我把这句话写到
微博上,他说:“刘总我做什么实业啊?我的产品卖的是小白菜的价,
操的是卖白粉的心。”我觉得有道理。
实际上很多人均说什么叫商业模式?也不是简单的赚钱的模式、
营利的模式,我认为是壹个怎样把钱用什么样的方式、渠道等等,把
它放到兜里的模式。
09:202011主题演讲壹:年中国经济大势
陶冬:复苏和转型全球及中国经济展望
201031年,全国个省市自治区基本大幅度调高了最低工资,且
平均涨幅达23%。所以,全国劳工市场涨工资成为2010年中国经济最
亮丽的壹道风景线。
工资的飙升已经成为限制外企最大的壹个障碍。劳工成本的大幅
度上涨,是横于中国所有企业家面前的壹道新的,相当高的壁垒。:.
通货膨胀根本就不单单是供应和需求之间的关系。拉动通货膨胀
的有供应因素,有需求因素,但更有流动性因素和心理预期因素。今
天流动性泛滥的局面且没有得到真正的改变,热钱到农村去挨家挨户
的收购玉米,收购辣椒,收购苹果,收购所有能够收购到的农产品,
国家的统购部门不得不每个星期均提高收购价,可是你越提价他越不
卖给你。因为农民预期着再等壹个月,再等俩个月,也许能够卖出更
好的价钱。
陶冬认为,随着工资大幅度上涨,城镇化建设,中国下壹个增长
热点来自城镇化。200830%,中国占全球年,美国经济占全球经济的
%,到2020年,我们认为中国会超过美国,成为世界的第
壹大消费国。今后的十年,拉动中国经济发展的主要动力来自消费。
这个可能需要几年时间陆陆续续的拉动,可是长远来见,中国的消费
是中国经济的希望,中国的消费是平衡全球贸易不均衡的主力,中国
的消费是今后十年的亮点。
11:20主题演讲二:
魏炜:商业模式的升级和转型——重构商业模式
企业应把赚钱的能力目标
魏炜说,将来所有的企业均应该把赚钱的能力或者说价值创造能:.
力,也就是未来能够赚钱的能力作为追求的最重要目标。
商业模式就是所构建的利益关联者的交易结构
商业模式实际上非常简单,就是你所构建的利益关联者的交易结
构,这个交易结构决定了企业价值。这个交易结构,能够从所谓的业
务系统、定位、营利模式、关键资源能力、现金流结构这样壹些角度
剖析。这些交易结构的差异导致了企业价值的差异。
如何改变商业模式?
如果我们发现企业赚钱能力弱了,需要考虑的方向就是改变自己
的商业模式,或者要转型升级自己的商业模式,或者重构自己的商业
改定位模式。魏炜说,我的意见非常简单,首先,,就是满足顾客需
求的方式。仍有改变的是产品的形态,从产品到服务,到解决方案,
再到卖壹个赚钱的工具。
另外也能够通过营利模式的改造让企业的收支来源和收支方式
发生变化20%均是免费的,那么它怎么挣钱呢?它。瑞安公司的机票
的衍生收入能占到总营业额的20%。由于它有很多免费机票,但获取
免费机票就必须到它网上预定,须登记牌也必须于网上办。第壹个衍
生收入就是办登记牌是要收费的;第二,由于有这么多便宜的机票,
很多人均去上面点击,因此它每年能产生50亿次点击,这样就有很:.
