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一、 调查问卷〔另看附件〕
二、 调查对象:总人数64〔女生〕
专业:外文院系为主、经管类占其余的大局部、
7人为理科专业
〔说明:由于时间和小组成员交友范围限制问题,主要局限于外文院系的还有经管类院系的同学。〕
年级:大一为主学校:华师为主
三、调查结果报告〔数据显示〕〔数据分析请看红色字体〕
第1题:
您的年级
[单项选择题]
选项
大一
小计 比例
56
%
大二 6
大三 2
%
%
大四 0
0%
此题有效填写人次 64
年级显示为大一的女生为主要调查对象
第2题:
你是否使用过面膜吗?
[单项选择题]
选项
是
否
此题有效填写人次
小计 比例
53
11
64
%
%
依据是否使用面膜把调查对象分为两局部,一下大局部题目都是该题答复是的53位同学答复的结果。〔在
陈述调查报告时请留意以数据说明问题以及填写的人数是64还是53〕
%的同学会敷面膜,相对较高的比重说明这种产品消费者需求大,有市场。
第3题:
你使用面膜时会依据季节而选择不同的类型吗?
[单项选择题]
选项
是
否
此题有效填写人次
小计 比例
28
25
53
%
%
%的同学〔留意是53位同学中〕会依据季节来选择面膜类型,超过一半的市场。对此我们的产品可以适应这些人群,推出秋冬季节系列/春夏季节系列的套装或者是单品〔套装eg:滋润型的配美白型;保水型配祛痘的„..〕
不仅是产品,我们的推销promotion方面可以是大打这方面的广告〔在我们自己的官网上〕,推出四季系列产品面膜。
第4题:
你平均使用面膜的频率是多少?
[单项选择题]
选项 小计 比例
每天都用
0
隔一天一次
3
每周一次
8
半个月一次
0
觉得有需要就敷
42
此题有效填写人次
53
0%
%
%
0%
%
原来想说看看院系之间的有什么差异,但是由于收取的样本不够好,比例严峻失衡,所以就看不出理科类的跟文科类的有什么不一样。。〔无视我〕
觉得有需要就敷这种比例过高,我们可以从侧面看出同学们的意识不是很高,在promotion方面需要开设小讲座之类的么?像之前荟兰那样〔荟兰之前有在我们宿舍推销,先是开设小讲座,深入到宿舍里面,先听讲座的宿舍是第一批顾客,假设用得好就可以让别的顾客通过这批顾客了解到我们产品的信息。我觉得她们的例子可以借鉴的〕
第5题:
你常使用的面膜的主要成效有哪些?
[多项选择题]
选项 小计 比例
美白
39
保湿
43
祛痘
17
紧致肌肤
18
祛皱
4
控油
12
此题有效填写人次
53
%
%
%
%
%
%
〔留意,两图一样,只是表现不一样,做ppt的同学看哪种好点就用上吧〕
如图,%%〔这题的数据可能不是那么好说话,由于是多项选择题,总值不是1,可能说“7成的同学会用有美白成效的面膜,8成的同学会用有保湿成效的面膜”
这样会不会好些?我不知道怎么表述,由于它们有穿插的。这些数据影响我们产品的产品线,即类型的选择。
第6题:
选择面膜时,请对以下你认为重要的因素排序〔由主到次〕
[排序题]
综合排序结果为:
选项
成效
小计
比例
口碑
品牌
价格
包装〔瓶装/盒装/单片装〕
由于是排序题,只能看综合排序结果。
:
排序排在其次位的结果图示:
综合排位图示:
第7题:
你主要是通过什么方式购置面膜的?
