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第一部分:项目的战略意义
这不是个很容易的项目
大规划,大配套都还未形成的一个地段,按照任何地产推广手法,都难以卖的很好。
第二部分:项目的价值是什么?
滨海桂冠项目
价值体系
区位
地块
业态
配套
景观
建筑
户型
旅游
投资
半岛蓝色经济区,国家战略支撑,北方国家海岸,商务休闲第一处
18万平米滨海一线热土,69公里海岸线,20万亩私属海滩
度假美宅、酒店、写字间、幼儿园、会所、商业等多种业态
开发商实力开发,为您奉献精品物业
自持商业、会所商业、幼儿园等精品配套
芭提雅风情水花园,成熟的社区园林景观
地中海式建筑精品,享受高端建筑品质
灵活多功能的精致空间,引领全新生活方式
海滨度假旅游胜地,风筝冲浪基地、马来西亚馆
大量的待开发土地资源,发展空间广阔,潜力巨大
品牌
滨海现状
第一层:滨海人口基数小,消化能力有限
第二层:目前竞品量多,本地市场已接近饱和
第三层:顺利完成项目销售,需要开拓潍坊乃至全国市场
【市场分析】
(Marketanalysis)
问题1:地段是这个项目的第一价值吗?
绝对是。
大学城
风筝冲浪基地
马来西亚馆
最近距离
促成销售的第一价值
问题2:地段是这个项目的第一推广价值吗?
绝对不是。
如开篇所讲,如果地段是这个项目的第一推广价值,那么这是个很容易的项目。
要在滨海一鸣惊人,成为滨海名片,不是靠地段。
在这个大规划、大配套不成熟的区域更加靠不了地段。
我们所追求的“每件产品都是一种生活主张”,才是本项目的第一推广价值。
因此,本项目的第一推广价值是“地中海式小面积产品”以及“由此带来的生活方式”。
这才是滨海桂冠在滨海树立品牌形象的可持续性资源。
注意:第一推广价值是基于地段价值的,而非剥离。
问题3:我们们的竞竞争对对手只只存在在于滨滨海吗吗?
还不是是
任何竞竞争首首先是是板块块间的的竞争争,其其次是是板块块内的的竞争争;
因此,,项目目的竞竞争对对手主主要来来自滨滨海。。