多公司于上面做广告,而且均是奢侈品公司,而这块儿给瑞安公司带
来了很大壹笔额外收入,这就是收支来源发生了很大变化。瑞安航空
的毛利能够做到长期稳定于20%,而我们所学****崇拜的西南航空毛利
壹直只于10%,这就是营利模式、收支方式的变化。
仍有就是UPS,于UPS。这里讲改变现金流的结构的物流当中加
入了金融元素,自己成立金融公司,做存货融资、应收帐款融资,把
相应的银行引进来,把挣的钱给银行,然后提供很好的服务,所以有
更多的顾客进入到他这个体系当中,愿意接受他的服务。这样壹种方
式,由于改变了现金流结构,所以也让企业非常有价值。
商业模式转型升级的俩大方向
魏炜说,商业模式转型升级的方向,首先就是什么样的企业是有
,什么叫效率高?如果能做到效率很高,那么效率高价值的,也就是
你就壹定是壹个商业模式非常优秀的企业,所以商业模式升级的方向
应该朝这个方向。
要成为商业生态系统的积极建设者另外,,不要见到别人于这个
领域挣了钱,你就跟着去。而是要见你能不能跟着去,然后再帮他做
点什么事赚钱。
朱武祥:商业模式从实践到科学设计:.
“人人寻觅差异化,处处遭遇同质化。我认为应该把商业模式上
升到科学设计层面上来。为什么要设计商业模式,因为环境于发生重
大变化。”
设计商业模式包括以下原因:第壹,目前很多企业均于制定十二
五规划,显然要考虑到未来三到五年的竞争格局;第二,商业模式,
怎么做是最有效率的;第三,运营管理;第四,金融策略。
朱武祥教认为,设计商业模式需要壹些理念,第壹是要理解企业,
到底什么是企业,企业就是利益关联者的和约体,通过不断动态汲取
利益关联者,提取资源能力,最后形成能量。
第二个概念,要理解企业价值,什么是企业价值?企业价值不是
资产,我见到很多企业于做十二五规划,仍然把规模见成重要的规划
目标。
第三个理念就是控制。我们以前是控股概念,通过控股拥有达到
控制目的,但当下来讲,这些控制方法已经越来越没有效果了。中国
企业有俩个特点,壹个是很会赚钱,可是不知道自己值多少钱。第二
是也知道需要组合资源能力,可是不知道怎么分钱。
分论坛:俩岸商业模式大对标
分论坛壹:俩岸商业模式的创新和融合:.
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何春盛说:俩岸的融合早于二十年前就开始了,俩岸之间有不壹
样,第壹个就是说,从整个性质来讲,早期大陆是比较国有企业,台
湾大部分是民营企业。第二个,从规模来讲,大陆的企业追求规模,
台湾的企业追求获利。最后很大的不壹样,由于大陆本身的市场非常
大,所以均忘记了全世界不是只有中国,台湾的企业相反的因为由于
台湾非常小,所以所有的企业壹旦创立开始就必须要走向国外,走向
国际,我觉得国际化是台湾企业跟大陆企业最不壹样的地方。
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徐涛:我们从最早的创新型公司发展到品牌创新型公司,这几年
HTC于不断创新。对于于中国市场上,于移动互联网时代,中国是第
壹,他很多的创新均是第壹。所以于这些方面,我们也是希望能够朝
着这样的方向来做许多创新。我们当下以媒体整合进入中国,消费者
对于HTC的喜好也越来越加强。
刁明芳:台湾资源比较少,你让我们拿什么打拼?第壹、倒卖资
源这么少,你怎么拼呢?我常说置之死地而后生,当你什么资源均没
有,身家性命均没有的时候你就会有创意了,你就会创新了。所以说:.
台商特别有创新,真的是环境逼出来的。第二、我特别感受到台湾企
业家很用功,为什么呢?早几年台湾很流行谈策略,有壹本执行力卖
的特别好,五六十万册,那个时候我们到彰化采访壹个小企业家,我
送他执行力的书,他拿出来给我见,上面均是眉批。
大陆企业家生存的环境早就了企业家的战略思维****惯授权。
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周仲庚:中国台湾企业不管做到多大,均是壹种精神,台商代表
的是壹种创业精神,台湾虽然小,可是它当下已经开发出来了可能有
几百种小型的商业模式,是跟个人生活方式息息关联的。
,是不是只要廉价就有市场,廉价就
有机会?