[单项选择题]
选项 小计 比例
实体店〔超市、专柜〕 45
网购 5
代理商、代购等〔通过同学、朋友等〕 3
此题有效填写人次 53
%
%
%
这种结果就要求我们要陈述去实体店的害处。具体的在4月10号的报告有提及
我们分销渠道也要涉及网购方面才有竞争力气。所以可能要涉及官网等。
第8题:
你能承受的面膜价格是?〔元/块,一般一盒会有10片左右〕
[单项选择题]
选项 小计 比例
更廉价 0
0%
5元以下 7
5—8元 15
8—10元[具体] 14
10—15元 10
15—20元 5
20—25元 1
更贵 1
此题有效填写人次 53
%
%
%
%
%
%
%
价格优势:网购、代购直销等节约门店的费用,降低本钱〔好处在书本的分销渠道章节的directselling
有涉及〕
产品要定价。
第9题:
以下哪些品牌的面膜你曾经使用过或是比较宠爱的?
[多项选择题]
选项 小计 比例
适宜本草
12
佰草集
1
thebodyshop
8
bedook(比度克〕
1
我的秀丽日记
35
膜法世家
5
%
%
%
%
%
选项 小计 比例
%
爱的心机 5
ZA 2
Fancl 5
MG 13
欧莱雅 5
美宝莲 1
卡尼尔 1
妮维雅 3
碧柔 3
其他 16
此题有效填写人次 53
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
第10题:
其他的品牌:
[填空题]
填空 详情
填空1 详情
〔留意:第十题为第九题的补充〕
第11题:
你宠爱以下哪种类型的面膜?
[单项选择题]
选项 小计 比例
撕拉型〔胶状液体〕 8
水洗型〔主要为膏状〕 21
面贴型〔主要为无纺布〕 33
自制面膜 2
%
%
%
%
选项 小计 比例
此题有效填写人次 64
该题目影响我们的产品类型〔可以是无纺布的、也可以是水洗型的〕题外话:需要弄个睡眠面膜之类的吗??
第12题:
你宠爱哪种类型的包装?
[单项选择题]
选项 小计 比例
单片装
32
50%
盒装 24
瓶装 8
此题有效填写人次 64
%
%
〔影响产品、promotion〕包装可以更加卡哇伊一点,少女风一点,由于我们的市场是年龄与我们相仿的女大学生
第13题:
您一般是通过什么途径来了解面膜的信息呢?
[多项选择题]
选项 小计 比例
美容杂志美容网站
29
%
13
选项 小计 比例
%
朋友介绍 51
推销 8
购物网站 10
其他[具体] 4
此题有效填写人次 64
%
%
%
%
〔 〕
%,所以可以参考荟兰的模式
第14题:
你宠爱的面膜的促销方式是什么样子的?
[多项选择题]
选项 小计 比例
打折 37
买即送〔买几送一〕 29
会员卡〔积分兑换〕 13
试用,觉得好的话就买 30
此题有效填写人次 64
%
%
%
%
PS:再次留意每题的参与人数是53还是64
留意是多项选择还是单项选择〔比例分析时要留意哦〕
吸取上次英翻班的教训,要用数据说话,不能太笼统。
我觉得可能会用到的表格都弄出来了,亲们觉得哪些要的就用吧。不肯定全部要的。
表格是问卷星网站的调查报告自带的,图表才是针对数据的分析。表格的柱状是不准确的。
四、环境结果总结:
经济环境:
目标消费群体的可观需求,表达该市场有利可图〔其次题〕目标消费群体有肯定经济消费力量〔第八题〕
消费者对本品牌吸引的可能性:精巧的包装等、促销活动、朋友介绍等加大可能性〔13、14〕潜在消费者:小讲座的听众/女大学生/。。
企业环境:
竞争者存在的劣势〔见4月10日的报告〕〔add:竞争者对大学生的需求、心理等不够了解〕学生少女类的品牌被我的秀丽日记、MG等垄断了,相较于这些我们价格凸显优势。
〔其他品牌的售后效劳这块做得缺乏,我们是否可以有美容询问师的效劳?〕
其他环境:
留意法律环境:传销是违法的,所以我们要认真定义好我们的销售方式。鼓舞大学生创业的政策环境下我们可能能够获得资助、获得政策的优待