华总部银代海南会议报告.ppt

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销售管理中心银行代理业务管理部
二○○九年十一月
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创造更多业务价值
市场地位提升
银代使命
核心业务快速发展
保证业务规模
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2009年银代业务发展回顾
2010年银代业务目标与形势
2010年银代业务发展策略与关键任务
2010年银代业务开门红工作安排
内容提要
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2009年银代业务发展回顾
规模业务保持稳定
期交业务快速发展,
位居市场第一
骄人业绩
业务结构持续优化
高价值金钱柜产品
成功转型
关键指标显著提升
业务数据回顾
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18家分公司
期交市场第一
24家分公司
期交增长100%以上
17家分公司
提前达成期交目标
7家分公司
实现期交、规模双目标达成
25家分公司
期交过亿
(预计全年)
百家以上中支
期交月平台超200万(预计全年)
2009年银代业务发展回顾
机构经营回顾
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队伍竞争能力
市场运作能力
渠道建设能力
三个持续提升
2009年银代业务发展回顾
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期交确保160亿
规模挑战450亿
提升金钱柜占比
合格人力
有效网点
期交占比
绩优人力
加快期交、稳定规模、深化转型
2010年银代业务目标与形势
业务目标折合
标保约65亿元
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·2010年将是期交、规模双增长的一年
·2010年将是新华银代业务发展机遇更多的一年
规模市场将增长20%以上
期交市场将增长50%以上
·GDP增速势头不减、居民储蓄增加
·各大银行依然专注于规模业务增长,重视市场排名
·短期产品也是拉动整个市场增长的关键力量
·中国人寿、太平洋、泰康、太平等公司明年都把期交业务的发展视作核心目标
·建行、工行、农行、交行等主要银行也积极采取举措加快期交发展
·期交市场将彻底变为红海”
2010年银代业务目标与形势
政策环境更加有利于
新华银代业务的发展
·寿险行业将继续推进“防风险、调结构、稳增长”发展要求
·驻点销售首次得到官方肯定
·新会计准则下,新华银代业务市场地位将明显上升、转型成果得到更充分体现
机构要勇于和市场比、和系统比、和自己比
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队伍建设年
核心是加强队伍建设
渠道建设、管理提升都服务于队伍建设
队伍是根本
渠道是
平台
管理是
基础
2010年银代业务发展策略及关键任务
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队伍建设
实施新版《管理大纲》
推动卓越工程
着力加强后援建设
完善培训体系
2010年银代业务发展策略及关键任务
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