春秋航空王正华说:我是1993年到台湾的,台湾对我最大的启
发,它的疆域非常小,可是创新改革,国际化进程非常强。刚刚创新
科技的何总所说的,中国市场非常大,可是只有国际化的才能做强,
才能做好,才能做优。
分论坛二:回归实业的艰难抉择
优势资本总裁吴克忠:中国实业大有可为
成本越转移越赚钱:.
吴克忠先生认为,中国企业有很多误区需要摆脱,壹个企业最有
价值的不是他的有形资产,往往是无形资产——技术、商标、配方、
渠道。就像遇到金融危机,企业的成本上升了,我们要消化成本,我
觉得这个观念是错误的,企业不应该去消化成本,而应该学会转移成
本,而且越转移越赚钱。
中国实业大有出路
美国为什么均投高科技企业?吴克忠先生阐释到:麦当劳成本三
四块钱,它卖二十几块钱,所以我觉得很多企业,当下不想做产业了,
为什么不做产业?中国市场竞争太激烈了,我觉得恰恰相反。美国为
什么均投高科技企业?因为传统企业没机会了。于中国相反,每个巨
头,拥有的市场均不超过1%,如果你能像美国这样,那市场非常巨大,
可是问题是中国企业于拼价格,所以实业家应该学会跳出产业见产业。
通用中国副总裁许正:未来中国市场三大变化
针对未来五年后或是八年后的中国市场,许正先生从微观产业的
角度分析,认为中国市场面临三个根本结构性调整,有三个重大变化,
必须思考产业转型。第壹个变化是这个市场里面客户需求结构于发生
迅速转变。第二个非常深层次的变化是整个产业链的结构发生变化。
于产业链条里面,客户需求结构发生变化,出现了产业链基于服务和:.
解决方案整合成的。第三个变化是关于成本结构。我认为第三个变化
是非常深远的。作为个体企业,怎么样重新审视自己的成本结构,每
个企业必须考虑你的成本结构哪些可变、哪些固定,能够用外包方式
请别人来做,仍有每个企业必须思考,于新的成本结构里面,你将来
是做壹个把自己专业领域做精的情况下,能不能提供外包服务给别人。
安控控股董事长王世渝:投资和实业要相互融合
投资的PE热,就正好说明实业弱。如果实业不弱,你把资投给
谁呢?所以这个是好现象。就是投资热不等于实业受到了影响。
王世渝认为,投资和实业之间出现了问题,关键于于投资和实业
之间的关系没有处理好。就是壹般的投资者,经历的实业企业很少,
这样就带有壹种倾向,做PE就是简单的投资,每天就是于算市盈率,
这样对投资界造成了很大的误区,让大家认为投资就是找到项目投了,
每天就宣传这个概念。另壹方面,投资者对实业也有很多问题,我们
也确实见到,我们做实业的人,不壹定真正理解资本,不理解资本市
场。
中国实业界停留于产品层次
产品是壹个要素,壹个企业要做好,从投资角度是见企业家能不
能完整的理解和提升企业,企业的价值是不是符合投资者所要求的价:.
值,这个实业和投资者之间的关系非常重要,壹定不能对立。所以我
们中国的实业界的人,更多的停留于产品层次。
如果投资者你不理解企业家,投资者不会成为壹个好的投资者,
所以投资者和企业家之间的关系,企业家要提升自己,要懂得资本,
懂得资本市场,资本市场的专家要更多的学****企业要更多的理解产业,
只有这样子,投资和融资的关系,投资者、资本家和实业家的关系才
会相得益彰,相互融洽。
分论坛三:互联网商业模式的创新边界
陈彤:别动不动就说创新
分析互联网成功的三大网站:百度、腾讯、阿里巴巴,到底它的
成功是有多少源于创新?其实且不太多。这三个网站的模式,搜索、
聊天和以B2CC2C为主的电子商务,他们均不是首创的,于他们之和
前均有比较强大的公司。
新浪虽说是壹个媒体性比较强的公司,之所以选择微博这个产品,
是认为微博于初期或者说于早期发展的几年当中,无论是美国的仍是
中国的,于这些类产品初期发展中仍是起到很大作用的。美国头十位
二十位跟中国情况差不多,从这俩个特性,壹个是媒体特性比较强,
另壹个明星特点,当然仍有其他原因,比如说大家均意识到社会化网:.
络,社会化网络到底怎么理解的?所谓的交互网络不是互联网未来,
这点大家均认识比较深。于此之前摸索了俩年多时间,到去年才定了
这么壹个发展方向,定了这个发展方向之后,发展非常迅猛。
陈丹:创新是于做面对面服务
边搭建平台,提供基于互联网提上的运营服务,壹边为中小企业
做面对面的本地化服务,中企动力总经理陈丹称,这就是他们的商业
模式。
公司,从中企动力且不是壹个互联网公司,确切的说是壹个IT99
年成立到当下,始终定位就是为中小企业提供信息化服务。中小企业
的信息化这种资源能力和企业家、企业主对于信息化的认识,大中型
企业跟中小企业是千差万别的。如果谈到转型,应该不是转型,而是
壹直沿着这条路走,只是到当下经过这么多年的耕耘跟积累,走上了
我们认为壹直想走的那条道路,是这样壹个概念。
可是它的难点非常大,就是要基于统壹平台进行运营服务,同时
必须保证这个服务能够满足中小企业的需要,且且仍要兼顾他们壹部
分个性化需要。
陶宁:创新需要于积累中形成
中国互联网,是于抄袭了很多国外的成功经验后,再慢慢学****积:.
累中的创新。创新工场首席运营官陶宁称,互联网创新且不需要特尖
端的东西。
对于企业而言,第壹个面对的是生存问题,他要或下去,活下去
最好的办法就是执行力更好。讲到最后,他们也必须跟他们同类,他
们原来的前辈壹定要做的不壹样,他们才能活的更好,于这点里面就
已经谈到了创新,可能是商业模式创新,或者执行更快,或者了解客
户更新,做到这壹点点,就能抓住机会。
王冉:创新的核心是要具有市场潜力
创新最核心的首先是做这个事儿本身是不是真的有市场潜力,有
市场前景。易凯资本首席执行官王冉说,微博且不是纯粹创新的事情,
可是它因为中国市场特殊的情况,它已经把作为社交网络的功能已经
融合进来了。因为像这样的产品,它凝聚的是壹个超越产品本身的这
样壹种价值,它的这些事情本身是壹个非常有意思,非常有潜力,非
常有爆发的事情,所以自然大家均会非常的见好。所以当我们见壹个
企业时候,首先第壹个就是见做这个事儿是不是有潜力。
如果做的事儿有潜力,之后要见是不是正好这个企业是适合做这
个事的人。举团购这个例子,团购这个事儿它是能够做出壹个商业模
式,可是这个领域壹定不会出现成百上千家,甚至也不可能十家二十:.
家真正于市场上存活下来的,最后可能就是俩三家,三四家的市场。
这个时候当我见壹家团购公司,这个事儿不用见,那我见你这个团队
是不是最后俩三家,三四家。其实投资说到底就俩个,壹个是见事儿,
壹个是见人。见事儿见壹个时机,无论是投资的价值,仍是风险,均
是从这几步考虑的。
商业模式实操培训(主讲:林伟贤实践家教育集团董事长)
,“商业模式设计”的重点是——全部构架必须击中“顾客价值”
且以最佳路径、最快速度、最终令“企业价值”得以增长。
商业模式的结构包括:定位、盈利模式、关键资源和能力、业务
系统、自由现金流结构。
定位要抓住三点:第壹必须是长期的,企业获得客户于不同时代
需要不同理由;第二是利润增长的;第三具有独特的价值,要让人见
出你是做什么的、为谁做的、怎样和众不同。
关键资源和能力包括核心能力、别人有的拿来用、自己有的分人
用。
业务系统:商品后面的商品、做进来、动起来。
自由现金流:资金->项目->商业模式->信任->商圈